أخبر مؤسس Wargaming فيدوموستي عن أزمة ومستقبل الرياضات الإلكترونية. فيكتور كيسلي حول سيرة المناورات فيكتور كيسلي في عالم الدبابات المستقبلية
فيكتور كيسلي. لقطة شاشة من مقابلة بالفيديو Pro business
ماذا يحدث للشركة عندما يصبح عدد الموظفين أكثر من 2.5 ألف لماذا يحتاج القائد المتفائل إلى أفراد في الفريق يعرفون كيف "يفسدون الحفلة". كيف ستتطور لعبة Wargaming في المستقبل. ماذا سيعطي المرسوم الجديد بشأن HTP إلى بيلاروسيا. ما الكتب التي يجب على كل قائد قراءتها؟ حول هذا وأكثر من ذلك بكثير - في مقابلة Skype الكبيرة التي أجريناها مع المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Wargaming ، مطور لعبة الكمبيوتر الأسطورية. ألعاب العالممن الدبابات ، فيكتور كيسلي. ننشر أكثر اقتباسات مثيرة للاهتمام و نسخة فيديو كاملةمحادثتنا.
ريادة الأعمال ومهمة رائد الأعمال
ريادة الأعمال بالنسبة لي هي خلق شيء كبير ومشرق يحتاجه الناس. يمكن أن يكون منتجًا أو خدمة. يجب أن تكون جميلة ومريحة وذات فوائد واضحة. نحن في الترفيه وفي حالتنا لعبة كومبيوتريجب أن تكون جميلة ومثيرة ويجب تطوير بعض المهارات - في حالة World of Tanks ، نحن نتحدث عن العمل الجماعي في ساحة المعركة ، والقدرة على التفكير الاستراتيجي والتعاون.
في الوقت نفسه ، تتطلب أي شركة كبيرة الكثير من الأشخاص لإنشاء هذه القيمة ، لتوفيرها للمستهلك والمشتري والعميل. والمهمة الرئيسية للقائد ، رائد الأعمال ، بالإضافة إلى تصور فكرة ، والتفكير في تفاصيلها ، هي تنظيم عدد معين من الناس. في بعض الأحيان يتم قياسها بالعشرات ، وأحيانًا المئات ، والآلاف ، وعشرات الآلاف ، أو ، كما في حالة Walmart ، بالملايين (وفقًا لبيانات عام 2016 ، كان عدد موظفي سلسلة Walmart للبيع بالتجزئة 2.3 مليون شخص - تقريبا. "حول الأعمال").
حول صعوبات النمو
أنت بحاجة إلى التعود على العمل الجاد ، وعندما يأتي النجاح ، ويبدأ في الظهور ، عليك أن تختار بنفسك: هل هذا كاف ، هل من الممكن التوقف هنا ، أو التركيز بطريقة ما ، أو المضي قدمًا؟ في حالتي ، بعد النجاحات الأولى لـ World of Tanks ، قلت لنفسي ، ودعمني زملائي بعدة طرق: لماذا تتوقف؟ دعنا ننتقل - العالم كبير!
اليوم لدينا حوالي 4.5 ألف شخص في الشركة. ومع ذلك ، فهي مبعثرة جغرافيا. مكاتبنا تعمل في سيدني ، سنغافورة ، طوكيو ، سيول ، كييف ، مينسك ، موسكو ، سانت بطرسبرغ ، نيقوسيا ، باريس ، هلسنكي ، براغ ، سان فرانسيسكو ، تكساس ، أوستن ، شيكاغو ، سياتل. كل هذه ثقافات مختلفة وقوانين مختلفة. وهنا ، مطلوب بالفعل مبادئ إدارة مختلفة تمامًا.
