ТУЗ-ийн тоглоомын зах зээл ер бусын өсөлтийг туулж байна. "Зах зээл" гэсэн самбарын тоглоом. Гадаад зах зээлд гарах
Та яг одоо богино маягт бөглөж энэ тайланг онлайнаар захиалж болно. Тайлан захиалах нь түүнийг худалдан авах шаардлагагүй. Тайлангийн захиалгыг хүлээн авсны дараа манай менежер тантай холбогдох болно.
Хэрэв энэ тайлан танд тохирохгүй бол та:
- тайлангийн бүтцийн онцлогтой
- таны сэдвээр
- таны сэдвээр
Судалгааны объект
Зах зээл ширээний тоглоомуудОрост.
Судалгааны зорилго
Зах зээлийн хөгжлийн өнөөгийн байдал, хэтийн төлөв.
Судалгааны зорилго
Зах зээлийн хөгжлийн хэмжээ, өсөлтийн хурд, динамик.
Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, өсөлтийн хурд.
зах зээлийн сегментүүд.
Хэрэглээний бүтэц.
өрсөлдөөний нөхцөл байдал.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгууд.
Зах зээлийн чиг хандлага ба хэтийн төлөв.
Зах зээлийн өнөөгийн байдал, хөгжлийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд.
Зах зээлийн өсөлтөд саад болж буй хүчин зүйлүүд.
Зах зээлийн гол оролцогчдын шинж чанар.
Зах зээлийн хэрэглэгчдийн онцлог.
Зах зээл дээрх үнийн түвшин.
Мэдээлэл цуглуулах арга
Мэдээлэл цуглуулах гол арга бол баримт бичгийн мониторинг юм.
Мэдээллийн шинжилгээний үндсэн аргууд нь (1) ярилцлага, баримт бичгийн уламжлалт (чанарын) агуулгын шинжилгээ, (2) манай агентлагийн нэвтрэх боломжтой програм хангамжийн багцыг ашиглан тоон (тоон) дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Агуулгын шинжилгээг Ширээний судалгааны (ширээний судалгаа) нэг хэсэг болгон гүйцэтгэдэг. Ерөнхийдөө ширээний судалгааны зорилго нь ширээний тоглоомын зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, одоогийн болон ирээдүйн төлөв байдлыг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийг олж авах (тооцох) юм.
Өгөгдлийн шинжилгээний арга
ОХУ-ын Холбооны гаалийн алба, ОХУ-ын Холбооны улсын статистикийн алба (Росстат) -ын мэдээллийн сан.
Материал DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
Хэвлэмэл болон цахим бизнесийн болон төрөлжсөн хэвлэл, аналитик тойм.
Орос болон дэлхийн интернетийн эх сурвалжууд.
Шинжээчдийн санал асуулга.
Дотоодын болон дэлхийн зах зээлд оролцогчдын материал.
Маркетингийн болон зөвлөх агентлагуудын судалгааны үр дүн.
Салбар байгууллагуудын материал, мэдээллийн сан.
Үнийн хяналтын үр дүн.
НҮБ-ын статистикийн материал, мэдээллийн сан (Нэгдсэн Үндэстний Байгууллагын Статистикийн хэлтэс: Бараа бүтээгдэхүүний худалдааны статистик, Аж үйлдвэрийн барааны статистик, Хүнс, хөдөө аж ахуйн байгууллага гэх мэт).
Олон улсын валютын сангийн (Олон улсын валютын сан) материалууд.
Дэлхийн банкны (Дэлхийн банк) материалууд.
ДХБ-ын материалууд (Дэлхийн худалдааны байгууллага).
Эдийн засгийн хамтын ажиллагаа, хөгжлийн байгууллагын (Эдийн засгийн хамтын ажиллагаа, хөгжлийн байгууллага) материалууд.
Олон улсын худалдааны төвийн материалууд.
Материалын индекс Mundi.
DISCOVERY судалгааны бүлгийн үр дүн.
Дээжийн хэмжээ ба бүтэц
Баримт бичгийн агуулгын дүн шинжилгээ хийх журам нь түүврийн хэмжээг тооцохгүй. Судлаачид байгаа бүх бичиг баримтыг боловсруулж, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.
Судалгааны тайлан нь 7 бүлэг, 2 хавсралтаас бүрдэнэ.
1-р бүлэгт судалгааны арга зүйн шинж чанарууд: зорилго, зорилт, судалгааны объект, арга, мэдээллийн баазыг багтаасан болно.
2-р бүлэг нь ширээний тоглоомын ангилал, үндсэн шинж чанаруудад зориулагдсан болно.
Гуравдугаар бүлэгт ширээний тоглоомын дэлхийн болон Оросын зах зээлийн талаархи мэдээллийг багтаасан болно.
4-р бүлэгт ОХУ-д ширээний тоглоом үйлдвэрлэх, борлуулах бизнесийн зохион байгуулалтын тодорхойлолтыг оруулсан болно.
5-р бүлэгт ширээний тоглоомын төрөл, механик, сэдвүүдийн түгээмэл байдлын талаарх мэдээллийг багтаасан болно.
6-р бүлэг нь Орос улсад ширээний тоглоом үйлдвэрлэх, борлуулах бизнесийн гол бэрхшээл, "нүд"-ийн тодорхойлолтод зориулагдсан болно.
7-р бүлэгт Оросын ширээний тоглоомын зах зээлийн гол тоглогчдын талаархи мэдээллийг багтаасан болно.
Хавсралт 2 нь хамгийн алдартай ширээний тоглоомуудын тайлбарт зориулагдсан болно.
Хүснэгт ба диаграмын жагсаалт 10
Хүснэгт: 10
График: 10
1-р бүлэг Судалгааны арга зүй 13
Судалгааны объект 13
Судалгааны зорилго 13
Судалгааны зорилго 13
Мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх арга 13
Мэдээллийн эх сурвалж 13
Дээжийн хэмжээ, бүтэц 14
Бүлэг 2. ТУЗ-ийн тоглоомын ангилал ба үндсэн шинж чанарууд. арван тав
Тодорхойлолт 15
Удирдах зөвлөлийн тоглоомууд Компьютер тоглоом 15
ТУЗ-ийн тоглоомын ангилал 17
Дөрвөн үндсэн бүлэг 17
Үндсэн механикаар ангилах 19
Тоглоомын үндсэн функцээр ангилах 26
Тоглогчдын хүн ам зүйгээр ангилах 28
Бүлэг 3. Ширээний тоглоомын зах зээлийн үндсэн шинж чанарууд 30
Дэлхийн ширээний тоглоомын зах зээл 30
Дэлхийн 30 ширээний тоглоомын зах зээлийн онцлог
Spiel des Jahres 32 шагнал
Golden Geek Awards 33
Kickstarter болон бусад олон нийтийн санхүүжилтийн платформууд 35
Дэлхий дээр ширээний тоглоомын "өсөлт"-ийн шалтгаан 41
Оросын ширээний тоглоомын зах зээл 47
Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн байдал 47
ТУЗ-ийн тоглоом хэрэглэгчийн хөрөг 60
Үндсэн чиг хандлага 68
Үнийн зарчим 75
Зах зээлийн үнийн харьцуулалт 79
Бүлэг 4. Бизнесийн зохион байгуулалт 83
Тоглоом үүсгэх үйл явц 83
Маркетинг ба түгээлт 89
Тоглоомын хувилбарын өртөг ба ашигт ажиллагаа 91
Тэд ширээний тоглоом тоглодог газар: клуб, кафены эсрэг 96
Кафе, ресторанд ширээний тоглоом 100
ACNI 104 шинжээчдийн холбоо
"Stupid Casual - Cosmodrome Games" хэвлэлийн газрын жишээн дээр тоглоом бүтээх үйл явц 106
5-р бүлэг Төрөл бүрийн төрөл, сэдвүүдийн түгээмэл байдал 115
Зах зээлд төрөл бүрийн жанрын эрэлт хэрэгцээ 115
Дотоодын хөгжүүлэгчдийн дунд хамгийн алдартай ширээний тоглоомын төрөл 116
Хэрэглэгчдэд зориулсан ширээний тоглоомын түгээмэл сэдэв, төрөл 120
Бүлэг 6. Зах зээлийн гол асуудал ба "нүх" 123
Типографтай ажиллахад тулгарч буй бэрхшээлүүд 123
Худалдааны дараах тоглоомууд 131
Бүлэг 7. ОХУ-ын ширээний тоглоомын зах зээлийн тоглогчид 136
Мосигра ХХК / Магеллан ХХК 136
Хобби ертөнц ( хобби ертөнц) 143
Зөв тоглоомууд 162
Тоглоомын мэргэжилтэн/Амьдралын хэв маяг 165
Од 167
Игрологи 169
Партизан хэвлэн нийтлэгчдийн холбоо 170
Хавсралт 2. Хамгийн алдартай ширээний тоглоомуудын тухай 176
Тайлан нь 9 хүснэгт, 8 графикаас бүрдэнэ.
