Βιογραφία Alisa Chumachenko. Ποιος είναι ποιος: Alisa Chumachenko. Ο Φεβρουάριος είναι ένα master class από την Alisa Chumachenko, CEO του Game Insight
Χθες πήγα για σκι στις πίστες της Ρωσικής Σχολής Σκι στο Novoperedelkino. Ο καιρός ήταν υπέροχος, παγωνιά, καθαρός αέρας, λαμπρός χειμωνιάτικος ήλιος, ψιθυριστά χιόνια. Και ήταν πολύ ωραίο να πηγαίνω κατηφόρα μετά από κατηφόρα, ακονίζοντας τη διαδρομή με μικρά τόξα, αλλά θυμήθηκα εγκαίρως ότι είχε προγραμματιστεί ένα master class για το βράδυ Alisa Chumachenko, ιδρυτής του Game Insight . Ως εκ τούτου, ετοιμαζόμενος γρήγορα και αλλάζοντας ρούχα, πήγα σπίτι, έκανα ένα ντους και έφτασα στην Οικονομική Σχολή του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας ακριβώς την ώρα για την έναρξη της παράστασης.
Η εντύπωση που μου έκανε η Αλίκη
Όπως αποδείχτηκε, εγώ και οι φίλοι μου από το πρόγραμμα «Είσαι επιχειρηματίας» καθυστερήσαμε λίγο και φτάσαμε λίγα μόλις δευτερόλεπτα πριν την έναρξη της ομιλίας της Αλίκης. Όλοι κάθισαν ήδη στις θέσεις τους και η διοργανώτρια ξεκίνησε μια χαιρετιστική ομιλία. Δύο άτομα στέκονταν στο διάδρομο κοντά στο κοινό, ένας τύπος με μοντέρνα αθλητικά παπούτσια και ένα όμορφο κορίτσι με ένα κόκκινο φούτερ. Αν τους συναντούσα στο δρόμο, δεν θα πίστευα ποτέ ότι μπροστά μου είναι δύο διευθυντές μιας εταιρείας που παρουσίασε τζίρο 90 εκατομμυρίων δολαρίων το 2012.Από την άλλη, έτσι πρέπει να είναι οι σκηνοθέτες ενδιαφέρουσες εταιρείες. Όχι παλιούς γρυλίσματα που περιβάλλονται από σιωπηλούς ανθρώπους με σκούρα γυαλιά, αλλά κανονικούς χαρούμενους ανθρώπους που είναι έτοιμοι να επικοινωνήσουν ισότιμα με ανθρώπους που, ως επί το πλείστον, είναι ακόμα φοιτητές (το master class πραγματοποιήθηκε στο Κρατικό Πανεπιστήμιο της Μόσχας).
History of Game Insight
Η Αλίκη άρχισε αμέσως την ομιλία της με ζεστό και φιλικό τρόπο. Δεν υπήρχε ένταση, καμία αμηχανία. Καθισμένη στην άκρη του τραπεζιού, είπε την ιστορία της για το πώς, έχοντας δανειστεί αρκετές χιλιάδες δολάρια, κατάφερε να δείξει εισόδημα ενός εκατομμυρίου δολαρίων το μήνα ήδη τους πρώτους μήνες μετά την κυκλοφορία του πρώτου παιχνιδιού. Και επίσης μίλησε εύκολα για το πώς το mail.ru αποσύνδεσε την αίτησή της από την υπηρεσία τους και μέσα σε μια νύχτα μετατράπηκε από εκατομμυριούχος ξανά σε ένα συνηθισμένο άτομο με χρηματικό κενό στην επιχείρησή της.Έπειτα έγινε αναζήτηση νέων πλατφορμών, προσπάθεια συνεργασίας με όλα τα γνωστά κοινωνικά δίκτυα, πολλή αναλυτική δουλειά και, ως αποτέλεσμα, είσοδος στην παγκόσμια αγορά εφαρμογών για κινητά για iOS και Android. Από όλη την ποικιλία των κοινωνικών δικτύων, εγκαταστήσαμε τον μεγαλύτερο παίκτη στην παγκόσμια σκηνή - το Facebook. Η Alena πιστεύει, και κατά τη γνώμη μου πολύ σωστά, ότι δεν έχει νόημα να δαπανώνται πόροι για τη μεταφορά εφαρμογών για το θάνατο κοινωνικά δίκτυα. Χωρίς κίνηση - έλα, αντίο! Εξαίρεση αποτελούν λίγες μόνο χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας, όπου τα τοπικά κοινωνικά δίκτυα παρουσιάζουν θετική τάση στην αύξηση των χρηστών παρά την είσοδο του Facebook στην αγορά.
Μετά την επίσημη ίδρυση του Game Insight το 2010, η Alisa έχει ήδη επιτύχει εντυπωσιακά αποτελέσματα σε δύο χρόνια. Πλέον, 5 παιχνίδια δημιουργούν σταθερά έσοδα μικροπληρωμών άνω του ενός εκατομμυρίου δολαρίων το καθένα και άλλος ένας εκατομμυριούχος επιτυχίας παιχνιδιών είναι στο δρόμο. Φαίνεται ότι τι άλλο χρειάζεται - εάν εξαργυρώσετε τα πάντα και πουλήσετε την εταιρεία, τότε μπορείτε να ζήσετε άνετα στα νησιά της Καραϊβικής. Αλλά είναι προφανές ότι μια βαρετή ζωή δεν είναι επιλογή για την Αλίκη. Επομένως, η ανάπτυξη της εταιρείας συνεχίζεται σύμφωνα με τα σχέδια μάρκετινγκ και τις προσωπικές προτιμήσεις των διευθυντών του Game Insight.
Από πού πήρε η εταιρεία την αρχική επένδυση; Κατάφερε να δανειστεί χρήματα από "φίλους και οικογένεια". ήταν αρκετά για την αρχή, το πρώτο σουτ και την πρώτη αστοχία. Στη συνέχεια, υπάρχει ένα μικρό κενό στην ιστορία, αναφορές για ταμειακά κενά και ένα συγκεκριμένο ρωσικό επενδυτικό ταμείο που παρέχει επενδύσεις για την ανάπτυξη νέων έργων. Και, φυσικά, το πρώτο κέρδος τέθηκε σίγουρα σε κυκλοφορία και ανάπτυξη.
Η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε μια σοβαρή συμμετοχή μέσα σε λίγα χρόνια. Εκτός από τα κεντρικά γραφεία στη Μόσχα και το Σαν Φρανσίσκο (το Game Insight είναι "εγγεγραμμένο όχι στη Ρωσία, αλλά όπου - είναι μυστικό") υπάρχουν 15 σχεδόν ανεξάρτητα στούντιο που αναπτύσσουν το ίδιο το περιεχόμενο του παιχνιδιού. Άλλα 6 στούντιο δεν ανταπεξήλθαν στα καθήκοντά τους και «στάλθηκαν στην αγορά εργασίας». Φυσικά, η ανεξαρτησία των στούντιο περιορίζεται από ψηλά από τη μητρική εταιρεία, αλλά όπως είπε η Alice, δεν επιλέγει την τωρινή ομάδα, αλλά τους επικεφαλής. Εκείνοι. αν ο επικεφαλής του στούντιο εμπνεύσει εμπιστοσύνη και σεβασμό, θα συνεργαστούν μαζί του. Και τότε είναι ελεύθερος να διαθέτει ανεξάρτητα προσωπικό, εργασία και τεχνολογική διαδικασία, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τα πρότυπα ποιότητας ανάπτυξης σε επίπεδο εταιρείας και τις λίστες ελέγχου για τις απαιτήσεις για το προϊόν της.
Τα σχέδια Game Insight για το 2013 αξίζουν σεβασμού. Αν πέρυσι έκλεισε στα 90 εκατ. δολάρια, φέτος η φιλοδοξία είναι ήδη στα 180 εκατ. Η είσοδος στην παγκόσμια αγορά, η κυκλοφορία νέων προϊόντων, η συνεχής υποστήριξη για το περιεχόμενο που κυκλοφορεί, η γνώση της αγοράς και ο στρατηγικός σχεδιασμός θα τους επιτρέψουν να κερδίσουν 30% στη χειρότερη περίπτωση ανάπτυξη. Και αν υπάρξει ένα χτύπημα, θα είναι πολύ περισσότερα.
Συμπεράσματα από την ομιλία της Alisa Chumachenko
Αφού αφηγήθηκε την ιστορία της εταιρείας της, η Άλις αφιέρωσε γενναιόδωρα χρόνο για να αλληλεπιδράσει με το κοινό. Οι ερωτήσεις ήταν διαφορετικές, όπως και οι παρευρισκόμενοι. Κάποιος ρώτησε για τις τεχνικές πτυχές του θέματος, κάποιος ενδιαφέρθηκε για κυκλοφορούντα προϊόντα και ανακοινώσεις και κάποιος ήθελε συνεργασία.Έκανα τα ακόλουθα συμπεράσματα για τον εαυτό μου.
Εάν είστε φοιτητής και νέος στην επιχείρηση παιχνιδιών και εφαρμογών για κινητά, τότε σίγουρα μπορείτε να βρείτε τη δική σας θέση μαζεύοντας με φίλους σε ένα νοικιασμένο διαμέρισμα και κάνοντας την πρώτη σας κυκλοφορία σε μερικούς μήνες.
Εάν οι φιλοδοξίες σας είναι να εκδιώξετε το Game Insight, το οποίο πρόκειται να αυξήσει το μερίδιο αγοράς του από 15% σε 30% το 2013, τότε θα χρειαστείτε πραγματικά σοβαρές επενδύσεις, που μπορεί να ανέλθουν σε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. Επειδή κοστίζει 5 εκατομμύρια δολάρια για την ανάπτυξη και τη συντήρηση του Paradise Island από την κυκλοφορία μέχρι σήμερα. Και το ίδιο ποσό κατευθύνθηκε στο μάρκετινγκ και την προώθηση του παιχνιδιού.
Εάν έχετε ξεπεράσει το ενοικιαζόμενο διαμέρισμά σας και έχετε ένα παιχνίδι που πρέπει να κάνει θραύση, η Alice θα χαρεί να σας βοηθήσει να το δημοσιεύσετε. 140.000.000 άτομα του κοινού - αυτό προσφέρεται για το 60% του μεριδίου του κέρδους. Φυσικά, εάν το παιχνίδι σας εμφανίζει τα απαιτούμενα στοιχεία δημιουργίας εσόδων κατά τη δοκιμαστική εκτέλεση.
Και αν το παιχνίδι δεν πήγε καλά, αλλά όλοι στην εταιρεία είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν ξανά, τότε μπορείτε να γίνετε ένα από τα στούντιο Game Insight. Φυσικά, δεν αναμένονται χαμένοι εκεί, αλλά αν οι άνθρωποι δείξουν τις ικανότητες και την αποφασιστικότητά τους, τουλάχιστον ένας παραγωγικός διάλογος είναι δυνατός. Η Αλίκη είναι έτοιμη να τρέξει η ίδια μετά από ιδιαίτερα σκληρούς τύπους, κάτι που επιβεβαιώνεται από το τρίμηνο «τρέξιμο» της για ομάδα από το Νόβγκοροντ.