كبير مسؤولي الإستراتيجية لدينا ، كبير مسؤولي الإستراتيجية ، ماثيو هارادون. لقد قمنا بدعوته من New York Times ، إحدى أكبر الصحف وأكثرها نجاحًا ليس فقط في أمريكا ولكن أيضًا في العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يدرس ماثيو أيضًا في الجامعة ، وقد شاهد العديد من الشركات المختلفة في حياته. لذلك يقول ما يلي: في حين أن الشركة لم تنمو بعد إلى 2.5 ألف موظف ، يمكنك إدارتها استنادًا إلى الكاريزما الشخصية أو القيم العائلية أو قيم بدء التشغيل ، وأن تكون على علم دائم بما يحدث في الأقسام المختلفة. إذا كان لدى الشركة 100-150 شخصًا ، فيمكنك إدارتها بكامل إمكاناتها.
ولكن مع نمو عدد الأشخاص وتجاوز 2.5 ألف شخص ، لن يكون من الممكن المضي قدمًا بنجاح في كاريزما واحدة. مبادئ الإدارة الأخرى مطلوبة.
نعم ، من المحتمل أن يكون مفهوم "حوكمة الشركات" قد وضع الأسنان بالفعل على حافة الهاوية ، ولكن بدونه في مرحلة ما لا توجد طريقة.
أنا أتحدث عن مجلس الإدارة ، فريق الإدارة من كبار المديرين المسؤولين عن مناطق كبيرة جدًا ، لكنهم أنفسهم لا يفعلون شيئًا بأيديهم. يوجد أدناه أشخاص ، إذا كانت الشركة كبيرة ، والذين لا يفعلون أي شيء "بأيديهم" ، لكنهم مسؤولون عن التوجيهات ، أقل بقليل في إطار بعض التوجيهات الكبيرة. وربما في المستوى الثالث ، في المستوى الرابع - الأشخاص الذين يفعلون شيئًا بأيديهم.
هكذا يتم تشغيل Walmart ، هكذا يتم تشغيل Apple ، هكذا يتم تشغيل Google - التقيت مع Eric Schmidt (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي السابق لشركة Google ، وعضو سابق في مجلس إدارة Apple - تقريبا. "حول الأعمال") تحدثنا معه عن هذه القضايا. نقرأ الكتب ، نذهب إلى المؤتمرات ، نذهب إلى ستانفورد - الخلاصة هي: لسوء الحظ ، أو ربما لحسن الحظ ، لا يمكن تجنب هذا المستوى الإداري للشركة.
حول معضلة القائد
هناك دائمًا معضلة: إلى أي مدى تريد ، بصفتك مديرًا ، كقائد ، الخوض في التفاصيل وتقديم المشورة بشأن شيء ما. من ناحية أخرى ، الأشخاص الذين تديرهم لا يحبون أن تتدخل. يقولون - أنا أبالغ ، لكن شيئًا مثل هذه المحادثة اتضح: "حسنًا ، انتظر يا صديقي ، لقد أعطيتني فقط اتجاهًا. هل تثق بي؟ دعني افعلها. صدقني. سأفعل كل شيء في في أفضل حالاتها. إذا كانت هناك مشاكل ، فسوف أسألك ، لكن اترك الأمر لي ، لا تذهب إلى شعبي ، لا تخبرهم بما يجب عليهم فعله. أنت تقوض سلطتي كقائد ". ها هو على جانب واحد.
ومن ناحية أخرى ، ما زلت بحاجة إلى إيجاد آليات يتم فيها التحقق بطريقة أو بأخرى أو الاتفاق على الأشياء التي تعتبر بالغة الأهمية للشركة ، والتي من السهل ارتكاب خطأ فيها. الأخطاء في صناعة الألعاب ، للأسف ، باهظة الثمن ومؤلمة للغاية. ومهمة القائد اليوم هي تحقيق التوازن بكفاءة عالية بين التفويض والتوجيه ، وتعاون معين من أجل تقليل مخاطر الأخطاء.
حول ميزات فريق متعدد الجنسيات
كان نمو Wargaming سريعًا جدًا ، وفوريًا. في غضون عامين فقط ، نمت أعدادنا من خمسمائة إلى ثلاثة أو أربعة آلاف.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن فريقنا متنوع للغاية ومتعدد الجنسيات. يوجد في الهيئة الإدارية الرئيسية لـ Wargaming فنلندي ، وكوري ، ويوناني ، وزوجان من الروس ، والبيلاروسيين ، والألماني ، والبريطاني ، والأمريكيون - يتم الحصول على مثل هذا المرجل الثقافي. ومع ذلك حار جدا! لكننا نحتاج إلى هذا التنوع الثقافي الوطني. لأننا نصنع ونوزع منتجاتنا وألعابنا في جميع أنحاء العالم. و أناس مختلفونجلب معرفة الفريق بالمناطق المختلفة التي يوجد بها عملاؤنا والمطورون لدينا.