Хүснэгт 1. Механик тоглогчдын тоо, түүний өсөлтийн коэффициент.
Хүснэгт 2. "Мир Хобби", "Игровед", "Мосигра" дэлгүүрт "Мир Хобби" хэвлэлийн газраас гаргасан тоглоомын үнэ.
Хүснэгт 3. Хобби ертөнцөд Igroved, Igroved, Mosigra дэлгүүрүүдэд хэвлэгдсэн тоглоомуудын үнэ, урэх.
Хүснэгт 4. Mir Hobby, Igroved, Mosigra дэлгүүрүүдэд Mosigra-аас гаргасан тоглоомуудын үнэ, урэх.
Хүснэгт 5. Mir Hobby, Igroved, Mosigra дэлгүүрт Zvezda-аас гаргасан тоглоомуудын үнэ, урэх.
Хүснэгт 6. Hobby World, Igroved, Mosigra дэлгүүрүүд дэх Right Games хэвлэлийн газраас гаргасан тоглоомуудын үнэ, урэх.
Хүснэгт 7. Нийтлэгч ба зохиогчийн хоорондын харилцааг албан ёсны болгох гурван аргын ерөнхий схем.
Хүснэгт 8. Mosigra-ийн үндсэн үзүүлэлтүүд.
Хүснэгт 9. Tesera хэрэглэгчдийн гаргасан шилдэг 50 ширээний тоглоом.
Диаграм 2. ТУЗ-ийн тоглоомын дэлхийн зах зээлийн бүтэц улс орноор, хувиар.
Диаграм 3. BGG-ийн ширээний тоглоомуудын сэдвүүд.
Диаграм 4. Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн хэмжээ, тэрбум рубль
Диаграм 5. Орос дахь ширээний тоглоомын борлуулалтын бүтэц дэлгүүрийн төрлөөр,% -аар.
Диаграм 6. Хүмүүсийн ширээний тоглоом тоглодог газрууд, %.
График 7. Хэрэглэгчдэд зориулсан ширээний тоглоомын дуртай ба хамгийн дургүй сэдэв, %.
График 8. Хэрэглэгчдийн дуртай болон хамгийн бага таалагддаг ширээний тоглоомын төрөл, %.
Бусад холбогдох судалгаа
| Судалгааны гарчиг | гарах огноо | үнэ, урэх. | |
|---|---|---|---|
| Бүс нутаг: Орос | 22.12.18 | 45 000 | |
| Бүс нутаг: RF | 04.12.18 | 75 000 | |
| Бүс нутаг: Орос | 07.08.18 | 45 000 | |
| Бүс нутаг: Орос | 29.04.18 | 192 500 | |
| Бүс нутаг: Орос | 28.03.18 | 67 350 |
Хобби ертөнцийг үүсгэн байгуулагч Иван Попов, Михаил Акулов нар бараг 15 жилийн турш бие биенээ мэддэг; Эхлээд тэд өрсөлдөгчид байсан бөгөөд 2010 оноос хойш тэд хамтран ажиллаж байна. ТУЗ-ийн тоглоомын хоёр жижиг хэвлэлийн газрыг нэгтгэснээр тэд хэдхэн жилийн дотор компаниа Орост 1-р үйлдвэрлэгч болгосон. Хобби ертөнцийн багцад хэдэн зуун тоглоом байдаг (үүнд Munchkin, Colonizers, Imaginary, World of Tanks болон бусад хитүүд багтсан) тус компани Дисней болон бусад аварга том компаниудтай хамтран ажиллаж, Тверт үйлдвэрлэл явуулж, жил бүр хэд хэдэн Хобби дэлгүүр нээдэг. . Өнгөрсөн жил Попов, Акулов нар Орос, Европ, АНУ-д 1.5 сая хайрцаг заржээ. Орлого нь 1 тэрбум рубль давсан. Энэ жилийн төлөвлөгөө 1.5 тэрбум.Тэд яаж ийм тоглоом тоглож чадсаныг Нууц сэтгүүлд өгүүлжээ.
Тоглоомын түүх
Хобби ертөнцийг үүсгэн байгуулагч Иван Попов 1995 онд сургуульд байхдаа анхны самбарын тоглоомоо хийж байжээ. "Magic: The Gathering" хэмээх алдартай картын стратегиас санаа авч Попов болон түүний найзууд Максим Истомин, Алексей Демаков нар ижил төстэй "Берсерк"-ийг гаргаж ирэв. Өнөөг хүртэл энэ бол Хобби ертөнцийн нэг онцлог шинж чанар юм. Тоглогч бүр тэнүүчлэгч илбэчний үүргийг гүйцэтгэдэг: хөзрийн тусламжтайгаар тоног төхөөрөмж, эд өлгийн зүйл, чадвараа сонгож, арми цуглуулж, бусад тоглогчидтой тулалдахаар яв. Сургуулиа төгсөөд Попов, Истомин, Демаков нар Berserk-ийн эрхийг тоглоомын хэвлэн нийтлэгчид зарахыг оролдсон боловч хаа сайгүй татгалзсан байна.
Хэсэг хугацааны турш найз нөхөд бүр хичээл, ажил мэргэжилдээ анхаарлаа хандуулж байсан (жишээ нь, Попов мэс засалч болсон), дараа нь тэд хүүхэд насны мөрөөдлөө биелүүлэхийн тулд дахин цугларахаар шийджээ. 2003 оны дундуур тэд "Мир Фантаси" компанийг бүртгүүлж, зураач шалгаруулах онлайн уралдаан зохион байгуулж, картуудыг зохион бүтээж, Москвагийн ойролцоох хэвлэх үйлдвэрт анхны хэвлэхийг захиалсан.
Уран зөгнөлт зохиолч Ник Перумов тоглоомын домгийг эцэслэхэд тусалсан. Мөн үнэгүй. Хожим нь тэрээр өөрийн форум дээр дотоодын хэвлэн нийтлэгчийг дэмжих нь чухал гэж хэлсэн (“бусдын ширээнээс үйрмэг түүхээ боль”). Зохиолч энэ төслөөс маш их урам зориг авсан тул Берсеркийн ертөнцийн тухай өгүүллэг бичих гэж байсан ч эцэст нь хэзээ ч бичээгүй.