Σε κάθε περίπτωση, αν κρίνουμε από τα λόγια της Alisa Chumachenko, η κυκλοφορία παιχνιδιών για κινητές πλατφόρμες δεν είναι μια δημιουργική διαδικασία, είναι μια σοβαρή δουλειά. Επομένως, το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι να έχετε την αποφασιστικότητα να προχωρήσετε και να σκεφτείτε σφαιρικά.
ΥΓ: Και πίσω από την πόρτα του αμφιθέατρο, μιλήσαμε με τον διευθυντή δημοσίων σχέσεων του Game Insight
- «εικονίδιο της βιομηχανίας τυχερών παιχνιδιών», ιδρυτής και πρόεδρος της Game Insight. Η Alice έχει δύο ιστορίες επιτυχίας μεγάλων εταιρειών, ένα ιστορικό θέατρο, ένα πάθος για τα παιχνίδια και μια λαβή στο Twitter - Neudachnica.
Δεδομένα
Η Alisa Chumachenko εργάζεται στον χώρο της τέχνης από τα 14 της, αποφοίτησε ως σκηνοθέτης στο GITIS.
Γνώρισα το πάρτι παίζοντας το “Fight Club”. Της άρεσε τόσο πολύ το παιχνίδι που κουνούσε τον γιο της με το ένα χέρι και έπαιζε με το άλλο.
Το 2004, η Alice εντάχθηκε σε μια μικρή ομάδα IT Territory με επικεφαλής τον σολίστα Ruki Vverkh Sergey Zhukov, ο οποίος αποφάσισε να δημιουργήσει το παιχνίδι Territory. Ξεκίνησα ως γραμματέας, αλλά σύντομα το ζήτησα κυριολεκτικά στο τμήμα δημοσίων σχέσεων. Μια μικρή start-up έχει εξελιχθεί σε μια μεγάλη εταιρεία Astrum Online Entertainment και το 2009 η Alisa κατείχε ήδη τη θέση της αντιπροέδρου μάρκετινγκ και διαφήμισης εκεί.
Η Alisa Chumachenko σχημάτισε μια επαγγελματική ομάδα μάρκετινγκ, η οποία είχε ως αποτέλεσμα μια σταθερή ανάπτυξη των οικονομικών επιδόσεων της εταιρείας Astrum Online και δεκάδες λανσαρίσματα δωρεάν έργων MMOG.
Το 2009, η AOE άρχισε να συγχωνεύεται με το Mail.ru και η Alice δεν βρήκε θέση στη νέα εταιρεία.
Το 2010, ξεκίνησε το έργο Game Insight, το οποίο σχεδιάστηκε ως θερμοκοιτίδα για startups gaming. Αρχικά, μια μικρή ομάδα, από την οποία πολλοί έφυγαν, μη πιστεύοντας στην επιτυχία, αποφάσισε να δραστηριοποιηθεί εκτός Ρωσίας, ανακαλύπτοντας την πλατφόρμα του Facebook. Το 2011, κυκλοφόρησαν ένα παιχνίδι με μικροπληρωμές σε μια πλατφόρμα για κινητά και κέρδισαν το πρώτο τους εκατομμύριο δολάρια.
Η GI είναι πλέον βασικός παράγοντας στην ανάπτυξη και τη δημοσίευση κοινωνικών παιχνιδιών και παιχνιδιών για κινητά. Αυτή είναι μια ομάδα 800 ατόμων (600 προγραμματιστές και 200 διαχειριστές), 15 άτομα εργάζονται στο Σαν Φρανσίσκο. Σε ένα χρόνο, ο αριθμός των χρηστών ΠαιχνίδιΤο Insight έχει ξεπεράσει τα 20 εκατομμύρια και συνεχίζει να αυξάνεται.
Η Αλίκη είναι «κολλημένη» συνεχώς στα παιχνίδια. Κατά τη δοκιμή ενός από τα παιχνίδια από το Game Insight, ξόδεψα 3.000 $, αν και ο μέσος λογαριασμός του παίκτη είναι 3-5 $ το μήνα.
Εισαγωγικά
Η αγορά venture, ειδικά στη ρωσική ερμηνεία της, γεννά συχνά αστροναύτες μετάλλων από τους ιδρυτές. Για κάποιο λόγο, αρχίζουν να πιστεύουν λανθασμένα ότι ένας επενδυτής είναι ένας τέτοιος τύπος που θα κάψει με χαρά τα χρήματά του, κοιτάζοντας πώς μια εταιρεία (και αυτός είναι πάντα ένας ιδρυτής - ένα συγκεκριμένο άτομο) "επενδύει στην ανάπτυξη της αγοράς", "χτίζει ένα διαστημική ιστορία», συγκρίνει τον εαυτό του με το twitter ή τον Έλον Μασκ, οδηγώντας το έργο σε ακόμα μεγαλύτερο κώλο. Από το οποίο υπάρχουν όλο και λιγότερες πιθανότητες να βγούμε. Την ίδια στιγμή, τέτοιοι αστροναύτες πιστεύουν λανθασμένα ότι ένας επενδυτής, θα έπρεπε να είναι ευτυχισμένος, σαν να λέγαμε, επειδή του έδωσαν το πιο πολύτιμο πράγμα - ένα μερίδιο. Το λάθος στους υπολογισμούς των αστροναυτών είναι ότι αυτό είναι ένα κλάσμα του μηδενός.
Η Alisa Chumachenko, επιχειρηματίας σειρών και ειδικός στη βιομηχανία παιχνιδιών, λέει ότι μια διεθνής εταιρεία μπορεί να ξεκινήσει από οπουδήποτε στον κόσμο. Η ίδια προτιμά να το κάνει από τη Λιθουανία, όπου στις αρχές της δεκαετίας του 2010 μετακόμισε τα κεντρικά γραφεία της Game Insight, μιας εταιρείας ανάπτυξης παιχνιδιών που δημιούργησε, και όπου έχει ήδη ξεκινήσει αρκετά έργα. Δεν ήταν όλα επιτυχημένα: για παράδειγμα, το παιδικό εργαστήριο μηχανικής Green Garage απέτυχε να αποφέρει κέρδη και έπρεπε να κλείσει το 2017. Η νέα επιχείρηση του Chumachenko είναι το Gosu.ai, μια πλατφόρμα εκπαίδευσης που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη για παίκτες που επιτρέπει στους παίκτες να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Το έργο έχει ήδη προσελκύσει 2,5 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις από τα venture funds Systema_VC και Gagarin Capital, τον Ιούνιο ο αριθμός των χρηστών του ξεπέρασε τις 100 χιλιάδες άτομα. Ο Chumachenko είπε στην Inc. γιατί είναι καλύτερο να ξεκινήσει μια startup τεχνητής νοημοσύνης στη Μόσχα και να ανοίξει ένα γραφείο στην Ανατολική Ευρώπη, ποιο παιχνίδι θα κάνει μια σημαντική ανακάλυψη στα eSports και γιατί χρειάζεται ένα chatbot με βρισιές για μια υπηρεσία για παίκτες.
Εκκίνηση στη Μόσχα, λειτουργία από τη Λιθουανία
Η παγκόσμια επιχείρηση δεν είναι πάντα βολική για τη διαχείριση από τη Ρωσία - πρέπει να επιλέξετε άλλο μέρος.Πρέπει να λάβετε υπόψη έναν τεράστιο αριθμό αποχρώσεων: ποιοι υπάλληλοι χρειάζονται, αν μπορούν να έρθουν εκεί, ποιες συνθήκες χρειάζονται, τι πρέπει να κάνουν οι οικογένειές τους, ποιοι νόμοι υπάρχουν και πώς ταιριάζουν στις σχέσεις με τους μετόχους, πού έσοδα προέρχονται από κ.λπ.
Η Ανατολική Ευρώπη σήμερα είναι το βέλτιστο μέρος για το γραφείο μιας εταιρείας τεχνολογίας.Οι μεγαλουπόλεις της Δυτικής Ευρώπης είναι ακριβές για μια μικρή startup. Στις ΗΠΑ, η επιχείρηση ζει και δομείται διαφορετικά, όπου πρέπει να γνωρίζετε την αγορά και να είστε σίγουροι ότι θέλετε να δημιουργήσετε μια αμερικανική εταιρεία. Η Ανατολική Ευρώπη είναι ελκυστική όσον αφορά το κόστος, την ποιότητα ζωής, την εγγύτητα στη Ρωσία (όπως και να έχει, όλοι έχουμε οικογένειες και συνδέσεις εδώ) και την προσβασιμότητα των μεταφορών. Επιπλέον, οι πρώην σοβιετικές δημοκρατίες έχουν ένα απολύτως εκπληκτικό μπόνους - μιλούν και καταλαβαίνουν ρωσικά εκεί, και υπάρχουν πολλά ρωσικά σχολεία στη Λιθουανία (αυτό είναι σημαντικό για οικογένειες με παιδιά, για παράδειγμα). Και δεν υπάρχει ψυχική διακοπή.
Η Λιθουανία επελέγη, μεταξύ άλλων, επειδή η κυβέρνησή της έχει κάνει πολλά για να προσελκύσει ξένες εταιρείες πληροφορικής - έχει απλοποιήσει τη διαδικασία για την απόκτηση άδειας διαμονής για ειδικούς πληροφορικής, για παράδειγμα. Λοιπόν, ο πατέρας μου είναι επίσης Λιθουανός, έχω πολλούς συγγενείς εκεί, αυτή είναι η δεύτερη πατρίδα μου. Αλλά αυτό ήταν στο τέλος της λίστας με τα μπόνους.
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια παγκόσμια εταιρεία από οπουδήποτε - αλλά πρέπει να καταλάβετε πού θα οδηγήσετε ειδικούς όταν αρχίσετε να αναπτύσσεστε. Πρακτικά δεν υπάρχουν ειδικοί σε μεγάλα δεδομένα σε μικρές ευρωπαϊκές χώρες - συνήθως συγκεντρώνονται σε κέντρα, σε μεγαλουπόλεις. Θα πρέπει είτε να παρασυρθούν (κάτι που δεν είναι πάντα δυνατό) είτε να τα πάρετε μαζί σας. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε το Gosu.ai στη Μόσχα, γιατί απλά δεν υπάρχουν ειδικοί σε μεγάλα δεδομένα του επιπέδου που χρειαζόμαστε στη Λιθουανία. Έχοντας ξεκινήσει στη Μόσχα, μπορέσαμε να φτιάξουμε γρήγορα ένα πρωτότυπο και να το δοκιμάσουμε, και στη συνέχεια αποφασίσαμε ήρεμα πού ακριβώς θα εγκατασταθούμε επιχειρησιακά και πώς να αναπτυχθούμε περαιτέρω.
Παιχνίδια στον υπολογιστή και eSports σε αριθμούς
Πηγή: New Zoo
2,2
Δισεκατομμύρια άνθρωποισε όλο τον κόσμο παίζοντας παιχνίδια στον υπολογιστή.