بالنسبة للقائد ، هذا يعني المزيد من التواصل. إنه جهد جماعي مستمر. تخيل ، على سبيل المثال ، أنني ، بصفتي الرئيس التنفيذي ، أكتب استراتيجيتي و "أضخها". وسيقول الأشخاص في الفريق: "انتظر ، لم تتشاور معنا. هنا لن يعمل على الإطلاق ... " لذلك ، لا ينبغي أن تكون كسولًا للتواصل مع الناس ومناقشة الإستراتيجية والنقاط المهمة. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون كل محادثة محددة ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الأرقام ، في الرسوم البيانية ، وفهم كل حالة (من الواضح إلى حد ما) موضوع المحادثة.
لماذا تحتاج الشركات إلى المتشائمين
كان الشهر الأول من نجاح World of Tanks في السوق الروسية فترة نشوة معينة. لكن ، لحسن الحظ ، في شركتنا ، بين زملائي ، بالإضافة إلى هؤلاء "الرجال القمصان" ، "الصيحة ، سنمزق الجميع" ، مثلي ، كان هناك متشائمون مشروطون أو ، كما يسمون أنفسهم ، واقعيين. هؤلاء الأشخاص ، على الرغم من الفرح العام ، "يفسدون الحفلة" دائمًا بعبارات مثل: "انتظر ، انتظر ، حسنًا ، ماذا لو كان فجأة مجرد طفرة بسبب الحداثة؟ انتظر ، حسنًا ، روسيا جيدة ، لكن ماذا لو لم تنجح في الغرب؟ انتظر ، وإذا انتهت موضة "الدبابات" قريبًا ، فما الذي سنستمر في إظهاره للناس ، بيعه؟ ". يجب أن يكون هناك مثل هؤلاء الناس.
لا يحتاج القائد نفسه إلى التشاؤم ، بل يجب أن يتألق القائد بتفاؤل أمام موظفيه.
لأن الناس يريدون رؤية النجاح ليس فقط الآن ، ولكن أيضًا في المستقبل. لكن وجود اثنين من هؤلاء المتشائمين في فريقك ضروري حتى يكون الفريق متوازناً. لحسن الحظ ، هناك ما يكفي من المتشائمين!
تحتاج إلى الاستماع إليهم ، ورؤية الإشارات والمخاطر وحساب الخطة المحتملة B والخطة C في حالة حدوث خطأ ما. في الحرب كما في الحرب: لا تسير المعارك دائمًا وفقًا لخطة الشجاعة ، وأحيانًا يتعين عليك إعداد مطارات بديلة ، والتراجع قليلاً ، وإعادة التجميع ، والمناورة. على مر السنين في Wargaming ، رأينا الكثير من الأشياء ووضعنا الخطة B والخطة C موضع التنفيذ.
هل يمكن لشركة أن تبقى "شابة إلى الأبد"
لا يوجد قانون بشأن رفض الشركة إذا قمت بذلك بشكل صحيح. الشركة هي ما تصنعه من شركتك. أي ، أعتقد أنه لا توجد قوة عالمية من شأنها أن تقود الشركة من مرحلة الشباب إلى الذبول. إذا كنت رئيسًا تنفيذيًا وعضوًا في مجلس الإدارة ، فأنت وفريقك هم القوة العالمية التي تحرك الشركة يسارًا ويمينًا وأعلى ولأسفل ، إلى أمريكا ، إلى روسيا ، إلى الصين ، إلخ.