Поповын дурсамжийн дагуу анхны хэвлэмэл нь "амбицтай" байсан - нэг дор сая карт. Гэвч даавуу нь чанар муутай болж, зураг нь саарал өнгөтэй болж, бүх зүйлийг дахин засах шаардлагатай болсон ("Тэдгээрийг агуулахад удаан хугацаагаар ховорхон хадгалсан байсан, гэхдээ бид бүгдийг нь ойд шатааж, шарсан мах бэлтгэсэн. ”). Попов, Истомин нарын шинэ гүйлгээг 40,000 хайрцагт хийж, цахим хуудас, номын болон хөгжмийн дэлгүүр, тоглоомын клубээр дамжуулан худалдаалж эхлэв. Тоглоом хурдан алдартай болсон. Энэ нь тэр үед орос хэл рүү орчуулагдаагүй байсан Magic-ээс хямд байсан. Гурван жилийн дараа Берсерк борлуулалтаараа Magic-ийг гүйцэж түрүүлж, Уран зөгнөлт ертөнцийг үүсгэн байгуулагчид гол ажлаа орхиж дуртай төслийнхөө ажилдаа оров.
Уран зөгнөлийн ертөнцийн түншүүдийн нэг нь анхнаасаа Михаил Акулов болон түүний хамтрагч Илья Карпинскийн Смарт компани байв. 2000 онд тэрээр Москвад "Labyrinth" кафены эсрэг нээсэн бөгөөд гол зугаа цэнгэл нь ширээний тоглоом байсан - жишээлбэл Warhammer 40,000 эсвэл ижил Magic. Тус кафе нь элсэлтийн хураамж, тэмцээн, баарнаас мөнгө олдог байжээ. 2004 онд тийм ч амжилттай биш төсөл хаагдсан боловч Попов, Акулов нар холбоотой хэвээр байв. Америкийн Wizards of Coast хэвлэлийн газар 2006 онд Акулов болон түүний хамтрагч нарт хандаж, Орост ид шидийг түгээх санал тавихад тэд "Уран зөгнөлийн ертөнц"-ийг "мэдлэгтэй" гэж санал болгосон.
Иван Попов
Эргийн шидтэнгүүдтэй хамтран ажилласнаар залуу хэвлэн нийтлэгчид хөгжлийн үсрэлт хийхэд тусалсан - номын сүлжээ гэх мэт томоохон борлуулагчидтай хэлэлцээр хийх нь илүү хялбар болсон. Уран зөгнөлийн ертөнцийн тоглоомууд, жишээлбэл, Москвагийн Номын ордонд гарч ирсэн бөгөөд компани нь зөвхөн хөзрийн тоглоом төдийгүй сонгодог ширээний тоглоомуудыг төрөл зүйлдээ нэвтрүүлсэн. Компьютерийн хэрэгсэл, ном хэвлэгчээр дамжуулан сурталчлах мөнгө байсан. Амжилттай алхам бол World of Science Fiction сэтгүүлтэй хамтран ажиллах төсөл байв - хуудасны хооронд зурагт хуудас байрлуулсан бөгөөд үүнээс Berserk картуудыг хайчилж болно. Попов зарим шүтэн бишрэгчид ийм картнаас тоглоомын иж бүрэн багц цуглуулж чадсан гэдгийг мэддэг.
Мөн 2006 онд Акуловын "Ухаалаг" зах зээлд эргэн ирж, тусгай зөвшөөрлийн дагуу ширээний тоглоомуудыг гаргаж эхлэв - жишээлбэл, Carcassonne, World of Warcraft, StarCraft. Үүсгэн байгуулагчдынх нь хэлснээр хоёр компани хоёулаа жижиг багтай, "өчүүхэн орлоготой" байсан ч Уран зөгнөлийн ертөнц эцэст нь илүү сайн болсон юм шиг санагддаг.
2008 он гэхэд Смарт Акуловын дурсамжийн дагуу "боломжтой газраасаа" зээл авч байсан бөгөөд зарим үед эсрэг талууд санхүүжилтээ зогсоосон байна. "Энэ нь биднийг маш их дайчлав" гэж Акулов хэлэв. "2009 оны намар бид номын сүлжээнээс төрөлжсөн жижиглэн худалдаа руу анхаарлаа хандуулж, түншүүдийнхээ өрийг цэгцэлж, бараа эргэлтээ хоёр дахин нэмэгдүүлсэн."
"Берсерк" тоглоомын домогт шинжлэх ухааны зөгнөлт зохиолч Ник Перумов тусалсан. Үнэгүй
Хоёр хэвлэлийн газрыг нэгтгэх санаа нь Акуловынх юм. Тэр түүнтэй хамт 2008 онд Попов руу буцаж ирсэн боловч өрсөлдөгч нь татгалзсан юм. "Би дөнгөж ирээд: чамайг худалдаж авъя" гэж Акулов дурсав. "Дараа нь завсарлага болж, хэдэн жил өнгөрч, 2010 онд Поповоос үүнтэй төстэй санал ирсэн." Тэд шинэ компанийн хувьцааг хэрхэн хуваасан тухай Попов, Акулов нар хэлэхгүй байна. Тэд зөвхөн зарим түншүүд бизнесээ орхисон гэдгийг л тэмдэглэж байна. Одоо тэдний "Гайхамшгийн дэлгүүр", "Хоббигийн ертөнц" нь Киприйн компаниудад бүртгэлтэй.
Ажилтнууд эхний ээлжинд ерөнхий нягтлан бодогч, ерөнхий редактор, техникийн, арилжааны болон ерөнхий захирал гэсэн таван хүний бүрэлдэхүүнтэй байв. Тиймээс машинд ачаа ачих шаардлагатай болоход бүх дарга нар үүнийг хийдэг байв. Үйлдвэрлэлийн дэд захирал бол одоо Попов метроны үүдэнд Berserk-ийг биечлэн зарж байсан хүн юм.
"Уран зөгнөлийн ертөнц", "Ухаалаг" нэгдэхээс өмнө сард 3-4 сая орчим рублийн орлого олдог байжээ. Хобби ертөнцийг үүсгэн байгуулагчдын үзэж байгаагаар нэгдлийн үр дүнд нийт орлого 60%-иар өссөн байна. Бизнес эрхлэгчид тоо баримтыг бараг санахгүй байгаа ч тэр мөч нь "ердийн уран зөгнөлт" төрлийг сонирхох давалгаатай давхцсан гэж тэд хэлэв. Гэсэн хэдий ч тэр үед ширээний тоглоомын зах зээл бүхэлдээ цэцэглэн хөгжиж байв. "Уран зөгнөлийн ертөнц" -ийн гол бүтээгдэхүүн нь "Berserk" болон Magic, түүнчлэн "Svintus" нь бага зэрэг хожим гарч ирсэн, алдартай Crazy Eights болон Uno-ийн аналог хэвээр байв. Смарт нь Сетллерс, алдарт Munchkin зэрэг 30 орчим гадаадад нутагшуулсан тоглоомтой байсан. Хобби ертөнцөд нэгдсэн Попов, Акулов нар шинэлэг зүйлүүдийг илүү идэвхтэй гаргаж эхлэв. Оросын алдартай зохиолчдын бүтээлээс сэдэвлэсэн ширээний тоглоом хүртэл байсан. Тэд Дмитрий Глуховскийтэй хамт "Метро 2033", Григорий Чхартишвили (Борис Акунин) - "Тэтгэлийн ёслол" хийсэн.