$122
δισεκατομμύρια -όγκος της παγκόσμιας αγοράς τυχερών παιχνιδιών το 2017.
~50%
Ενταση ΗΧΟΥη αγορά τυχερών παιχνιδιών αποτελείται από παιχνίδια για κινητά.
$180
δισεκατομμύριοθα είναι το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς τυχερών παιχνιδιών έως το 2021.
$1,4
δισεκατομμύριοθα είναι το μέγεθος της αγοράς των eSports έως το 2020.
Αναζητήστε δεδομένα, μετρήστε την οικονομία
Η λήψη μεγάλων δεδομένων είναι ευκολότερη από ό,τι νομίζετε.Πολλοί γίγαντες πληροφορικής, τράπεζες, συστήματα πληρωμών, διοικήσεις πόλεων τα μοιράζονται - η ίδια Sberbank διεξάγει έναν τεράστιο αριθμό hackathon με ανοιχτά δεδομένα. Πρέπει να είσαι πολύ τεμπέλης για να μην δεις πόσα δεδομένα είναι στον δημόσιο τομέα. Για μια περίπτωση σίγουρα θα είναι αρκετά και η κλιμάκωση είναι η επόμενη ερώτηση.
Οι εταιρείες επωφελούνται από την κοινή χρήση μεγάλων δεδομένων.Οι εταιρείες που δεν αποκαλύπτουν δεδομένα αναγκάζονται να αναπτυχθούν μόνες τους - και πολλές επιλέγουν αυτόν τον δρόμο. Οι εταιρείες που είναι έτοιμες να δώσουν στους προγραμματιστές πρόσβαση στο API έχουν την ευκαιρία να μετατραπούν σε πλατφόρμα (όπως έκαναν στη δική τους ώρα google, Apple και Facebook) και ακόμη και να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.
Κάποια στιγμή, μια startup τεχνητής νοημοσύνης πρέπει να αποφασίσει αν θα επικεντρωθεί σε μια τεχνολογία (και να βελτιώσει την εφαρμογή της σε διαφορετικούς τομείς) ή σε έναν τομέα (και να αναπτύξει διαφορετικές τεχνολογίες σε αυτήν). Ένα παράδειγμα για την πρώτη περίπτωση είναι η όραση υπολογιστή, η οποία μπορεί να αναγνωρίσει εικόνες ανθρώπων, να επεξεργαστεί εικόνες προϊόντων στα ράφια και ούτω καθεξής. Εμείς στο Gosu.ai επιλέξαμε τον δεύτερο τρόπο: χρησιμοποιούμε διαφορετικές τεχνολογίες: πειραματιζόμαστε με διάφορες προβλέψεις, φωνή, επεξεργασία εικόνας κ.λπ., αλλά τις χρησιμοποιούμε μόνο στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών.
Κάθε αγορά χρειάζεται τη δική της στρατηγική.Σε μια σταθερή αγορά με μεγάλους παίκτες και καθιερωμένα επιχειρηματικά μοντέλα, η ποιότητα του προϊόντος και η σωστή ευθυγράμμιση της επιχείρησης είναι πολύ πιο σημαντικά. Εδώ χρειαζόμαστε ειδικούς με σχετική εμπειρία και τα πειράματα δεν είναι πάντα δυνατά. Σε μια νέα, αδιαμόρφωτη αγορά, όπου υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι, αλλά και πολλές ευκαιρίες, πρέπει να τρέξεις πολύ γρήγορα για να βρεις τη θέση σου. Φυσικά, το προϊόν πρέπει να είναι καλό, αλλά υπάρχουν λίγα από αυτά, ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος και ο χρόνος είναι πιο σημαντικός. Ετοιμαστείτε να μάθετε εν κινήσει.
Σε κάθε έργο, ακόμα και στη νεότερη αγορά, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί πολύ καλά η οικονομία.Αντιμετώπισα αυτό το πρόβλημα όταν έκανα ένα έργο για το εργαστήριο μηχανικής Green Garage για παιδιά. Ήθελα παιδιά με μηχανικές δεξιότητες να αλλάξουν τον κόσμο, να πειραματιστούν και να ξοδέψουν χρήματα - αλλά δεν μπορούσα να αποφέρω το έργο σε κέρδος. Δεν έλαβα υπόψη ότι το κόστος απόσβεσης πρέπει να προστεθεί στο κόστος του εξοπλισμού (υψηλότερο από ό,τι σε ένα γυμναστήριο - το μεγαλύτερο μέρος δεν ήταν καν χρήσιμο), το κόστος ασφάλειας και την αδυναμία αύξησης των τιμών εάν οι πελάτες σας είναι παιδιά και των εφήβων. Τεχνικά, το έργο πλήρωσε για τον εαυτό του, αλλά τα χρήματα για την ποιοτική ανάπτυξη έπρεπε να «αποσπαστούν» από τον μη κερδοσκοπικό τομέα, για να αλληλεπιδράσουν, συμπεριλαμβανομένων των κρατικών υπηρεσιών, και συνειδητοποίησα ότι δεν θα ήθελα να το κάνω αυτό. Ως αποτέλεσμα, έπρεπε να κλείσω το Green Garage γιατί δεν μπορούσα οικονομικά να το τραβήξω μόνος μου.
Σκληρά οικονομικά: γιατί απέτυχαν τα εργαστήρια DIY
Το 2015-16 σε όλο τον κόσμο, έργα εργαστηρίων για «κατασκευαστές» - εκείνους που αγαπούν να κάνουν πράγματα με τα χέρια τους, κέρδιζαν δημοτικότητα. Στη συνέχεια, στις ΗΠΑ, το δίκτυο TechShop ήταν σε άνοδο - εργαστήρια που παρείχαν 24ωρη πρόσβαση σε επαγγελματικό εξοπλισμό (μηχανές CNC, 3D εκτυπωτές, μηχανές συγκόλλησης κ.λπ.) έναντι μικρής αμοιβής. Τα εργαστήρια ήταν δημοφιλή σε νεοφυείς και μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες κατάφεραν να κατασκευάσουν ένα πρωτότυπο χωρίς τη βοήθεια μεγάλων εργοστασίων.
Αυτό το κύμα έφτασε και στην Ευρώπη: στις αρχές του 2015, ο πρώην ιδρυτής του Svyaznoy Maxim Nogotkov προσπάθησε να δημιουργήσει ένα τέτοιο εργαστήριο στη Ρωσία (εγκατάλειψε την ιδέα, πιστεύοντας ότι το έργο θα μπορούσε να είναι οικονομικά κερδοφόρο μόνο με την υποστήριξη του κράτους). και στο Βίλνιους η Alisa Chumachenko ξεκίνησε έναν χώρο για τους κατασκευαστές Green Garage.
Τα εργαστήρια κέρδισαν από την πώληση συνδρομών σε χρήστες και με τη διεξαγωγή εκπαιδευτικών συνεδριών. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο αποδείχθηκε πραγματικά ασύμφορο: τα εργαστήρια ήταν εξοπλισμένα με εξοπλισμό αξίας περίπου 1 εκατομμυρίου δολαρίων, χωρίς να συμπεριλαμβάνονται τα κόστη απόσβεσης, και τα έσοδα από τους επισκέπτες δεν κάλυπταν αυτά τα κόστη. Τον Νοέμβριο του 2017, η αλυσίδα TechShop χρεοκόπησε και έκλεισαν και τα 10 καταστήματα στις ΗΠΑ. Το Green Garage της Alisa Chumachenko έκλεισε την ίδια χρονιά.
Όχι παιχνίδια αλλά σκληροπυρηνικά
Οι παίκτες είναι ένα τεράστιο κοινό που είναι έτοιμο να πληρώσει για νέες υπηρεσίες.Τα τελευταία 20 χρόνια, δεν έχει υπάρξει ούτε μια χρονιά που η αγορά τυχερών παιχνιδιών να μην έχει αναπτυχθεί από άποψη χρημάτων ή χρηστών. Υπάρχει η αίσθηση ότι οι μοχλοί της ανάπτυξής του τα επόμενα χρόνια θα είναι ανταγωνιστικά παιχνίδιακαι eSports, και σε διαφορετικές πλατφόρμες - επιτραπέζιους υπολογιστές, κονσόλες, κινητές συσκευές.
Τα ανταγωνιστικά παιχνίδια είναι ένα πολύ σκληροπυρηνικό κοινό.Οι παίκτες θέλουν να κερδίζουν και να προχωρήσουν - να συμμετέχουν σε σοβαρά τουρνουά. Αυτός είναι ο δρόμος προς τα eSports - στην κορυφή αυτής της πυραμίδας είναι τα επαγγελματικά παιχνίδια - αλλά για να φτάσετε στην κορυφή, πρέπει να βελτιώνετε τις δεξιότητές σας συνεχώς. Και οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για υπηρεσίες κατάρτισης. Περίπου 600 εκατομμύρια άνθρωποι παίζουν ανταγωνιστικά παιχνίδια στη Δύση και άλλα 1,2 δισεκατομμύρια στην Ασία.
Δεν μας ενδιαφέρουν τα eSports (αυτή είναι μια πολύ στενή θέση), αλλά οι μη επαγγελματίες παίκτες - απλοί τύποι που παίζουν ανταγωνιστικά παιχνίδια. Τους δίνουμε λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία για το πώς παίζουν, τι κάνουν σωστά και τι πρέπει να βελτιωθεί. Για παράδειγμα, εδώ, αντί να χρησιμοποιήσετε τα πλήκτρα συντόμευσης, σύρατε το ποντίκι γύρω από την οθόνη και χάσατε 59 δευτερόλεπτα, εδώ δεν χρησιμοποιήσατε διάφορα αντικείμενα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά κ.λπ. Όλα αυτά τα βγάζουμε από τα μεγάλα δεδομένα και τα οπτικοποιούμε όμορφα .
Δεν έχουμε το καθήκον να "διδάξουμε" πώς να παίζουμε - όταν οι άνθρωποι παίζουν, θέλουν απλώς να περάσουν καλά, και όχι απαραίτητα με όφελος. Το καθήκον μας είναι να προτείνουμε πώς να κάνουμε το παιχνίδι ακόμα πιο διασκεδαστικό. Χτίζουμε υποδομές γύρω από το παιχνίδι, έτσι ώστε ο παίκτης να στρέφεται συνεχώς σε εμάς για συμβουλές, πληροφορίες για προβληματισμό και πρόσθετες υπηρεσίες.
Όταν αναπτύσσετε μια υπηρεσία, πρέπει να ακούτε τι λέει η κοινότητα.Είναι διαφορετικό στα παιχνίδια: ακούτε τις επιθυμίες των χρηστών, αλλά εξακολουθείτε να το κάνετε με τον δικό σας τρόπο, ώστε να είναι πιο ενδιαφέρον για αυτούς να παίζουν. Αλλά όταν δούλευα στην υπηρεσία, για πρώτη φορά στη ζωή μου, συνάντησα την έννοια της ανάπτυξης που βασίζεται στην κοινότητα: έχουμε περίπου 4 χιλιάδες άτομα στο chat που γράφουν ολόκληρες λίστες με αυτά που χρειάζονται, συμβουλευόμαστε μαζί τους και αυτή η συνέργεια λειτουργεί εξαιρετικά.