نعم ، عندما يأتي النجاح ، هناك بعض النشوة ، والإغراء بالجلوس على كراسي جلدية كبيرة ، وتدخين سيجار باهظ الثمن وشرب مارتيني. بطبيعة الحال ، هذا طريق إلى لا مكان. حسنًا ، فقط لا تفعل ذلك! كن في السرج ، وكن على حصان مع صابر.
تعرف على ما يحدث ، واحتفظ بالفريق ، إذا لزم الأمر - قم بتحديثه ، واتبع اتجاهات السوق ، والتحدث إلى الموظفين ، والتحدث إلى المستهلكين. على سبيل المثال ، كثيرًا ما أقابل لاعبين ، مع مدوني الفيديو الذين لديهم ملايين الجماهير. إذا كنت تشاهد مدونات الفيديو ، أو تقرأ الصحف ، أو تجمع المعلومات من اللاعبين ، وتجري استطلاعات الرأي ، فسيخبرك عملاؤك إلى أين تتجه شركتك ، وأحيانًا أفضل من المدير المالي الخاص بك على سبيل المثال.
حول مرسوم HTP 2.0
كجزء من عضويتنا في Hi-Tech Park ، طلب السيد Yanchevsky ، رئيس Park ، Game Stream تقديم مقترحاتهم [بشأن تطوير تكنولوجيا المعلومات في بيلاروسيا]. وأرسل موظفونا المدربون تدريبًا خاصًا والمحامون والأشخاص الذين يفهمون كيف يعمل كل شيء مقترحاتهم. هذه أشياء واضحة تمامًا وبسيطة ومفهومة ، لكنها مؤطرة بلغة قانونية.
أعتقد أنه إذا تم اعتماد المرسوم بالشكل الذي تتم مناقشته الآن ، فسيكون خطوة هائلة وأساسية إلى الأمام.
كيف يمكن للأعمال التجارية تطوير النظام البيئي في بيلاروسيا
أعتقد ذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، من خلال إنشاء حاضنات. أتذكر كيف بدأت بنفسي مشروعًا تجاريًا في غرفة النوم منذ 20 عامًا ... غالبًا ما تأتي مبادرة ريادة الأعمال من الشباب ، والطلاب الذين ، بحكم التعريف ، ليس لديهم مليون إضافي في جيوبهم. لذلك ، فإن الحاضنات - البنية التحتية في شكل مباني ، وأجهزة كمبيوتر ، والإنترنت ، ونوع من المساعدة المالية - هذا أمر مهم. وبالطبع يجب أن يكون لدى الحاضنات إرشاد ومؤتمرات وتدريب ومكتبة. هذا يعني أن كل هذه الأشياء تتراكم في مكان واحد ، ومن حيث مشارك واحد يتبين أنها رخيصة ومبهجة ، بينما ، كما تظهر الممارسة العالمية ، يمكن لمثل هذه الحاضنات تنمية الأعمال التجارية التي تصبح مليارات الدولارات.
حول الكتب التي يجب على رواد الأعمال وكبار المديرين قراءتها
يوجد مثل هذا المؤلف باتريك لينسيوني - إنها مجرد قنبلة! لديه سلسلة من الكتب قرأتها باللغة الإنجليزية. الأول يسمى إغراءات الرئيس التنفيذي الخمسة ، والثاني هو الخلل الخمسة للفريق ، والثالث هو الهواجس الأربعة للمدير التنفيذي الاستثنائي. ("الهوس الأربعة للمدراء التنفيذيين الاستثنائيين").
هذه هي الكتب التي يجب على الجميع قراءتها. هذا يتعلق بما يجب أن يفعله القائد والمدير التنفيذي والمدير التنفيذي بالفعل. أسفي الوحيد هو أنني لم أتمكن من فعل كل ما هو مكتوب هناك. تم إنجازه جزئيًا ، لكن شيئًا ما لم "يضغط". وبالنسبة للعديد من المشكلات التي نواجهها ، مثل أي شركة - يمكنني أن أرى من أين تنمو أرجلهم. من حقيقة أنني لم أتبع نصيحة Lencioni في الوقت المناسب.