Хэдэн жилийн турш алдартай болсон тус компанийн шилдэг борлуулалттай тоглоомууд бол Munchkin, Settlers, Carcassonne, Ticket To Ride, Epic Battle Mages, Svintus юм. Хүүхдийн тоглоомуудын дунд Хобби ертөнцийг үүсгэн байгуулагчид Zootopia, Frozen, яст мэлхийн уралдаан, сэтгэн бодох чадвар, төсөөллийг ялгадаг. Жилд 300-аас доошгүй хувь борлогддог бол энэ тоглоомыг амжилттай гэж үздэг ч жишиг нь 2000. Харьцуулбал олон улсын хит "Мунчкин"-ийн дэлхийн нийт эргэлт жилд 100,000 гаруй хувь байдаг.
Попов, Акулов нарын хэлснээр өнгөрсөн жил 1 тэрбум рубльд хүрсэн "Хобби ертөнц"-ийн орлогын бүтцэд 60% -ийг эзэлдэг. өөрийн тоглоомууд(бусад компаниудын боловсруулж, лицензээр гаргасан компаниудыг оруулаад), 40% - бусдын хуваарилалт. Энэ жилийн төлөвлөгөө нь 1.5 тэрбум рублийн эргэлт юм. Зах зээл бүхэлдээ 10 тэрбум доллараар үнэлэгддэг.
Үйлдвэрлэл
"Хобби ертөнц" тоглоомынхоо 80 хувийг ОХУ-д хэдэн арван үйлдвэрт үйлдвэрлэдэг боловч энд лиценз авах боломжгүй тоглоомууд байдаг тул гадаадын үйлдвэрүүдийн түншүүдээр хэвлүүлдэг. Хобби ертөнц тэдэнд борлуулалтын тодорхой хувийг төлдөг - ихэвчлэн 4-12%. Гэхдээ заримдаа илүү их байдаг - брэндийн хэмжээ болон хэд хэдэн нөхцлөөс хамааран (жишээлбэл, "Хобби ертөнц" сурталчилгааг гартаа авбал шагнал бага байх болно).
Үйлдвэрлэлийн дэд захирал бол одоо Попов метроны үүдэнд Berserk-ийг биечлэн зарж байсан хүн юм.
"Эх оронч үзэл - сайхан үг- гэж Акулов хэлэв. "Гэхдээ бид тэдний ард нуугдахгүй: Орост үйлдвэрлэх нь бизнесийн шийдвэр юм." Түүний хэлснээр, Оросын үйлдвэрүүд мөнгөний хамгийн сайн үнэ цэнийг өгдөг - үүнтэй адил зүйлийг 30-50% хямдаар хийж болно. "Америкт Munchkin-ийн үнэ 25 доллар, бид үүнийг 890 рубль буюу 15 доллараар зардаг" гэж бизнес эрхлэгч дүгнэв. Үүний зэрэгцээ "Хобби ертөнц"-ийг үүсгэн байгуулагчид "хэрэглэгчийн шаардлага тавьдаг" учраас илүү үнэтэй картон цаас хэрэглэдэг гэж мэдэгджээ. Баримт нь Оросын уур амьсгалд (зундаа халуун, өвөлдөө хүйтэн), жишээлбэл, Германы талбайнууд хурдан гажигтай байдаг.
Оросын гэрээлэгч нар хямдхан авдаг ч төгс ажилладаггүй. Жишээлбэл, хэвлэсний дараа картуудыг хоолой болгон мушгина. Энэ нь технологич нь материалын хатуу байдал, утаснууд нь буруу хэвтсэн, эсвэл будаганд хэт олон химийн бодис байсан гэсэн үг юм. Үйлдвэрлэгчийн бурууг нотлоход хэцүү байж болох бөгөөд тэр үйлчлүүлэгч бараагаа буруу хадгалсан гэж үзэж болно. Энэ хооронд тоглоомын нийлүүлэлт удаашралтай байгаа тул сүлжээнүүд тус компанийг шийтгэж байна.
Бусдын алдаанаас шалтгаалахгүйн тулд өнгөрсөн жилээс Акулов, Попов нар үйлдвэрлэлээ нэг газар нэгтгэж, Тверт 3000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий цех түрээслэв. м.Тэнд тэд хуванцар эд анги, хэвлэхээс бусад бүх зүйлийг (карт, талбай, хайрцаг) хийх гэж байна. Акуловын хэлснээр тус компани уг үйлдвэрлэлийг бий болгоход нэг сая орчим ам.доллар зарцуулсан бөгөөд бүрэн ашиглалтад орсноор сард 100 мянга гаруй тоглоом үйлдвэрлэх боломжтой болно. "Өөрийн үйлдвэрлэлийн өөр нэг давуу тал бол хурдан бүтээгдэхүүн хийх чадвар юм" гэж Попов тайлбарлав. -Хэрэв Хятадад энэ нь хэлэлцээний хамт 130 хоног үргэлжилдэг бол бид хоёр долоо хоногийн дараа үдэшлэг хийх боломжтой. Хэрэв энэ карт тоглооммөн сансрын хэвлэл биш. Бусад хэвлэн нийтлэгчдийг Тверийн продакшн руу татахаар төлөвлөж байна.
Гадаад түншүүд
Нэгдэхээс өмнө Акулов, Попов нар гадаадад түншүүдтэй байсан. Эхнийх нь Орост Колонизаторууд, Каркасон, Мунчкин нарын орон нутгийн хувилбаруудыг үйлдвэрлэсэн бол сүүлийнх нь Magic-ийг тараасан. Барууны хөгжүүлэгчид болон хэвлэн нийтлэгчдийн тааллыг татахын тулд Акулов олон салбарын үзэсгэлэнгүүдээр аялж байсан: Internationale Spieltag Spiel, Gen Con, Origins Game Fair - болон харилцаа холбоог бий болгосон. Үүнийг хийх ёстой хэвээр байна: "Зөвхөн он гарснаас хойш би хэлэлцээрийн дагуу 50,000 миль ниссэн."
Одоо үзэсгэлэн дээр гурван хүний бүрэлдэхүүнтэй баг хэдхэн хоногийн дотор 70 хүртэл уулзалт хийдэг: "Хэрэв үзэсгэлэн том бол энэ нь маш хэцүү ажил, маш их гүйлт, 30 минут тутамд уулзалт болдог" гэж Акулов хэлэв. . Internationale Spieltage, Gen Con зэрэг томоохон шоунуудад ихэвчлэн арав хүртэлх танхим, хэдэн арван мянган хүн цуглардаг, байнгын чимээ шуугиантай байдаг гэж тэр хэлэв. Та хуралдааны хоорондох завсарлагааны үеэр боломжит түншүүдтэй уулзах цаг гаргах хэрэгтэй: ярилцах, нэг минутын дараа өөр уулзалт болох газар руу гүйх, ярилцах, дараагийн уулзалт руу гүйх.