Για να βρω μια προσέγγιση για τους παίκτες, έπρεπε να γράψω ένα chatbot με βρισιές.Το παιχνίδι Dota 2 έχει μια βάναυση κοινότητα - είναι πολύ τοξικό, δεν δέχεται νεοφερμένους, είναι πολύ εύκολο να συναντήσετε αγένεια σε αυτό. Αλλά αποφασίσαμε ότι αν αυτή η κοινότητα μας δεχτεί, θα είναι πιο εύκολο με τους υπόλοιπους. Ένα ειδικό chatbot αναλύει τα αρχεία καταγραφής των συνομιλιών των παικτών και γράφει μηνύματα σαν ένα τυπικό πρόγραμμα αναπαραγωγής Dota 2 - σας στέλνει αμέσως στη μητέρα σας. Είναι κολασμένος, χούλιγκαν, τρομερά τοξικός, αλλά πολύ αστείος. Το φτιάξαμε για πλάκα - αλλά έγινε viral στα κοινωνικά δίκτυα, χάρη στα οποία ήρθαν σε εμάς αρκετές χιλιάδες νέοι χρήστες.
Το Gosu.ai είναι μια πλατφόρμα εκπαίδευσης για παίκτες. Τεχνητή νοημοσύνηαναλύει δεδομένα στυλ παιχνιδιού και παρέχει στους παίκτες εξατομικευμένες συμβουλές για να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Η πλατφόρμα λειτουργεί για διαδικτυακά παιχνίδια για πολλούς παίκτες Dota 2, CS:GO και PUBG (PlayerUnknown’s Battlegrounds), με το Hearthstone και το World of Tanks να κυκλοφορούν το 2019.
Η Alisa Chumachenko ξεκίνησε το έργο το 2016 στη Μόσχα, επενδύοντας «αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια» σε αυτό. Τον Μάιο του 2017, τα venture funds Sistema_VC και Gagarin Capital επένδυσαν στο έργο και ένα χρόνο αργότερα - Runa Capital και Ventech. Συνολικά, η εταιρεία συγκέντρωσε πάνω από 2,5 εκατομμύρια δολάρια και τον Ιούνιο του 2018 γιόρτασε να φτάσει τους 100.000 χρήστες. Τώρα η εταιρεία μετακομίζει στο Βίλνιους, όπου η Chumachenko έχει ήδη ξεκινήσει μια σειρά από έργα (υπάρχει ένα γραφείο της εταιρείας Game Insight που δημιούργησε).
Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου του Gosu.ai είναι δωρεάν, αλλά ορισμένες υπηρεσίες και αναλυτικά στοιχεία θα είναι διαθέσιμα με συνδρομή. Επιπλέον, η εταιρεία έχει ήδη αρχίσει να κερδίζει από συμβόλαια χορηγίας με κατασκευαστές παιχνιδιών.
Ξεχωρίστε τα ξεσπάσματα από τους ιούς
Το να πιστεύει κανείς ότι όλοι οι παίκτες είναι έφηβοι είναι μια μεγάλη παρανόηση.Το μεγαλύτερο τμήμα του ανταγωνιστικού κοινού gaming είναι άνδρες ηλικίας 25-35 ετών και πληρώνουν καλά. Αλλά και το τμήμα των εφήβων αυξάνεται, επομένως οι επωνυμίες είναι πρόθυμες να εξετάσουν αυτήν την αγορά.
Είναι σημαντικό για τους παρόχους υπηρεσιών παιχνιδιών να ενσωματωθούν με τους παραγωγούς παιχνιδιών - αυτή είναι μια ευκαιρία να κερδίσουν επιπλέον χρήματα. Πολλές startups πιστεύουν ότι ο προγραμματιστής του παιχνιδιού έκανε κάτι άσχημα ή δεν το ολοκλήρωσε, αλλά θα το κάνουν ψύχραιμα τώρα. Κατασκευάζουμε το προϊόν μας με την έγκριση των προγραμματιστών - ή εάν είμαστε σίγουροι ότι θα εγκρίνουν νέες δυνατότητες. Ταυτόχρονα, η υπηρεσία (εκτός αν δημιουργεί κωδικούς εξαπάτησης) ενθαρρύνει τους παίκτες να περνούν περισσότερο χρόνο στο παιχνίδι, αυξάνοντας την απόδοση. Αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα μόλις διαμορφώνονται, αλλά είναι πολύ πιθανό στο εγγύς μέλλον οι προγραμματιστές παιχνιδιών να πληρώνουν υπηρεσίες για διατήρηση - και οι υπηρεσίες θα πληρώνουν στους προγραμματιστές προμήθεια για τη δημιουργία εσόδων από παίκτες. Για τον εαυτό μου, το θεωρώ ως στρατηγική εξόδου.
Το καθήκον των προγραμματιστών παιχνιδιών είναι να κάνουν τους παίκτες να πληρώνουν περισσότερα, να παίζουν περισσότερο και να συμμετέχουν στο παιχνίδι πιο εύκολα.Σε ένα σκληροπυρηνικό παιχνίδι (ανταγωνιστικά παιχνίδια στα οποία ο χρήστης ξοδεύει από 4 ώρες την ημέρα, όπως το Dota 2), ο χρήστης είναι δύσκολο να δελεαστεί - πιθανότατα θα πέσει κάπου στην πορεία και θα πάει να παίξει κάτι πιο απλό. Στα περιστασιακά παιχνίδια (μηχανικά απλά παιχνίδια χωρίς βία που μπορούν να παιχτούν σε σύντομες περιόδους πολλών λεπτών, όπως πασιέντζα), είναι εύκολο να δελεάσεις έναν πελάτη, αλλά τέτοια παιχνίδια έχουν συνήθως χαμηλό ποσοστό απόδοσης και πολύ χαμηλή μετατροπή στην πληρωμή. Επομένως, είναι λογικό για έναν προγραμματιστή παιχνιδιών να κινηθεί από δύο κατευθύνσεις: να κάνει το παιχνίδι σκληροπυρηνικό, αλλά να απλοποιήσει τη συμμετοχή όσο το δυνατόν περισσότερο.
Οι επενδυτές που θέλουν να επενδύσουν στα esports πρέπει να περιηγηθούν σε ολόκληρη τη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών:Το κοινό της αγοράς των esports είναι ένα μικρό τμήμα ολόκληρου του κοινού του gaming. Και αυτό δεν είναι IT, όπου οι βασικοί δείκτες είναι λίγο πολύ σαφείς - είναι εξαιρετικά δύσκολο ακόμη και για τους ειδικούς σε αυτήν την αγορά να προβλέψουν ποιο παιχνίδι θα απογειωθεί και ποιο δεν θα αναπτυχθεί καν πλήρως.
Τα παιχνίδια για κινητά εξακολουθούν να είναι ένα πολλά υποσχόμενο τμήμα για επενδύσεις και για άνοιγμα νέων επιχειρήσεων. Αλλά είναι ακριβό να μπεις. Όταν ξεκινήσαμε να φτιάχνουμε το Game Insight το 2009, η τιμή εισόδου ήταν αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια και τώρα, χωρίς πολλά εκατομμύρια δολάρια για ανάπτυξη, δεν αξίζει καν να το εξετάσουμε.
Είναι απαραίτητο να διακρίνουμε τις ανακαλύψεις στην αγορά τυχερών παιχνιδιών από τους ιούς που περνούν και ξεχνιούνται. Όλοι νόμιζαν ότι το Pokemon Go ήταν μια σημαντική ανακάλυψη. Όμως, παρά το γεγονός ότι το ίδιο το Pokemon Go έχει κερδίσει πολλά, δεν έχει δημιουργήσει νέα επιτυχημένα έργα AR.
Αλλά το PUBG και το Fortnite έχουν κάνει μια σημαντική ανακάλυψη στο είδος των ανταγωνιστικών παιχνιδιών επιβίωσης: οι «κλώνοι» τους βγαίνουν ο ένας μετά τον άλλο. το τμήμα επιβίωσης αυξάνεται και αναπτύσσεται.
Για να προκύψουν επιτυχημένα παιχνίδια AR και VR, πρέπει να προκύψει μια αγορά διανομής.Μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο VR, αλλά πώς θα πουλήσει; Η αγορά VR τώρα δεν είναι μόνο παιχνίδια, αλλά και συσκευές. Υπάρχει ανάπτυξη σε αυτό, αλλά δεν είναι συγκρίσιμη με την αύξηση του αριθμού των smartphone τα τελευταία 10 χρόνια. Εάν φτιάχνετε ένα παιχνίδι για συσκευές VR, το κοινό σας είναι αρκετά εκατομμύρια άτομα. Και αν φτιάξετε ένα παιχνίδι για ένα smartphone - δισεκατομμύρια.
Το Paradise Island έχει γίνει ένα πραγματικό νησί θησαυρών για την Alisa Chumachenko. Τον περασμένο χρόνο, μια ρωσική startup κατάφερε να ωθήσει τους αμερικανικούς γίγαντες της βιομηχανίας τυχερών παιχνιδιών στη δική τους επικράτεια.
Κείμενο: Νικολάι Γκρίσιν
«Έχω κολλήσει συνέχεια», λέει η Alisa Chumachenko, ιδιοκτήτρια του Game Insight. Ακόμη και όταν τραβάει φωτογραφίες, δεν μπορεί να σταματήσει να κοιτάζει το αγαπημένο της παιχνίδι iPad. Στην «καλλυντική τσάντα» της είναι πάντα πέντε-έξι κινητές συσκευές.
Η Alice δοκίμασε πρόσφατα ένα παιχνίδι από ένα από τα 15 στούντιο που ελέγχονται από το Game Insight και κόλλησε τόσο πολύ που ξόδεψε περισσότερα από 3.000 $ σε ένα μήνα, αν και ο μέσος λογαριασμός για έναν παίκτη "κινητού" είναι 3-5 $ το μήνα. Θα μπορούσατε απλώς να καλέσετε τους προγραμματιστές και να «αντλήσουν» τον χαρακτήρα της Alice δωρεάν, αλλά κατά τη διάρκεια της ημέρας δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για παιχνίδια. Ο Chumachenko παίζει τη νύχτα όταν οι προγραμματιστές κοιμούνται. «Έτσι πρέπει να πληρώσω, δεν μπορώ να σταματήσω», κάνει μια παραπονεμένη γκριμάτσα.
Το πάθος και η αγάπη για τα παιχνίδια επέτρεψαν στον Chumachenko να οργανώσει μια εταιρεία της οποίας ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά το περασμένο έτος - από 5 εκατομμύρια δολάρια σε 50 εκατομμύρια δολάρια. Και να δημιουργήσει, για παράδειγμα, το παιχνίδι Mystery Manor (ρωσική έκδοση - "Mystery House") , το οποίο τον Ιανουάριο του 2012 το παιχνίδι iPad με τις περισσότερες λήψεις στον κόσμο.