باتريك لينسيوني. الصورة: thesweeneyagency.com وهناك كتابان آخران أعتقد أنهما يستحقان القراءة بالتأكيد هما Funky Business من تأليف Kjell Nordström و Jonas Ridderstrale ، وقد أصبح هذا الكتاب أكثر صلة بمرور الوقت ، ومن Good to Great لجيم كولينز.
حول مستقبل ألعاب الحرب
إنه أمر بسيط حقًا - نصنع ألعابًا ، عبر الإنترنت ، وبرامج كومبيوتري مجانية ، ولعبها مجانًا ، وعلينا تحويل هذه الألعاب إلى هواية للناس ولأنفسنا. أنا بنفسي ألعب ألعاب الكمبيوتر بمعدل سبع ساعات في الأسبوع ... لإنشاء هواية ، يجب أن تكون شركة مضغوطة للغاية. هذه أفكار ، هذا إبداع ، هذا فن ، هذه تجارب ، بالإضافة إلى أن هذا إنتاج ضخم للغاية ، بحيث يكون كل هذا الجمال في السوق.
نحن نعمل جاهدين حاليًا على تحديث رسومات عالم الدبابات. أوصي كل من لعب من قبل وتخلوا بالفعل قليلاً ، تابع أخبارنا. إنها هوليوود بالفعل!
والناس بحاجة إلى هوليوود ، فالناس يحبون الذهاب ومشاهدة ، على سبيل المثال ، أفلام رائعة لجيمس كاميرون. صحيح أن لديهم ميزانيات إنتاج تبلغ نصف مليار دولار ، مليار دولار. لكننا نقترب منه ببطء. حساب [استثمارات في إنتاج الألعاب] يذهب إلى عشرات الملايين. وكل هذا يحتاج فقط إلى القيام به بشكل جيد. لا توجد وصفة سحرية أو شعار هنا. تظهر ألعابنا الحالية هذا. انظر ، لقد مضى على World of Tanks أكثر من سبع سنوات ، لكن اللعبة لم تكن تعيش بمفردها طوال هذا الوقت. نحن نقترب بالفعل من علامة مائة تحديث.
وكل تحديث هو في الأساس لعبة صغيرة منفصلة مع رسومات محسّنة في مكان ما ، وفيزياء في مكان ما ، ودبابات جديدة ، وخرائط جديدة ، وجديدة نوع اللعبة، هناك شيء "متوازن" هناك ، تم تصحيح الواجهة ، إلخ. بالإضافة إلى كل هذا ، التوطين ، مع مراعاة الخصائص الوطنية في نفس كوريا ، في نفس الصين.
إذا شاهدت مقاطع فيديو منذ سبع سنوات ، فستبدو اللعبة وكأنها نوع من حرفة رياض الأطفال. عندما تنظر إلى ما نعمل عليه الآن ، يبدو أنك تلعب داخل فيلم.
ولذا يجب أن نتعلم كيفية تحديث التكوين الخلوي للألعاب التي تم إطلاقها بالفعل بشكل جيد. افعل ذلك أثناء البث.
والتفكير في منتجات جديدة - هذا العالم لا يعيش بواسطة "الدبابات" وحدها. لهذا ، قمنا بإنشاء قسم البحث والتطوير. نريد من Wargaming أن تطلق ، على سبيل المثال ، منتجًا ناجحًا مرة واحدة في السنة.
متمنيا لرواد الأعمال الشباب
تجرأ وابتكر! بالطبع ، كل شخص يختار لنفسه ما يفعله في الحياة. يمكنك التخلص من التعلم في مكان ما ، والعثور على وظيفة من الساعة 9 صباحًا حتى 6 مساءً ، ومن حيث المبدأ ، كن شخصًا سعيدًا ، فلا يوجد شيء مخجل في هذا. لكن رواد الأعمال ، الأشخاص الذين أعتبرهم أنا وفريقي - لسنا في هذا العمل.
نستيقظ في الصباح ، ونشرب أول فنجان قهوة ، ونركض إلى صالة الألعاب الرياضية - وفي تلك اللحظة يبدأ الدماغ في العمل: ماذا نفعل أيضًا ، وكيف نتحسن ، وكيف نتوسع ، وأين نقرأ شيئًا آخر أو نتجمع فريق و "العصف الذهني".