Акулов олон хүмүүсийн хувьд Орос улс "хууран мэхлэх, зүүний эргэлтийг хэвлэх зэрлэг, ойлгомжгүй зах зээл хэвээр байна" гэж гомдоллож байна. Гэсэн хэдий ч Европ, АНУ, БНХАУ-ын Fantasy Flight Games, Asmodee, Abacusspiele, Esdevium зэрэг томоохон хэвлэн нийтлэгчид түүний компанитай хамтран ажилладаг. Оросууд "зүүн хэвлэмэл" хэвлэхгүй байхын тулд гадаадын түншүүдийн аудиторууд санхүүгийн мэдээллийг байнга асуудаг. Хобби ертөнц өөрөө санал болгож байна янз бүрийн хувилбаруудэргэлтийн хяналт - жишээлбэл, хуванцар элементүүдийг түншээсээ хямд үнээр худалдаж авдаг бөгөөд тэдгээрийн борлуулалтыг тооцоолж болно. Хэрэв хамтрагч нь "Хобби ертөнц"-ийг тоглоомынхоо клон гэж үзэж байгаа бүтээгдэхүүнээ зарахгүй байхыг гуйвал Попов, Акулов нар тэгдэггүй. "Орос дахь бизнес эрхлэгчид "Битгий лиценз битгий өг, тэгвэл би чамгүйгээр бүгдийг хийх болно" гэж хэлж байсан цагаас хойш бид роялтигаа үнэнч шударгаар төлж ирсэн" гэж Акулов бахархалтайгаар хэлэв. "Тийм ээ, одоо ч гэсэн зарим үйлдвэрлэгчид үүнийг хийдэг, бид үүнийг хэзээ ч хийдэггүй."
Хобби ертөнцийн чухал гадаад түншүүдийн нэг бол Дисней юм. Попов, Акулов нарын компани нь бүх брэндийн эрхийг авсан (үүнд Marvel болон " Оддын дайн”) болон Zootopia, Frozen, Spider-Man зэрэг тоглоомууд дээр суурилсан тоглоомуудыг хөгжүүлдэг. Диснейтэй хийсэн хэлэлцээр хэдэн сарын турш үргэлжилж байгаа бөгөөд бизнес эрхлэгчид энэ хамтын ажиллагаа тэдэнд хэрэгтэй эсэхэд эргэлзэж эхэлсэн: урьдчилгаа их хэмжээний гэрээ, олон зөвшөөрөл, нөлөө бүхий лиценз эзэмшигчтэй ажиллахад бэрхшээлтэй байдаг.
Михаил Акулов
Дисней ямар ч аварга том компанийн нэгэн адил янз бүрийн эрсдэлээс даатгагддаг. Тухайлбал, тус компани боолчлол, хүүхдийн хөдөлмөрийн мөлжлөг байхгүй эсэхийг шалгах ноцтой шалгалтыг зохион байгуулж: “Энэ бол хүн гүйж орж ирээд хэн ч аккумляторт гинжилсэнгүй, гараад явсан гэсэн хариу биш, харин үнэхээр ноцтой шалгалт. : Галын аюулгүй байдал, анхны тусламжийн хэрэгсэл, ажлын нөхцөл, дүрэм журам" гэж Акулов дурсав. Салахдаа аудитор ямар ч өдөр сануулгагүйгээр буцаж болно гэж хэлэв.
Гадаад зах зээлд гарах
Хобби ертөнцийн бүтээгдэхүүнүүд нь Европын чанарын гэрчилгээтэй бөгөөд энэ нь компанид ажиллах, тэр дундаа экспортлох боломжийг олгодог: "Эдгээр нь үзэсгэлэнд буудаж, барууны тоглогчдын зүрх сэтгэлийг татсан бидний тоглоомууд юм" гэж Попов хэлэв. Тэдний дунд World of Tanks, Spyfall гэх мэт. Бастион болон Мастер оф Орионы хүргэлт удахгүй эхэлнэ. Учир нь Европын орнуудТус компани нь Орост, Америкийн тоглоомуудад зориулж Хятадад тоглоом үйлдвэрлэдэг (тэндээс хүргэх нь илүү ашигтай байдаг).
Тус компани таван жилийн өмнөөс бусад оронд тоглоом борлуулж эхэлсэн: "Эхний хоёр жил бид барууны түншүүд юу хүсч байгааг ойлгохыг хичээсэн" гэж Попов хэлэв. - Энэ нь зөвхөн үзэсгэлэнтэй, өндөр чанартай төдийгүй сонирхолтой тоглоом, гэхдээ дүрмээр бол тоглоомын хөдөлгүүрийн хувьд өвөрмөц юм." Тус компани нь зөвхөн Украинд салбартай, бусад оронд түүний тоглоомуудыг дистрибьютерүүд гаргадаг: Cryptozoic Entertainment, Gigamic Games, Asmadi Games болон бусад.
Хобби ертөнцийн янз бүрийн бүс нутгийн эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх тусгай хэлтэс нь дотоод, гадаадын зохиолчдыг хайж байна. Бүтээлийн хувьд зохиогчид зарагдсан хайрцагнаасаа роялти төлдөг. Заримдаа Hobby World нь бэлэн бүтээгдэхүүн, заримдаа зөвхөн тоглоомын хөдөлгүүр, өөрөөр хэлбэл зураггүй текстийн тайлбарыг худалдаж авдаг. Тус компани нь дүрмийг боловсронгуй болгоход тусалдаг хоёр бүтэн цагийн продюсер, гурван бие даасан шалгагчтай. "Бид дүрэм гаргаж, механикийг сансарт оруулах хэрэгтэй. эртний ертөнцэсвэл өөр газар, энэ нь хэрэглэгчдэд хамаарахгүй байж магадгүй "гэж Акулов хэлэв. "Тэнд тоглоом маш сайн борлогдож байсан ч Орост сонирхол төрөөгүй, эсвэл эсрэгээрээ байсан барууны олон жишээ бидэнд бий."
Spyfall нь 25 гаруй хэл рүү орчуулагдсан - Америкт 100,000 гаруй хувь, өөрөөр хэлбэл гурав тутмын нэг нь хэвлэгдсэн байна. Попов "Түүнтэй хамт бид зураг төсөл, дизайны талаар удаан хугацаанд бодож байсан" гэж хэлэв. - Тэд ямар байх бол гэж бодсон Англи гарчиг, учир нь оросоор "Тагнуулын олдвор" гэж нэрлэдэг бөгөөд дараа нь шинэ Жеймс Бонд гарч ирэв.
Жижиглэнгийн худалдаа, үзэсгэлэн худалдаа
Хобби ертөнцийн бизнесийн өөр нэг салбар болох жижиглэн худалдааны тухай ярихад Попов "Бид аажмаар шинэ цэгүүдийг нээж байна" гэж хэлэв. "Бид жилийн дотор 100 дэлгүүр нээх төлөвлөгөө хэзээ ч байгаагүй." Хобби тоглоомын 12 дэлгүүр (Москвад зургаа, Санкт-Петербургт хоёр, Екатеринбург, Казань хотод тус бүр нэг, Нижний Новгородболон Новосибирск) нь хэвлэлийн газартай ижил Киприйн компаниудад бүртгэлтэй Лавка гайхамшиг ХХК-д харьяалагддаг (Хобби ертөнц ХХК). Өөр өөр хотуудын өөр 30 цэгийг франчайз эзэмшигчид ажиллуулдаг.