Από τα 27 παιχνίδια που κυκλοφόρησε το Game Insight για δύο χρόνια, τα εννέα ήταν στις 10 πιο δημοφιλείς εφαρμογές στο App Storeκαι έξι στο Android Market. Το Game Insight καταφέρνει να ανταγωνιστεί τα προϊόντα τέτοιων κολοσσών όπως η Zynga και η Nexon Co. Η Alisa Chumachenko έπρεπε να κατακτήσει τον κόσμο αφού ο πρώην εργοδότης της, Mail.ru Group, έκλεισε την πρόσβασή της στα ρωσικά κοινωνικά δίκτυα.
Η φυλή των δυσαρεστημένων
Ο ολοκληρωτισμός του Scavenger έχει ενοχλήσει πολλούς. Scavenger - στον κόσμο Ο Alexey Shchedrin είναι ο ιδρυτής του δημοφιλούς διαδικτυακού παιχνιδιού για πολλούς παίκτες "Fight Club" στα μέσα της δεκαετίας του 2000. Το 2004, προέκυψε μια σύγκρουση μεταξύ των συμμετεχόντων. Ένας οπαδός του σολίστ του "Fight Club" της ομάδας "Hands up" Σεργκέι Ζούκοφ κάλεσε τους παίκτες της φυλής του να συναντηθούν εκτός σύνδεσης και να συζητήσουν τη δύσκολη κατάσταση. Σε εκείνη τη συνάντηση, ο Zhukov συνάντησε την Alisa Chumachenko, απόφοιτη του τμήματος σκηνοθεσίας του GITIS.
Η ομάδα Hands Up ήταν τότε στην κορυφή της δημοτικότητας, ο Σεργκέι είχε χρήματα και την επιθυμία να δημιουργήσει το δικό του διαδικτυακό παιχνίδι. Κάπως έτσι εμφανίστηκε η εταιρεία IT Territory, η οποία σύντομα λάνσαρε το παιχνίδι Territory. Ο Igor Matsanyuk, έμπορος αυτοκινήτων στο Μούρμανσκ, έγινε συνεργάτης του Σεργκέι και κάλεσαν τον Nikita Sherman, ο οποίος είχε αφήσει παρόμοια θέση στο Begun, να πάρει τη θέση του διευθυντή ανάπτυξης. Ο Chumachenko προσφέρθηκε να γίνει γραμματέας. «Η Αλίκη ήταν πολύ επιχειρηματική, πάντα έβρισκε χρόνο για τα πάντα», θυμάται ο Νικήτα Σέρμαν.
Πάντα σε επαφή Η Alisa Chumachenko δεν έχει δικό της γραφείο στο γραφείο Game Insight - συνεργάζεται με εμπόρους μάρκετινγκ και παραγωγούς παιχνιδιών
Για κάποιο χρονικό διάστημα, ο Chumachenko απαντούσε σε κλήσεις, συντόνισε τα σχέδια περιοδείας του Σεργκέι και έφερε καφέ στους προγραμματιστές, αλλά αυτό δεν κράτησε πολύ. Ένα χρόνο αργότερα, ήταν ήδη υπεύθυνη μάρκετινγκ και διαφήμισης σε μια εταιρεία με 20 υπαλλήλους. «Είναι εξαιρετική στο να βρίσκει τους κατάλληλους ανθρώπους και να τους κερδίζει», λέει ο Σεργκέι Ζούκοφ.
Μερικά χρόνια αργότερα, περισσότεροι από 1 εκατομμύριο χρήστες έπαιξαν το Territory, αν και οι εκδότες παιχνιδιών σε CD αντιμετώπισαν το IT Territory με συγκατάβαση. Ένας από τους υπαλλήλους της εταιρείας, ο ιδρυτής του στούντιο Road 404, το οποίο αποτελεί μέρος του Game Insight, ο Maxim Donskikh θυμάται ότι μεταξύ των ίδιων των προγραμματιστών υπήρξε μια αντιπαράθεση μεταξύ εκείνων που ήθελαν να δημιουργήσουν ένα μεγάλο και όμορφο παιχνίδιόνειρα, και εκείνοι που έβλεπαν τα παιχνίδια ως επιχείρηση: "Η Αλίκη ήταν στο πλευρό της ζύμης."
Τον Δεκέμβριο του 2007, έλαβε χώρα ένα γεγονός ορόσημο στη ρωσική αγορά διαδικτυακών παιχνιδιών. Τέσσερις παίκτες - οι Astrum Nival, IT Territory, Time Zero και Nikita Online - συγχωνεύτηκαν στην εταιρεία Astrum Online Entertainment. Η δομή, η οποία απασχολούσε 600 άτομα, ήλεγχε περίπου το 60% της ρωσικής αγοράς διαδικτυακών παιχνιδιών. Τα έσοδά της το 2008, σύμφωνα με εκτιμήσεις των ειδικών, ξεπέρασαν τα 50 εκατομμύρια δολάρια. Άνθρωποι από την Επικράτεια IT στη νέα εκμετάλλευση ήταν στους πρώτους ρόλους: ο Igor Matsanyuk έγινε πρόεδρος, η Alisa Chumachenko έγινε αντιπρόεδρος για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, ο Maxim Donskikh επικεφαλής της κατεύθυνσης κοινωνικά παιχνίδια. Ο τραγουδιστής Σεργκέι Ζούκοφ αποφάσισε να επικεντρωθεί στο σόου μπίζνες, για το οποίο μερικές φορές μετανιώνει τώρα: "Η επιχείρηση τυχερών παιχνιδιών για μένα ήταν πάντα κατά κύριο λόγο ψυχαγωγία και μια καλή επένδυση". Ωστόσο, ο Σεργκέι δεν εγκατέλειψε τελικά τα έργα του Διαδικτύου. Το 2010 κυκλοφόρησε τον πίνακα ανακοινώσεων «Εδώ θα βρουν». Ο Σεργκέι μερικές φορές τραγουδά καραόκε με την Alisa Chumachenko και τον Igor Matsanyuk.
Ταχυδρομείο στο πίσω μέρος
Η συμμαχία των ανεξάρτητων προγραμματιστών παιχνιδιών δεν κράτησε πολύ - στα τέλη του 2009, το Astrum έγινε μέρος του Mail.ru. Η αξία της εταιρείας ξεπερνούσε τα 450 εκατομμύρια δολάρια Η συμφωνία φαινόταν λογική: το Mail.ru είχε τεράστιο κοινό, η Astrum είχε ψυχαγωγία. Όμως η ομάδα ανάπτυξης παιχνιδιών άρχισε να διαλύεται μπροστά στα μάτια μας. "Κάπως έγινε αμέσως σαφές ότι το Mail.ru έπρεπε να φύγει μακριά", λέει ο Maxim Donskikh. καλά παιχνίδια, στο Mail.ru - για να φέρει αυτόν τον κολοσσό στην IPO". Η Alisa Chumachenko δεν περίμενε καν την ολοκλήρωση της συναλλαγής και έφυγε πρώτη: "Δεν είδα τον εαυτό μου σε μια μεγάλη εταιρεία. Ήθελα κάτι δικό μου».
Ο Chumachenko χρειάστηκε «αρκετά εκατομμύρια δολάρια» για να δημιουργήσει «κάτι δικό του». Τα χρήματα της δάνεισαν «γνωστοί επενδυτές», και εξακολουθεί να αποπληρώνει το χρέος. Πηγές SFλένε ότι ο Igor Matsanyuk έγινε ο κύριος επενδυτής του Game Insight. Παρεμπιπτόντως, τον Νοέμβριο του 2010, κατά τη διάρκεια μιας δημόσιας εγγραφής στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου, πούλησε το 0,6% του μεριδίου του στον Όμιλο Mail.ru για 85 εκατομμύρια δολάρια και τώρα αναπτύσσει την «startup ακαδημία» των Farminers.
Το Game Insight εμφανίστηκε στις αρχές του 2010 και σχεδιάστηκε ως μια θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων για προγραμματιστές παιχνιδιών που δεν έχουν τα χρήματα και την εμπειρία να προωθήσουν το προϊόν τους. Το Game Insight απαλλάσσει τους προγραμματιστές από όλες τις «μη βασικές» ανησυχίες, παρέχει στους προγραμματιστές μισθούς - 15-30 χιλιάδες δολάρια το μήνα για την ομάδα και το κόστος προώθησης. Σε αντάλλαγμα, ο Chumachenko λαμβάνει τα μερίδια ελέγχου στα στούντιο και το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος. "Θα μπορούσατε απλώς να προσλάβετε προγραμματιστές, αλλά αυτή η προσέγγιση δεν παρακινεί πολύ τη δημιουργικότητα. Υπάρχει ακόμα κάτι τέχνη στα παιχνίδια", λέει ο Chumachenko.
Πολλοί άνθρωποι στη Ρωσία ασχολούνται με αυτήν την "τέχνη" - 15 μεγάλοι παραγωγοί παιχνιδιών και περίπου 2 χιλιάδες μικρές ομάδες. Τα πιο διάσημα στούντιο είναι τα Mail.ru Games, Social Quantum, Progrestar, Play Flock και Drimmi. Το τελευταίο δημιουργήθηκε στις αρχές του 2010 από τον πρώην συνεργάτη της Alice, Nikita Sherman. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία του έχει κυκλοφορήσει επτά παιχνίδια, κερδίζοντας περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια το 2011.
Μέχρι το καλοκαίρι του 2010, οι προγραμματιστές του Game Insight είχαν κυκλοφορήσει δέκα παιχνίδια, τέσσερα από τα οποία ήταν στα 10 πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα που ανήκουν στο Mail.ru - Odnoklassniki και Moi Mir. Ο κόσμος έχει ήδη βαρεθεί τους πολυάριθμους κλώνους του «Ευτυχισμένου Αγρότη». Το Game Insight κυκλοφόρησε παιχνίδια στο είδος του city builder (αντί για αγροκτήματα, οι χρήστες ενθαρρύνονται να χτίζουν πόλεις), καθώς και στο νέο είδος κρυφού αντικειμένου για κοινωνικά δίκτυα (κρυφό αντικείμενο). Ταυτόχρονα, σε αντίθεση με πολλούς μικρούς εκδότες, το Game Insight υποστήριξε τα παιχνίδια μετά την κυκλοφορία - πλήρωσε για τη δουλειά των διαχειριστών κοινότητας που επικοινωνούν με τους παίκτες και ανέπτυξε νέο περιεχόμενο για άπληστους παίκτες.
Μέσα σε έξι μήνες, το Game Insight έφτασε σε μηνιαίο τζίρο 1 εκατομμυρίου δολαρίων, αλλά τον Ιούλιο του 2010, το Mail.ru έδωσε ένα σοβαρό πλήγμα. Σταμάτησε να δέχεται πληρωμές από χρήστες των εφαρμογών Game Insight και αρνήθηκε να αφήσει νέα έργα της εταιρείας στα δίκτυά του. Ο επίσημος λόγος είναι ότι το Game Insight φέρεται να χρησιμοποιούσε κώδικα προγράμματος που αντιγράφηκε από τα προϊόντα Mail.ru στις εφαρμογές του. Ως απόδειξη, οι διαχειριστές της εκμετάλλευσης δημοσίευσαν ακόμη και γραμμές κώδικα στο Διαδίκτυο. «Μπορώ να ορκιστώ ότι δεν υπάρχει ούτε ένα παιχνίδι που θα είχαμε αντιγράψει», η Αλίκη εξακολουθεί να είναι αγανακτισμένη.