رائد الأعمال هو شخص لديه عقل فضولي.
العقل الفضولي جيد. يتطور مع الشطرنج والفيزياء والرياضيات ولعب الحضارة - بالمناسبة ، أوصي الجميع بلعب الحضارة.
من المهم تدريب عقلك وتحميله بنشاط عقلي معقد وأن تكون فضوليًا. حسنًا ، استخدم عقلك لصالح نفسك وأصدقائك وأقاربك وزملائك ، ونتيجة لذلك ، لصالح البشرية جمعاء.
شاهد الفيديو الكامل للمقابلة
انتباه! تم تعطيل JavaScript ، أو أن المستعرض الخاص بك لا يدعم HTML5 ، أو تم تثبيت إصدار قديم من Adobe Flash Player. 
يدير فيكتور كيسلي ، المقيم في بيلاروسيا والقبارصة ، شركة Wargaming منذ 17 عامًا ، والتي تمكنت من إنشاء واحدة من أشهر الألعاب متعددة اللاعبين في روسيا والاتحاد السوفيتي السابق - World of Tanks. مؤخرًا كان فيدوموستي معه.
تكتسب WoT دائمًا المستخدمين بسرعة ، وهم يدفعون بنشاط مقابل العناصر داخل اللعبة. في عام 2012 ، جلبت World of Tanks لـ Wargaming 218 مليون دولار ، وفي العام الماضي زادت إيراداتها بأكثر من الضعف: وفقًا لـ Superdata ، كسبت الشركة أكثر من 500 مليون دولار من الدبابات.بدأت في دفع أقل. تخطط Wargaming للتعويض عن الانخفاض في الإيرادات من خلال النمو في الأسواق الدولية ، والمشاريع الجديدة والترويج للعبة في مسابقات الألعاب الإلكترونية (مسابقات ألعاب الكمبيوتر) ، والتي ، وفقًا لكيسلي ، يمكن أن تتطور إلى الواقع الإعلامي الجديد.
- قبل الأزمة ، كان السوق الرئيسي بالنسبة لك هو روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة ، والآن؟
- هيكل لاعبينا لم يتغير كثيرا. نفهم جميعًا أن الخزان "مخيط" في الحمض النووي لشخص روسي (يضحك) ولا يمكن فعل أي شيء حيال ذلك. يلعب سكان الاتحاد السوفيتي السابق الدبابات كثيرًا ولا يفعلون ذلك أقل من ذلك. الأمريكيون أكثر فسادًا ، فهم بحاجة إلى كل شيء ليكونوا جميلين ، ويحتاجون إلى إظهار كل شيء. إنهم يلعبون على وحدات التحكم أكثر ، وقد أطلقنا World of Tanks على وحدات التحكم منذ عام مضى ، وحتى ذلك الحين نسخة قديمة. الآن نحن نفعل نسخة جديدةإلى عن على أجهزة إكس بوكس واحدومن ثم ، من المحتمل أن يكون هناك بعض الزيادة في عدد المستخدمين في الولايات المتحدة.
على سبيل المثال ، يوجد عدد قليل من أجهزة الكمبيوتر في اليابان ، واللعب الياباني يلعب بشكل أساسي على Play Station. ولكن إذا وقع اليابانيون في حب بعض الألعاب ، فلن يخرج منها. وهذا هو الجمهور الأكثر ربحًا. لكن من حيث الأرقام ، فهي قليلة مقارنة بالدول الأخرى.
من الواضح أننا بدأنا بنسبة 0: 100. هذا هو ، روسيا الأم ، رابطة الدول المستقلة. صحيح ، في الأسبوع الأول اختبار مغلقبدأ البولنديون والتشيك في الانضمام بنشاط - كما أنهم يحبون الدبابات كثيرًا. يلعب الآيسلنديون لسبب ما كثيرًا ، الإسكندنافيون بشكل عام.
لقد بذلنا جهودًا لنشر لعبتنا في العالم. للقيام بذلك ، قمنا بترجمة عالم الدبابات ، وجلبنا الدعم بلغات مختلفة.