Акулов 2017 оны эцэс гэхэд тус компани дангаараа дахин хоёр дэлгүүр, 20 орчим франчайз эзэмшигч нээх болно гэж санал болгож байна. Hobby World нь тоглоомнуудаас гадна өдөр тутмын гайхамшгууд, далайн эргийн илбэчид, уран зөгнөлт нислэгийн тоглоомууд, покерын талбай зэрэг орон нутгийн чанартай тоглоомуудыг борлуулдаг. анхны хувилбарууд Хөндий тоглоомууд Games, Steve Jackson Games болон White Wolf Publishing, түүнчлэн "Орос улсад төлөөлдөг бүх самбарын тоглоомууд". Орлого хобби тоглоомууд - жилд 150 сая гаруй рубль.
2009 онд Акуловын Смарт компани Орост анх удаа ширээний тоглоомын наадам зохион байгуулж, 300 хүн оролцсон. Цорын ганц хамтрагч нь Life Style хэвлэлийн газар байв (хамгийн их алдартай тоглоомууд- Алдагдсан ба Олдсон, Коридор Делюкс, Пикмикс). 2013 онд уг арга хэмжээг Игрокон гэж нэрлэсэн бөгөөд энэ нь зүгээр нэг тоглоомын сан биш, харин бүрэн хэмжээний наадам болжээ. 2016 онд Gostiny Dvor-д 20 мянга орчим хүн зочилсон байна. Одоо Хобби ертөнцийн бүх түншүүд, өрсөлдөгчид үүнд оролцож байна. Тэд түрээсийн төлбөрийг төлдөг, Попов, Акулов нар бусад бүх зардлыг хариуцдаг.
"Эх оронч үзэл бол сайхан үг" гэж Акулов хэлэв. "Гэхдээ бид тэдний ард нуугдахгүй: Орост бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь бизнесийн шийдвэр юм."
Гадны аварга том наадмуудаас ялгаатай нь Игрокон руу орох нь үнэ төлбөргүй байдаг. “Хобби ертөнц”-ийг үүсгэн байгуулагчид энэхүү наадам нь ширээний тоглоомын соёлыг олон нийтэд сурталчлах цорын ганц арга зам гэж үзэж байна. "Германд, Internationale Spieltag Spiel дээр би хураамжаа хүртэл өсгөх байсан" гэж Попов хэлэв. -Тэнд хүмүүс илүү ардчилсан, энгийн байдаг, орон зайгүй бол шууд шалан дээр тоглож чадна, гэхдээ бид тангараглах болно. Хэдийгээр, магадгүй, Бурханд баярлалаа, эс тэгвээс үүнийг даван туулах боломжгүй байх байсан.
2017 оны 4-р сард DISCOVERY Research Group маркетингийн агентлагийн ажил дууссан
ТУЗ-ийн тоглоомын зах зээл өнөөдөр ер бусын өсөлтийг мэдэрч байна. Сүүлийн дөрвөн жилийн хугацаанд ширээний тоглоомын борлуулалт жил бүр 25-40% -иар өсч, жил бүр олон мянган шинэ гарчиг гарч байна. шилдэг тоглоомуудсая сая хувь борлогдсон. DISCOVERY судалгааны группын мэдээлснээр 2015 онд Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн хэмжээ 7.6 тэрбум рубль байжээ. Бүх тэргүүлэх тоглогчид борлуулалтын дундаж өсөлтийг 20% харуулж байна. 2016 онд Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн хэмжээ 9.1 тэрбум рубль байв.
2016 онд Spiel des Jahres 2016 шагналын ("Оны шилдэг тоглоом") үндсэн номинацийн тэргүүн байрыг эзэлсэн. тоглоомын код нэр("Код нэрс") Чех хөгжүүлэгч Влади Chvatil. Скай арал: Ахлагчаас хаан хүртэл оны шилдэг шинжээчийн тоглоом (Kennerspiel des Jahres) номинацид түрүүлэв. Kinderspiel des Jahres ("Оны хүүхдийн тоглоом") шагналын эзэн бол Миний анхны чулуун зэвсгийн үе юм.
Уламжлал ёсоор "Еврогийн тоглоом"-той холбоотой сэдвүүд хүчээ авч, "америтраш"-тай (манай ертөнцийн хобби, гэхдээ бидний биш) холбоотой сэдвүүд онцгой үр дүнд хүрч байна.
Орос дахь ширээний тоглоомын салбар нь хөгжүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг улам бүр татаж байна. 2008 оныг ширээний тоглоомын сүлжээний жижиглэн худалдааны зах зээлийн эхлэл жил гэж үзэж байна. 2008-2011 оны хооронд Зах зээл бараг арав дахин өссөн байна. Өнөөдөр Орост бүрэн хөгжсөн дэд бүтцийг харж болно: "Хобби ертөнц", "Мосигра" зэрэг томоохон аваргуудаас эхлээд бие даасан бүтээгчдийг нэгтгэсэн саяхан байгуулагдсан "Партизаны шийдлийн лиг" холбоо хүртэл.
DISCOVERY судалгааны группын мэдээлснээр 2015 онд Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн хэмжээ 7.6 тэрбум рубль байжээ. Бүх тэргүүлэх тоглогчид борлуулалтын дундаж өсөлтийг 20% харуулж байна. 2016 онд Орос дахь ширээний тоглоомын зах зээлийн хэмжээ 9.1 тэрбум рубль байв.
Сүүлийн 3-4 жилийн хугацаанд Оросын компаниуд ширээний тоглоомд зориулж хөрөнгө босгох Америкийн жишээг дагасан - crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Хобби ертөнцийн төлөөлөгчид хамгийн түрүүнд краудфандинг хайж, Холливудын Берсерк тоглоомыг бүтээхэд зориулж хөрөнгө босгосон. Тус компани нь Crowd Republic платформоо идэвхтэй хөгжүүлж байна. Хобби ертөнцтэй хамтран зах зээл дээрх өөр нэг тоглогч Игрокон Септикон тоглоомын төслийг эхлүүлсэн. Right Games хэвлэлийн газар нь дотоодын Boomstarter сайт дээрх хоёр төслөөр олон нийтийн санхүүжилтийн түүхийг эхлүүлсэн. Энэ бол Evolution байсан. Санамсаргүй мутаци" болон "Шотландын төлөө!", дараа нь тэдгээрт нэмсэн шинэчилсэн хувилбар"Би чинийх 2" тоглоом.
2016 оны 12-р сард CrowdRepublic үндсэн дүрмийн орос хэвлэлийг гаргахад зориулж хөрөнгө босгосон. дүрд тоглохЗам хайгч. Crowd Games нь Boomstarter-ийн олон нийтийн санхүүжилтийн платформд орос хувилбартай орсон Хайч тоглоом("Хадуур"), "Play Store" - Terraforming Mars-тай ("Ангараг гарагийн байлдан дагуулалт"). Оны эцэст Pathfinder аль хэдийн 635 ивээн тэтгэгчийг татаж, 1.4 сая гаруй рубль, Scythe - 378 ивээн тэтгэгч, бараг 2.7 сая рубль, Terraforming Mars - 534 ивээн тэтгэгч, 1 сая гаруй рубль цуглуулсан. Нийт оруулсан хувь нэмэр нь бараг 6 сая рубль юм!
Хямралын үед хэрэглэгчийн "хүүхдийг компьютерээс салгах" хүсэл нь чөлөөт цагаа хэмнэх хүсэл эрмэлзэлээр нэмэгдэв. Зах зээлийн тоглогчид санал нэгтэйгээр ширээний тоглоомын эрэлт өсөх болно гэж таамаглаж байна.