Ένας από τους συμμετέχοντες στην αγορά κάνει μια αναλογία με δημοσιογράφους που γράφουν ένα άρθρο για το ίδιο θέμα: "Χρησιμοποιούν τα ίδια γεγονότα και μιλούν με τους ίδιους ανθρώπους, αλλά ο καθένας λέει τη δική του ιστορία. Είναι δυνατόν να πούμε ότι κάποιος δανείζεται" γραμμές " από άλλον; Δεν νομίζω». Ωστόσο, τα έσοδα του Game Insight έπεσαν σχεδόν στο μηδέν και πολλοί βασικοί υπάλληλοι εγκατέλειψαν την Alice. Αλλά τα στούντιο ανάπτυξης το υποστήριξαν. Το Game Insight άρχισε να συνεργάζεται με το "Vkontakte" και να κυκλοφορεί παιχνίδια αγγλική γλώσσα— για το Facebook. Αλλά το πιο σημαντικό, χάρη στα προβλήματα με τα κοινωνικά δίκτυα, το Game Insight έχει γίνει πρωτοπόρος σε μια εντελώς νέα αγορά.
14 εκδόσειςΤα παιχνίδια Paradise Island σε διάφορες γλώσσες έχουν κυκλοφορήσει από την Game Insight. Η εταιρεία προσαρμόζει παιχνίδια για διαφορετικά λειτουργικά συστήματα και για διαφορετικές χώρες
Γενναίος νέος κόσμος
Η αγορά περιστασιακών παιχνιδιών είναι τόσο δυναμική όσο ένα καλό παιχνίδι. Στα μέσα της δεκαετίας του 2000, τα παιχνίδια για πολλούς παίκτες που βασίζονται σε προγράμματα περιήγησης απογειώθηκαν και το Astrum απογειώθηκε. Στη συνέχεια, τα γρήγορα χρήματα εμφανίστηκαν στα παιχνίδια κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, το 2009 η εταιρεία i-Jet της Αικατερινούπολης έκανε μια συλλογή δίσκων (20 εκατομμύρια δολάρια) στο παιχνίδι Happy Farmer. Το 2011 σημειώθηκε έκρηξη στις δωρεάν εφαρμογές για κινητά.
«Δωρεάν» δεν σημαίνει «ασύμφορο». Προηγουμένως, οι προγραμματιστές πουλούσαν εφαρμογές σε χρήστες, όπως η φινλανδική εταιρεία Rovio, η οποία συγκέντρωσε περισσότερα από 50 εκατομμύρια δολάρια σε τρία χρόνια στο διάσημο Angry Birds. Πέρυσι, πρώτα το App Store και μετά το Android Market επέτρεψαν μικροσυναλλαγές στις εφαρμογές τους. Εμφανίστηκε μια αγορά για παιχνίδια freemium (από τις λέξεις free - "δωρεάν" και premium - "premium") για εφαρμογές για κινητά. Μπορείτε να κατεβάσετε το παιχνίδι δωρεάν, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε για πρόσθετες επιλογές.
"Ολόκληρη η βιομηχανία casual παιχνιδιών, συμπεριλαμβανομένης της εταιρείας μας, επικεντρώθηκε στη διανομή παιχνιδιών σε ένα επί πληρωμή μοντέλο. Και η Alice μετέφερε γρήγορα την εμπειρία της στη δημιουργία παιχνιδιών freemium στη θέση των εφαρμογών για κινητά και άρπαξε την κρέμα", λέει ο CEO του μεγαλύτερου σε Ρώσος εκδότης και διανομέας casual Παιχνίδια AlawarΨυχαγωγία Alexander Lyskovsky.
Η λέξη κλειδί είναι «γρήγορο». Στις 18 Απριλίου 2011, η Google ανακοίνωσε τη δυνατότητα μικροσυναλλαγών και στις 20 Απριλίου το Paradise Island της Game Insight εμφανίστηκε στο Android Market. Ήταν το πρώτο παιχνίδι freemium Android στον κόσμο. Στην πραγματικότητα, χρειάζονται αρκετοί μήνες, όχι τρεις ημέρες, για να προσαρμοστεί ένα παιχνίδι από τα κοινωνικά δίκτυα για μια εφαρμογή για κινητά, αλλά η Alice κατάλαβε ότι η Google θα εισαγάγει μικροσυναλλαγές και προετοιμάστηκε εκ των προτέρων. Ως αποτέλεσμα, το παιχνίδι κατέβηκε από 2 εκατομμύρια άτομα σε ένα μήνα, για αρκετούς μήνες ήταν στην κορυφή της λίστας με τις πιο δημοφιλείς εφαρμογές για Android.
Το ένα τρίτο των εσόδων του Game Insight το 2011 προήλθε από παιχνίδια για το Android Market, το ένα τρίτο από το App Store και τα υπόλοιπα από τα κοινωνικά δίκτυα, στα οποία βασιζόταν αρχικά η Alice. Το 90% των εσόδων του Game Insight προέρχεται από χρήστες από τις ΗΠΑ και μόνο περίπου το 3% από τη Ρωσία. Παρεμπιπτόντως, η εταιρεία συμβούλων Newzoo εκτίμησε τον όγκο εγχώρια αγοράπαιχνίδια για κινητά πέρυσι στα 135 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό είναι μόνο περίπου το 2% της παγκόσμιας αγοράς.
Η κερδοφορία της επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών είναι απρόβλεπτη. Για παράδειγμα, από 27 παιχνίδια Game Insight, δύο έγιναν επιτυχίες. Με συνολικό κόστος 788.000 $, το Paradise Island κέρδισε $13,3 εκατομμύρια. 12 παιχνίδια αποφέρουν πιο μέτρια κέρδη, τα υπόλοιπα μετά βίας απέδωσαν. Οι ιδιοκτήτες των τεσσάρων στούντιο που απαρτίζουν το Game Insight έχουν γίνει εκατομμυριούχοι σε δολάρια. Ο ίδιος αριθμός συνεργατών έπρεπε να εγκαταλειφθεί: είτε έχασαν τις προθεσμίες είτε έφτιαξαν ένα προϊόν κακής ποιότητας. Κάπου απέτυχε το μάρκετινγκ. Η Chumachenko εναποθέτησε τις ελπίδες της, για παράδειγμα, στο παιχνίδι Crime Story, στόχος του οποίου είναι να χτίσει μια μαφία. Αποδείχθηκε ότι το κοινό-στόχος του έργου - οι άνδρες - ραμφίζουν τη λέξη δωρεάν, αλλά δεν είναι έτοιμοι να πληρώσουν για το ασφάλιστρο. Το παιχνίδι κατέβηκε πολλά εκατομμύρια φορές, αλλά δεν έφερε κέρδος.
αστέρια και τρύπες
Τώρα η Alisa Chumachenko προσπαθεί να μετατρέψει μια επιτυχημένη startup σε μια επαγγελματική διεθνή ομάδα. «Μπήκαμε σε ένα νέο τμήμα με μια βαριοπούλα και ένα σφυρί», περιγράφει την κατάσταση ο Chumachenko. «Αλλά σε αυτήν την επιχείρηση, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να αισθανόμαστε τις τάσεις, τον παλμό της αγοράς, να επικοινωνούμε με συναδέλφους στη Silicon Valley. Και. στη Ρωσία, κάθεσαι και διαβάζεις το Techcrunch.com».
Τον Ιανουάριο του 2012, ο Chumachenko άνοιξε ένα γραφείο στο Σαν Φρανσίσκο, του οποίου οι υπάλληλοι, κυρίως Αμερικανοί, θα ασχοληθούν με το μάρκετινγκ - τις διαπραγματεύσεις με τα καταστήματα εφαρμογών για κινητά και την επακόλουθη προώθηση παιχνιδιών. Η ίδια η Αλίκη σχεδιάζει να περάσει τον μισό χρόνο εργασίας της εκεί.
Είναι ακόμη πιο σημαντικό να αισθάνεστε τον παλμό, καθώς οι εφαρμογές για κινητά στο μοντέλο freemium κυκλοφορούν τώρα από όλους τους γίγαντες του κόσμου, ανθρώπους από τη βιομηχανία των κοινωνικών παιχνιδιών. Η κλίμακα της επιχείρησής τους ξεπερνά κατά πολύ το Game Insight. Για παράδειγμα, τα έσοδα του παγκόσμιου ηγέτη στην αγορά διαδικτυακών παιχνιδιών, Zynga, το 2010 ανήλθαν σε 839 εκατομμύρια δολάρια. Στην IPO τον Δεκέμβριο του 2011, η αξία της εταιρείας ήταν 7 δισεκατομμύρια δολάρια.
Είναι αλήθεια ότι ο Chumachenko έχει επίσης ένα πλεονέκτημα - χαμηλό κόστος για τους προγραμματιστές. Οι δυτικές εταιρείες σπάνια αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες την ανάπτυξη παιχνιδιών: πιστεύεται ότι μια τέτοια εργασία απαιτεί υψηλά προσόντα και δημιουργικότητα. Οι Ρώσοι είναι κατά μέσο όρο μιάμιση φορά φθηνότεροι από παρόμοιους Αμερικανούς ειδικούς. «Μπορώ να αντέξω οικονομικά περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερα κινούμενα σχέδια, ώστε οι άνθρωποι να ερωτεύονται το παιχνίδι και να δίνουν χρήματα με ευχαρίστηση», λέει ο Chumachenko. Το 2012, αναμένει να τριπλασιάσει τα έσοδα της εταιρείας της στα 150 εκατομμύρια δολάρια. Το κόλπο παραμένει το ίδιο: να νικήσει τους γίγαντες σε νέες θέσεις. Για παράδειγμα, τώρα το Game Insight ετοιμάζεται να κυκλοφορήσει το πρώτο παιχνίδι πολλαπλών πλατφορμών στον κόσμο. Θα είναι δυνατό να ξεκινήσετε να το παίζετε, για παράδειγμα, στο Facebook και να συνεχίσετε στο iPhone, στο δρόμο για το σπίτι από τη δουλειά.
Φαίνεται ότι η Alisa Chumachenko κέρδισε τον πρώτο γύρο. Αλλά το να κρατάς θέσεις είναι πολύ πιο δύσκολο. Για παράδειγμα, η i-Jet, η οποία κατάφερε να ανοίξει γραφεία στις ΗΠΑ, την Κίνα και το Λουξεμβούργο, πέρυσι απέλυσε τα δύο τρίτα των υπαλλήλων της, πούλησε μερίδια ελέγχου σε δύο από τα στούντιο της και σταμάτησε να πληρώνει λογαριασμούς σε συνεργάτες. Οι κύριοι λόγοι είναι το ανεξέλεγκτο κόστος και ο αυξημένος ανταγωνισμός. Σε μια δυναμική αγορά παιχνιδιών, ένα λαμπερό αστέρι μπορεί εύκολα να μετατραπεί σε μια μαύρη τρύπα όπου τα κεφάλαια των επενδυτών εξαφανίζονται.
Η Alisa Chumachenko είναι μια από τις πιο επιτυχημένες επιχειρηματίες του Διαδικτύου στη Ρωσία. Είναι επίσης μια ευτυχισμένη σύζυγος και μητέρα, που κάποτε μπήκε στην πρώτη δεκάδα των πιο σέξι γυναικών στελέχη στον κόσμο. Ό,τι αγγίζει γίνεται χρυσός. Η Marie Claire κατάλαβε πώς το κάνει.
Για την Alisa Chumachenko: κορυφή, Chanel; παντελόνι, The Kooples; loafers, Christian LouboutinΠώς γίνονται οι άνθρωποι πλούσιοι και επιτυχημένοι;
Υπάρχουν ένα εκατομμύριο παράγοντες! Απλώς σκέφτομαι να γράψω ένα βιβλίο για αυτό. Αυτές είναι οι πιθανότητες που φαίνονται στον χρόνο, και οι ομοϊδεάτες, και η αυτοπεποίθηση, και οι ευκαιρίες που έχουν ανοίξει στην αγορά, και οι νύχτες χωρίς ύπνο, πολλαπλασιάζονται από τύχη και τύχη. Φυσικά, το μέτρο ενός επιτυχημένου επιχειρηματία είναι τα χρήματα που κερδίζει. Όλα όμως είναι σχετικά. Μπορεί να έχετε μια μικρή καφετέρια που έχει ένα μικροσκοπικό κέρδος. Αλλά το επιχειρηματικό μοντέλο αυτού του καφέ μπορεί να αποδειχθεί τόσο επιτυχημένο που οι δημιουργοί θα δημιουργήσουν τελικά μια παγκόσμια επιχείρηση και, ίσως, θα αλλάξουν τον κόσμο. Όταν ίδρυσα την εταιρεία μου (Game Insight. - περίπου MC), τότε, φυσικά, ήθελα να βγάλω χρήματα. Αλλά δεν ήταν προτεραιότητα. Πρώτα από όλα ήθελα να δημιουργήσω κάτι δικό μου. Δεν με ενδιαφέρει να κυνηγάω μόνο εκατομμύρια.
Πού ήταν η πρώτη σου δουλειά;
Καλλιτέχνης τσίρκου στον πάγο.
Εισαι σοβαρος?
Ναι, είμαι από θεατρική οικογένεια τσίρκου, στα 14 μου πήγα να δουλέψω σε ένα τσίρκο και έμεινα εκεί για 10 χρόνια. Τότε αποφάσισα ότι ήταν αρκετά και ότι έπρεπε να αλλάξω τη ζωή μου. Και κατά τύχη μπήκα σε μια ομάδα ανθρώπων που έκαναν αυτό που μου άρεσε τρομερά τότε - παιχνίδια στον υπολογιστή.
Γιατί σε τραβούν τόσο πολύ τα παιχνίδια;
Πάντα μου άρεσαν τα διαδικτυακά παιχνίδια, ειδικά το Fight Club. Άρεσαν τα μεγάλα εικονικούς κόσμους. Τέτοια παιχνίδια παίζονται συνήθως από άτομα με καλά ανεπτυγμένη φαντασία - αυτή είναι μια ευκαιρία να ζήσετε μια διαφορετική ζωή. Εκείνη τη στιγμή, καθόμουν στο σπίτι με ένα μωρό και είχα την οικονομική δυνατότητα να μπω στο διαδίκτυο και να παίξω. Για το τι είναι ο εθισμός παιχνίδια στον υπολογιστήΞέρω επίσης.
Το έχεις ακόμα;
Οχι πια. Όταν καταλαβαίνεις τι σου συμβαίνει, είναι πιο εύκολο να ελέγξεις τον εαυτό σου. Ναι και δεν υπάρχει χρόνος.
Και πώς κατέληξες να κάνεις καριέρα;
Στα 24 μου, έπιασα δουλειά ως γραμματέας στην startup IT-Territory (εφευρεθήκαμε και προωθήσαμε διαδικτυακά παιχνίδια). Τότε δεν κατάλαβα πραγματικά ποιοι ήταν οι στόχοι μου και τι ήθελα. Υπήρχε ένα παιδί στην αγκαλιά της, χρειάζονταν επειγόντως χρήματα. Στην αρχή κουβαλούσα μόνο καφέ, βοήθησα. Όταν η γυναίκα δημοσίων σχέσεων τα παράτησε, άρχισα να παρακαλώ να με πάρουν στη θέση της.
Τότε ήξερες τίποτα για το PR;
Φυσικά δεν ήξερα! Αλλά στη χώρα μας ολόκληρη η χώρα δεν γνωρίζει τίποτα για PR - και αυτό είναι εντάξει. Ήμουν το ίδιο κορίτσι δημοσίων σχέσεων, που υπάρχουν χιλιάδες. Αλλά τότε αυτή η επιχείρηση ήταν μόλις στα σπάργανα - δεν υπήρχε αγορά, ούτε βιομηχανία, ούτε επαγγελματίες. Όλη η ομάδα ήταν σαν κι εμένα, ενθουσιώδεις, ενθουσιώδεις παίκτες.
Η έλλειψη εμπειρίας σταματάει κάποιον...
Και μερικές φορές, αντίθετα, σταματά την παρουσία της εμπειρίας. Για μένα, λειτούργησε προς όφελός μου. Ίσως αν είχα τώρα επίγνωση των συνεπειών, δεν θα τολμούσα να αλλάξω τη ζωή μου τόσο δραστικά.
Ποια ήταν η πιο δύσκολη στιγμή;
Ναι όλα! Αν κοιτάξετε πίσω τα τελευταία δέκα χρόνια, όλα ήταν πολύ, πολύ δύσκολα. Κάθε μέρα, κάθε απόφαση, κάθε συνάντηση... Προσπαθώ όμως να μην είμαι δραματική. Έχω επίσης ένα σύνδρομο αρίστου μαθητή: ήδη το πρωί η συνείδησή μου υπονομεύει ότι δεν το τελείωσα, δεν έχω χρόνο, μου λείπει. Βοηθά στην κινητοποίηση.
Σε τι ξόδεψες τα πρώτα μεγάλα χρήματα;
Αγόρασα στους γονείς μου ένα καλό διαμέρισμα. Όταν εμφανίστηκαν οι πρώτες χαρές της ζωής, όπως ένα καλό αυτοκίνητο, άρχισα να μεταφέρω πολλά για φιλανθρωπικούς σκοπούς.
Προτιμάτε να εξοικονομείτε ή να ξοδεύετε;
Δεν είμαι ο Σκρουτζ, δεν μπορώ να χρονοτριβώ. Έτσι είμαι στις επιχειρήσεις - προτιμώ να επανεπενδύω τα πάντα. Το χρήμα είναι ενέργεια, πρέπει να τεθεί σε κυκλοφορία. Μετά θα φέρουν νέα χρήματα.
Ξέρεις τι είναι να είσαι αδέκαρος;
Οι γονείς μου και εγώ ζήσαμε πολύ σεμνά, αν όχι χειρότερα. Στο Χρουστσόφ στα περίχωρα. Στην αυλή των πεινασμένων 90s. Έχετε μισθό 200 δολάρια και για να κανονίσετε ένα παιδί μέσα Νηπιαγωγείο, χρειάζεσαι 400.
Δεν φοβάσαι να βρεθείς ξανά σε αυτή τη ζωή;
Δεν χρειάζεται να απαρνηθώ, αλλά πιστεύω ότι η εμπειρία και οι δεξιότητές μου αρκούν για να βγάλω αξιοπρεπή χρήματα. Τώρα προτεραιότητά μου είναι να δώσω καλή εκπαίδευση στον γιο μου.
Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα αεροπλάνο; Σπίτι στον ωκεανό;
Δεν μπορώ να πετάξω με αεροπλάνο, αλλά ένα σπίτι στην Καλιφόρνια μπορεί. Η κατηγορία που καταλαβαίνω τα χρήματα δεν είναι αριθμοί, αλλά μάλλον στάδια ζωής. Το πρώτο είναι όταν σταματήσετε να ξέρετε πόσο κοστίζει το γάλα στο κατάστημα. Το δεύτερο - σταματάτε να κοιτάτε την επιταγή στο σούπερ μάρκετ - είναι 1500 ρούβλια ή 10 χιλιάδες. Τότε αρχίζεις να σκέφτεσαι: θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για εκπαίδευση και συν για ένα ακόμη σπίτι; Και μετά - τι μπορώ να κάνω με αυτά τα χρήσιμα χρήματα; Και αυτό είναι ήδη μεγάλη ευθύνη.
Ποιες γυναικείες ιδιότητες βοηθούν στις επιχειρήσεις;
Είμαστε διαφορετικοί από τους άντρες, αλλά όχι τόσο όσο νομίζει ο κόσμος. Όταν έγινα αντιπρόεδρος και η εταιρεία ήταν ήδη τεράστια (η Astrum Online Entertainment είναι ένας από τους μεγαλύτερους πόρους για την παραγωγή διαδικτυακών παιχνιδιών στην Ανατολική Ευρώπη, όπου η Chumachenko έφυγε πριν από πέντε χρόνια και άνοιξε τη δική της επιχείρηση. - περίπου MC), εγώ μπήκα στην αίθουσα για συναντήσεις με καφέ και με παρεξήγησαν με γραμματέα. Αλλά δεν έχω πρόβλημα με αυτό. Νιώθω άνετα με εργατικούς, δραστήριους ανθρώπους που πάντα σκέφτονται κάτι. Το τι φύλο είναι είναι δευτερεύον.
Υπάρχουν πολλά συναισθήματα στις αποφάσεις σας;
Περισσότερα από όσα θα θέλαμε. Αν και πριν από δέκα χρόνια ήταν πολύ περισσότερα. Αλλά δεν είχα ποτέ ροζ γυαλιά. Εγώ από την άλλη είμαι παρανοϊκός. Οποιαδήποτε επιχείρηση συνδέεται με τεράστιους κινδύνους. Όλα μπορούν να χαθούν ανά πάσα στιγμή. Το καθήκον σας είναι να μετριάζετε αυτούς τους κινδύνους. Παρανοϊκός δεν σημαίνει δειλός και δεν σημαίνει τεμπέλης. Γενικά, όμως, είμαι αισιόδοξος. Ξέρω ότι αύριο θα είναι μια νέα μέρα. Και αναρωτιέμαι συνεχώς: τι μπορώ να κάνω σήμερα για να κάνω τη ζωή μου καλύτερη σε δέκα χρόνια;
Πόσο πρέπει να εμπιστεύεστε τη διαίσθησή σας στις επιχειρήσεις;
Υπάρχουν μελέτες που επιβεβαιώνουν ότι η διαίσθηση είναι η ίδια συσσωρευμένη εμπειρία. Ο εγκέφαλος απλώς επεξεργάζεται αυτές τις πληροφορίες με διαφορετικό τρόπο. Από αυτή την άποψη, είμαι εκατό τοις εκατό διαισθητικός. Αν και χωρίς στατιστικές και πραγματιστική ανάλυση είναι δύσκολο για μένα.