Орос дахь ширээний тоглоомын борлуулалт 2017 онд 3 тэрбум рублиэр өссөн байна. Зах зээл 25-30% -ийн нийлүүлэлтээр бүрхэгдсэн үед энэ үйл ажиллагааны сонголт нь сайн мөнгө олох боломжийг олгодог. Бизнесийн эргэн төлөлтийг 3-6 сарын дотор хийх боломжтой. Та өөрөө тоглоом бичиж, зохиогчидтой гэрээ байгуулж, барууны аналогийг тохируулж болно. Франчайз худалдан авах сонголт бий. 300 мянган рубльээс хөрөнгө оруулалт хийх үед. Та 200% хүртэл ашигт ажиллагаанд найдаж болно. "Хобби ертөнц", "Игровед" нь олон сая долларын эргэлтэд хүрч, барууны зах зээлийг байлдан дагуулж чадсан Орост ижил төстэй бизнес зохион байгуулсны тод жишээ юм.
Удирдах зөвлөлийн тоглоомууд бизнесийн хувьд ашигтай газар мөн үү?
Сүүлийн жилүүдэд ширээний тоглоом Орос улсад идэвхтэй түгээмэл болж байна. Зөвхөн 2016 онд энэ зах зээлийн эргэлт 10 тэрбум рубль байв. Мэдээллийн технологийн эрин зуунд энэ нь яаж боломжтой вэ, ханасан гар утасны програмуудболон тоглоомчдод зориулсан компьютерийн програмууд?
Ширээний зугаа цэнгэлийн идэвхтэй тархалтын хамгийн түгээмэл шалтгаанууд нь:
- орчин үеийн амьдралын салшгүй хэсэг болсон гаджетуудаас завсарлага авах хүмүүсийн хүсэл;
- гэр бүл эсвэл найз нөхдийнхөө хүрээнд хайртай хүмүүстэйгээ шууд харилцах боломж.
Лавлагаа!Өнөөдрийг хүртэл дэлхий даяар 50 мянга гаруй төрлийн ширээний тоглоом бүтээгдэж, тархсан байна.
Эх сурвалж: RBC
Орост 10 жилийн өмнө ЗХУ-ын үеийн чипс, шоо бүхий хүүхдийн тоглоомууд, даам, шатар, лотто, даалуу болон дэлхийн хэд хэдэн бестселлер болох Монополи, Каркасон, Скраббл зэрэг тоглоомууд л зах зээлээс олддог байв.
2010-2011 онуудад барууны загваруудыг франчайзын дагуу үйлдвэрлэж, энэ төрлийн зугаа цэнгэлийн өөрийн хувилбаруудыг боловсруулж эхэлсэн анхны компаниуд гарч ирснээр байдал өөрчлөгдөж эхэлсэн.
Одоогийн байдлаар ширээний тоглоомын зах зээлийн дөнгөж 25-30% нь хамрагдаж байгаа бөгөөд энэ нь та сайн мөнгө олох боломжтой гэсэн үг юм. Оросын эдийн засгийн энэ сегментийн онцлогийг харгалзан үзэх нь чухал юм.
- Москва, Санкт-Петербургт худалдагчдын хоорондох өрсөлдөөн идэвхтэй байдаг. ОХУ-ын бусад бүс нутагт энэ нь сул мэдрэгддэг.
- Тоглоом нь ихэвчлэн төлөвлөөгүй худалдан авалт юм. Тиймээс тухайн бүс нутгийн оршин суугчид жагсаалтаас гадуурх бараа бүтээгдэхүүнд хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгааг мэдэх нь чухал юм. Москвад 1000 рубль, Санкт-Петербургт 700 рубль, жижиг хотод 300-500 рубль байна.
- AT гол хотуудИйм зугаа цэнгэлийг ширээний тоглоомын төрөлжсөн дэлгүүрүүд, дунд болон жижиг хотуудад тоглоом, зугаа цэнгэлийн бараа, бэлэг дурсгалын газруудад илүү үр дүнтэй зардаг.
- Нэг тоглоомын хамгийн бага эргэлт 500-600 ширхэг байдаг. - ийм бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр үйлдвэрлэх нь ашиггүй болно.
Сонирхолтой баримт!Энэ сегмент нь "гинжин зар сурталчилгаа" гэсэн үзэгдлээр тодорхойлогддог: "Scrabble", "Uno" эсвэл бусад самбарын тоглоомонд хэд хэдэн тойрог хийсэн 10 тоглогчоос 2-3 хүн өөрсдөдөө зориулж тусдаа хуулбар худалдаж авах болно.
Эх сурвалж: Ведомости
Бизнесийн загвар: ширээний тоглоом нь мөнгө олох арга зам юм
Яагаад ширээний тоглоом үйлдвэрлэх, борлуулах санааг Орост ашигтай бизнесийн сонголт гэж үзэж болох вэ?
- Нэгдүгээрт, статистикийн мэдээгээр 2014-2016 оны хямралын жилүүдэд ч компьютерийн зугаа цэнгэлийн борлуулалт 150 сая доллараар буурч, ширээний тоглоомын зах зээл өссөөр байв.
- Хоёрдугаарт, бие даан хөгжүүлж, хэвлэн нийтлэгчид борлуулснаар ашиг 200-300% хүрч чадна.
- Гуравдугаарт, та гарааны хөрөнгөө хаанаас олох вэ гэж гайхах шаардлагагүй - та 5-10 мянган рубльээс эхэлж болно.
- Дөрөвдүгээрт, энгийн дүрэмтэй тоглоомууд хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал.
Лавлагаа! 100-500 рублийн үнийн сегмент дэх хүүхэд, өсвөр насныханд зориулсан дундаж төвөгтэй тоглоомууд Оросын зах зээл дээр эрэлт ихтэй байна. Насанд хүрэгчдэд зориулсан үнэтэй, нарийн төвөгтэй ширээний тоглоомууд (500-3000 рубль) бага түгээмэл байдаг.
Эх сурвалж: RBC
Та ширээний тоглоомын дэлгүүр нээх практик нюансуудыг ойлгох хэрэгтэй
Бизнесийн зохион байгуулалтын сонголтууд
ТУЗ-ийн тоглоом дээр суурилсан бизнес зохион байгуулах хэд хэдэн сонголт байдаг.
- Франчайз худалдаж авах. Эхлэгчдэд зориулсан арга нь үйлчлүүлэгчээ хурдан хайж олох, хэдэн сарын дотор зардлаа нөхөх боломжийг олгодог.
- Мэргэшсэн хэвлэлийн газарт зохиогчийн эрхийг хадгалахын зэрэгцээ тоглоомуудыг бие даан хөгжүүлэх, борлуулах. Эхлээд зохиогч тоглоомын эх загварыг хэвлэн нийтлэгчид илгээдэг. Сүүлийнх нь сонирхож байгаа бол гэрээ байгуулна. Нийтлэгч нь тоглоомыг хийх, борлуулах бүх зардлыг хариуцаж, олсон орлогыг зохиогчдод хуваарилж, гаргасан хайрцаг бүрийн 3-10% -ийг төлдөг.
- Ширээний зугаа цэнгэлийн бие даасан хөгжил, үйлдвэрлэл, борлуулалт. Ийм эрсдэлтэй, зоримог санааг гуравдагч этгээдийн зохиогчдын прототип дээр үндэслэн хэвлэх замаар илүү төрөлжүүлэх боломжтой.
Анхаар!Та IP бүртгүүлснээр жижиглэн худалдааны цэг нээх боломжтой. Татварын хялбаршуулсан системийг (STS) ашиглах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй.