«ΑΝ ΕΡΩΤΗΣΟΥΝ ΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΚΑΙ ΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ ΜΟΥ ΣΤΟΝ ΑΝΙΧΝΕΥΤΗ ΨΕΜΑΤΟΣ, ΜΑΛΛΟΝ ΘΑ ΠΟΥΝ ΟΤΙ ΕΙΜΑΙ ΣΚΟΥΛΑ»
Είσαι σκύλα;
Καλή ερώτηση. Εάν οι συνεργάτες και οι υπάλληλοί μου πάρουν συνέντευξη σε έναν ανιχνευτή ψεύδους, πιθανότατα θα πουν ναι. Ότι η Αλίκη ξέρει πώς να εμπνέει, αλλά μπορεί επίσης να προλάβει τον φόβο. Ίσως θα μπορέσω να είμαι πιο ήπια, πιο ήρεμη στον επόμενο γύρο της ζωής.
Πρόσφατα αποχωρήσατε από την πολύ επιτυχημένη εταιρεία Game Insight που δημιουργήσατε μόνοι σας. Γιατί;
Ίδια εταιρεία - είναι σαν παιδί, με τον καιρό μεγαλώνει και τα συμφέροντά της μπορεί να μην συμπίπτουν πλέον με τα συμφέροντα των μετόχων και των ιδρυτών. Μπορεί να παρεμβαίνει στην ανάπτυξή σας, και εσείς - σε αυτήν.
Πόσο καιρό είσαι παντρεμένος?
Δέκα χρόνια. Αλλά δεν μου αρέσει να συζητώ την προσωπική μου ζωή.
Η επιτυχία σας στην επιχείρηση έχει επηρεάσει την οικογένειά σας;
Το πέτυχα, μεταξύ άλλων, γιατί με στήριζε πάντα ο άντρας μου. Ναι, στη Ρωσία, πολλοί άνδρες εξακολουθούν να είναι domostroev, αλλά δεν είχαμε προβλήματα, γιατί είναι πολύ πιο επιτυχημένος από μένα. Είναι πάντα μερικά γιγάντια βήματα μπροστά. Και το 99% των συμβουλών για το πώς να φτιάξεις μια επιχείρηση, έλαβα από αυτόν. Δεν μου έδωσε ποτέ καμία συμβουλή, όμως. Απλώς τον έβλεπα να παίρνει αποφάσεις, να μιλάει στο τηλέφωνο. Αλλά, φυσικά, το στραγγίζω κατά καιρούς. Και, πιθανώς, θα μπορούσε να είναι πιο μαλακό, πιο ευέλικτο.
Είναι το πλεονέκτημά σας που είναι επιτυχημένος;
Μπορεί. Έχουμε κάνει πολύ δρόμο μαζί. Κάπου με στήριξε, κάπου τον στήριξα. Το πιο σημαντικό πράγμα σε μια σχέση είναι ο ίδιος τρόπος σκέψης. Πολύ σπάνιο, αλλά μπορείς να το κατακτήσεις. Εάν ακούσετε προσεκτικά έναν άνθρωπο, τον ακούσετε, συντονιστείτε στο κύμα του, μπορείτε να μάθετε να κατανοείτε τον τρόπο σκέψης του. Τότε θα βοηθήσετε αποτελεσματικά ο ένας τον άλλον.
Θεωρείς τον εαυτό σου δυνατή γυναίκα;
Συμβαίνει ότι τέτοιες γυναίκες τρομάζουν τους άνδρες ...
Είναι δύσκολο να πούμε. Τι σημαίνει ισχυρό τέλος πάντων; τυραννικός? Για παράδειγμα, γενικά είμαι κούκλα. Μαγειρεύω καλά, μου αρέσει να τηγανίζω κεφτεδάκια, να κάνω δουλειές του σπιτιού. Έχω δύο σκύλους και τρεις γάτες. Θεωρητικά, δεν πρέπει να τρομάζω. Η δύναμη είναι αλλού. Στην ευελιξία, για παράδειγμα. Η ικανότητα να ελέγχεις τον εαυτό σου. Η ικανότητα να σηκωθείς από το κρεβάτι σε οποιαδήποτε κατάσταση, να έρθεις στη δουλειά και να χαμογελάσεις.
Η ανάγκη για λήψη αποφάσεων και σκληρή δουλειά στερεί τη θηλυκότητα;
Πιστεύω ότι η σκληρή δουλειά είναι καλό για όλους. Κάτι συνέχεια για δημιουργία, παραγωγή. Αλλά είναι σημαντικό να μπορείτε να αλλάξετε, να χαλαρώσετε, τότε θα είστε πολύ πιο παραγωγικοί. Δεν πιστεύω στους πολυάσχολους ανθρώπους. Όλα είναι θέμα προτεραιοτήτων. Για μένα, αν καταφέρω να αφιερώνω τουλάχιστον μια ώρα την ημέρα στο μαγείρεμα και μετά να δειπνήσω με την οικογένειά μου, αυτό ισοδυναμεί με πλήρη ρεπό.
«ΤΟ ΧΡΗΜΑ ΕΙΝΑΙ ΕΝΕΡΓΕΙΑ. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΞΑΠΑΝΘΟΥΝ, ΝΑ ΩΘΟΥΝ ΣΤΟΝ ΚΥΚΛΟ. ΜΕΤΑ ΘΑ ΦΕΡΟΥΝ ΝΕΑ ΧΡΗΜΑΤΑ».
Υπάρχει η άποψη ότι κάθε πέντε χρόνια είναι απαραίτητο να αλλάζει δουλειά. Συμφωνείς?
Όλα είναι ατομικά. Το καθένα έχει τους δικούς του κύκλους ζωής. Αν μιλάμε για μάνατζερ, ναι, οι περισσότεροι από αυτούς αρχίζουν να καίγονται μετά από πέντε χρόνια σε ένα έργο. Σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι απαραίτητο να αλλάξετε δουλειά, μερικές φορές αρκεί να αλλάξετε την κατεύθυνση της δραστηριότητας. Αν και η ζωή επιταχύνεται τώρα τόσο πολύ που οι κύκλοι γίνονται μικρότεροι - δύο ή τρία χρόνια.
Επιτρέπετε στον γιο σας να παίζει στον υπολογιστή;
Δεν έχει υπολογιστή. Πιο συγκεκριμένα, υπάρχει, αλλά είναι κλειδωμένο σε μια ντουλάπα. Και πώς προλαβαίνει να κάθεται στον υπολογιστή; Μαθήματα, επιπλέον μαθήματα, αθλήματα. Παρεμπιπτόντως, δεν βλέπει ούτε τηλεόραση. Προσπαθώ να του μάθω να διαβάζει βιβλία - συμβατικά, όχι ηλεκτρονικά. Στο σπίτι μου στο Βίλνιους, έχω τοίχους με ράφια βιβλίων, τα περισσότερα από τα οποία είναι παλιά. Μου αρέσει να πηγαίνω στα βιβλιοπωλεία.
Γιατί ζείτε στο Βίλνιους;
Το περιβάλλον για τις επιχειρήσεις και για τη ζωή γενικότερα είναι πολύ καλό εκεί. Επιπλέον, ο πατέρας μου είναι Λιθουανός. Κάποτε, μεταφέραμε τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στο Βίλνιους, ειδικά δεδομένου ότι δεν ξεπερνούσε το 10% των εσόδων από τη Ρωσία εκείνη τη στιγμή. Μετακομίσαμε εκεί πριν από έξι μήνες. Μου αρέσουν τα πάντα εκεί - άνθρωποι, φύση, τοποθεσία. Το σπίτι μας είναι μέσα σε ένα πευκοδάσος, δέκα λεπτά με το αυτοκίνητο από την πόλη. Είκοσι μέτρα από τα παράθυρα της κρεβατοκάμαράς μου υπάρχει μια λίμνη, πυκνοί λαγοί τρέχουν γύρω από τον χώρο μου, συναντώ συνεχώς αλεπούδες, ζαρκάδια. Ο αέρας, φυσικά, δεν μπορεί να συγκριθεί με τη Μόσχα.
Νιώθετε απομόνωση;
Είμαι Μοσχοβίτης και δεν έχω την αίσθηση της επαρχίας, ίσως μόνο στη Νέα Υόρκη. Αυτό είναι σνομπισμός, αλλά νομίζω ότι κάθε Μοσχοβίτης θα με καταλάβει. Αλλά στα 24 σου, δεν έχει σημασία τι αναπνέεις και τι αναπνέουν τα παιδιά σου, κάτι που μπορεί να μην έχεις ακόμα. Είναι σημαντικό για εσάς να χτίσετε την προσωπική σας ζωή και καριέρα. Και τώρα σκέφτεσαι ήδη το μέλλον, τη στρατηγική της μελλοντικής σου ζωής. Είμαι πολύ εγχώριο άτομο. Και στη λεγόμενη επαρχία πιάνω βουητό. Δεν καταλαβαίνω πλέον πώς μπορείς να ζεις σε μια πόλη και σε ένα διαμέρισμα. Γενικά δεν είμαι πολύ δεμένος με μέρη, πολύ περισσότερο με ανθρώπους. Και δεν βαριέμαι πουθενά.
Θα θέλατε ακόμα παιδιά;
Αν λειτουργεί, φυσικά. Η καριέρα είναι καριέρα, είναι πολύ, πολύ σημαντική, αλλά τα παιδιά είναι ό,τι πιο μαγικό μπορεί να συμβεί σε μια γυναίκα. Και το πιο σημαντικό - από αυτή την άποψη, έχει μια επιλογή που δεν έχουν οι άνδρες. Και ονειρεύομαι ότι στα 70 μου θα με περιβάλλουν πολλά παιδιά και ίσως και εγγόνια.
Και όλα αυτά αφορούν αυτήν:
Alisa Chumachenko, 35, ιδρύτρια της Game Insight (παραγωγή διαδικτυακών παιχνιδιών, μία από τις δέκα μεγαλύτερες εταιρείες Διαδικτύου στη Ρωσία).
- Άρχισε να εργάζεται σε ηλικία 14 ετών.
- Καθαρή αξία - 90 εκατομμύρια δολάρια (η 21η θέση στη λίστα με τις 30 πλουσιότερες γυναίκες στη Ρωσία σύμφωνα με το Forbes).
- Παιδιά - γιος, 11 ετών.
- Αγαπημένη μάρκα είναι η Chanel.
- Καλλυντικά - Valmont.
- Αγαπημένες πόλεις: Παρίσι, Βίλνιους, Μόσχα.
- Αγαπημένο αξεσουάρ - τσάντες σχεδιαστών.
- Χόμπι: ιππασία, ιστιοπλοΐα, ψώνια.