Бүтээгдэхүүний онцлог - бизнесийн эхний алхамууд
ТУЗ-ийн тоглоом дээр суурилсан бизнес эхлүүлэхийн өмнө хэд хэдэн чухал нюансуудыг нарийвчлан боловсруулах нь чухал юм.
- Зорилтот үзэгчид. Бүтээгдэхүүн нь хэнд зориулагдсан болохыг ойлгох нь чухал: 15 настай хөвгүүд эсвэл 25 настай залуучууд.
- Сэдэв. Аливаа ширээний тоглоом өөр өөр сэдэвтэй байдаг - баатар, дайн, үлэг гүрвэл, кино гэх мэт. Энэ нь дэлгүүрийн аль тавиур дээр унахаас хамаарна.
Чухал цэг!Сэдэв болон зорилтот үзэгчид хоорондоо хатуу нийцэж байх ёстой. Тоглоомын талаар бодож байгаа аливаа худалдан авагч өөрөөсөө "Энэ надад зориулагдсан уу?" Гэсэн асуултыг үргэлж асуудаг. болон "Яагаад би үүнийг худалдаж авах ёстой вэ?".
Тоглоом эсвэл франчайзын бүтээгдэхүүнээ зарж эхлэхээсээ өмнө "танин мэдэхүйн уян хатан байдлын" тестийг авах нь чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та 6-8 хүнтэй нэг буюу хэд хэдэн бүлгийг цуглуулж, тоглоомын төгсгөлд дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.
- Тоглоомын дүрэм тодорхой байна уу?
- Зохиол нь сонирхолтой юу?
- Ямар нэгэн дутагдал, алдаа байна уу?
Хэрэв туршилтын үр дүн урам хугарсан бол сонгосон тоглоомын сонголт дээр үндэслэн бизнес байгуулах нь утгагүй болно.
Чухал цэг! Техникийн асуултуудасуудал. Зургийн хэвлэх чанар, багц дахь бүрэлдэхүүн хэсгүүд (чип, карт шоо гэх мэт) байгаа эсэхийг хянах шаардлагатай. ТУЗ-ийн тоглоомтой хайрцаг нь гоёмсог, цэвэрхэн, тогтвортой, тод, мартагдашгүй дизайнтай байх ёстой.
Техникийн тал
Тоглоом хэвлэх, цоолборлох, савлах тоног төхөөрөмж худалдан авах нь асар их зардал шаарддаг. Тиймээс та гуравдагч этгээдийн үйлчилгээг ашиглаж болно.
Эх сурвалж: Хабрахабрын вэбсайт
Борлуулалтыг хэрхэн зохион байгуулах вэ?
ТУЗ-ийн тоглоомын дэлгүүр нээхдээ 3 сонголтоос аль нэгийг нь сонгож болно.
- Хосолсон гарц. Энд гол бүтээгдэхүүнээс гадна тоглоом, амралт, хобби, чөлөөт цагаа өнгөрөөх бараа зарагддаг.
- Борлуулалтын цэгтэй чөлөөт цагаа өнгөрүүлэх клуб. Энэ тохиолдолд тоглоомын төлбөрийг тоглоомонд төлнө. Үүнээс гадна тоглогчид худалдаж авах боломжтой ширээний зугаа цэнгэлгэр, бооцоо тавих, шагнал авах, гамбургер, кола худалдаж авах гэх мэт.
- Онлайн дэлгүүр. Хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийг бууруулдаг хамгийн найдвартай сонголт. Та гүйлтийн тоглоомоор зарж эхлэх боломжтой бөгөөд дараа нь хүрээг өргөжүүлэх боломжтой.
Зөвлөгөө!Тоглоомын эхний багцыг томоохон супермаркетуудын тоглоом, зугаа цэнгэлийн барааны хэлтэстэй байгуулсан гэрээний үндсэн дээр зарж болно.
Зар сурталчилгаа бол борлуулалтын хөдөлгүүр юм
Борлуулалтад чухал үүрэг нь ам дамжсан яриа, нийгмийн сүлжээн дээр суурилсан зар сурталчилгаа юм. Хуудас (ПОС материал) нь худалдаа, зугаа цэнгэлийн газруудад хамгийн сайн тараагддаг. Литвачуудыг зугаа цэнгэлийн тоглоом, барааны дэлгүүрүүдээр солилцохоос бүрддэг түншүүдийн сурталчилгаа үр дүнтэй ажилладаг. Үр дүн багатай сонголт бол сурталчилгааны самбар, тээврийн хэрэгсэл, онлайн зар сурталчилгаа юм.
Худалдан авагчдын гол сегмент - 25-35 насны залуучууд. Үүнтэй холбогдуулан кафены ойролцоо зар сурталчилгаа үр дүнтэй байх шиг байна, боловсролын байгууллагууд, фитнесс клубууд.
Боловсон хүчний асуудал
Тодорхой бүтээгдэхүүний хүснэгтийн борлуулалтын туслах нь хэд хэдэн шаардлагыг хангасан байх ёстой.
- хайрцагны найрлага, тоглоомын тогтоосон дүрмийг нарийвчлан мэдэх төдийгүй тоглогчийн байр сууринаас ойлгох;
- худалдан авагчийн нас, сонирхолд тулгуурлан түүнд юу зөвлөхийг ойлгох;
- тоглоомыг сонирхож, түүний мөн чанар, дарааллыг тайлбарлах чадвартай байх.
Та ширээний тоглоом зарж хэр их орлого олох боломжтой вэ?
Хэрэв зохиогч тоглоомоо хэвлэн нийтлэгчид шилжүүлж, роялти авахаар төлөвлөж байгаа бол түүний зардал 5-10 мянган рубль болно. тоглоомын прототипийг бий болгох. Ер нь зохиогчийн эрхийн төлбөрийг борлуулсан хувь хэмжээгээр биш харин нийтэлсэн тоогоор нь төлдөг. Хэрэв хамгийн бага багц нь 500 ширхэг байвал та 25 мянган рублийн орлогод найдаж болно, учир нь:
- тоглоомын дундаж зардал 1000 рубль;
- дундаж хувьзохиогчийн хураамж - зардлын 5%.
Энэ тохиолдолд ашиглалтын эхний сард нөхөн төлбөр авах боломжтой. Бизнесийг зохион байгуулах бусад сонголтуудын хувьд нөхцөл байдал өөр байна.
| Зардлын зүйл | франчайзын бизнес | Бие даасан бизнес |
|---|---|---|
| Байр түрээслэх, засварлах | ||
| Арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах | ||
| Бизнесийн бүртгэл | ||
| Франчайзын хураамж | ||
| Франчайзын роялти | ||
| Ажилтны цалин | ||
| Эхний багц барааг худалдан авах эсвэл хэвлэх зардал | ||
| Өөрийнхөө вэбсайтыг үүсгэ | ||
* - Бие даасан бизнес нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн хураамж шаарддаггүй
** - Франчайз эзэмшигч нь худалдан авагчийг зар сурталчилгааны материалаар хангаж, вэбсайт болон сайт дээр зар байрлуулах боломжтой. нийгмийн сүлжээнд; Тэрээр мөн бүтээгдэхүүний дизайн, хэвлэх зардлыг хэсэгчлэн хариуцдаг.
Лавлагаа!Статистикийн мэдээгээр сард дунджаар 50-100 тоглоомын багц зарагдах боломжтой. Энэ тохиолдолд дундаж орлого 50-100 мянган рубль болно. Энэ тохиолдолд та 3-6 сарын дотор эргэн төлөгдөх боломжтой гэж найдаж болно.