الآن لدينا جمهور لعبة موزعة حوالي 50:50. النصف هو روسيا ودول الاتحاد السوفياتي السابق ، والنصف الآخر هو بقية العالم. أي أن الديناميكيات لا تزال في اتجاه زيادة الجمهور الدولي ، وهو أمر منطقي - بعد كل شيء ، فإن عدد سكان العالم بأسره أكبر من الاتحاد السوفيتي السابق. على الرغم من أن كثافة "الناقلات" أقل ، إلا أن عدد السكان والمساحة أكبر (يضحك).
نحن نعمل بشكل منهجي على تحسين فهمنا لنفس أمريكا وأوروبا وكوريا. هناك العديد من المواقع غير المغطاة ، على سبيل المثال ، البرازيل ، بدأنا العمل هناك مؤخرًا. نحن لا نغطي دول الشرق الأوسط حتى الآن. هناك ميزة خاصة: النص العربي مكتوب من اليمين إلى اليسار ، مما يعني أننا في الواقع بحاجة إلى "عكس" اللعبة بأكملها.
- مع هذه الحصة الكبيرة من الروس لاعبو العالممن الدبابات هل أثرت الأزمة في روسيا على أعمال Wargaming؟ هل بدأ الناس يدفعون أقل مقابل القطع الأثرية في اللعبة؟ خلال أزمة 2008-2009 شهدت العديد من شركات الألعاب تدفق اللاعبين: توقف الناس عن الذهاب إلى السينما والطيران في إجازة ، لكنهم لم يلعبوا أقل.
- بالطبع ، روسيا بلد كبير عانى من أزمة جيوسياسية. من الواضح أن تحركات الروبل واليورو هذه لم تكن في مصلحتنا وأدت إلى انخفاض في المكافئ بالدولار من الإيرادات.
جمهورنا متنوع للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، لا تجبر اللعبة اللاعبين على دفع المال. في اللعبة ، يمكنك إنفاق أموال مماثلة للعديد من تذاكر الأفلام ، ويمكن للطالب بشكل عام اللعب مجانًا.
لدينا 25٪ مستخدمين يدفعون ، وهو رقم جيد جدًا مقارنة بألعاب أخرى. في صناعة الألعاب ، هناك مفهوم "الحوت" - مدير رفيع المستوى يقود سيارة مرسيدس سوداء ويتم قياس راتبه بالأرقام مع الكثير من الأصفار. لا يهتم بالمبلغ الذي يدفعه. ولكن تم بناء World of Tanks بطريقة لا يمكنك إنفاق 1000 دولار شهريًا هناك. يمكنني إنفاق هذا المبلغ ، لكني لا أعرف ماذا (يضحك). تم تصميم اللعبة بحيث لا يوجد منتج مقابل مثل هذا المبلغ شهريًا. 10 دولارات هي حساب ممتاز بالإضافة إلى بضع عشرات ، حسنًا ، مائة دولار للخزانات القابلة للتحصيل (5-40 دولارًا) أو العملة المحلية.
لذا فإن هذه "الحيتان" لا تشعر بالفرق - أن تنفق بضع عشرات من الدولارات في اللعبة أو بضع مئات من الدولارات. لذلك ، من بين هذا الجمهور ، لم نلاحظ أي تغييرات في المدفوعات. بدأ تلاميذ المدارس والطلاب ، بالطبع ، في دفع رواتب أقل - ومن الواضح أن القوة الشرائية قد انخفضت.
العاب حب الصمت
- قدر محللو Superdata عائدات Wargaming في عام 2014 بمبلغ 505 مليون دولار ، ما مدى دقة هذا التقدير؟
- الشركات ، وخاصة الكبيرة منها ، ليست مولعة جدًا بتقديم تقييمات مباشرة لأعمالها. لذلك ، لا أود التعليق على هذا التقييم.
هذا يرجع في المقام الأول إلى المنافسة. نحن لسنا وحدنا في هذا المقاصة ، هناك آخرون ألعاب مشابهة، هناك نسخ كاملة. هذه صناعة تنافسية للغاية. وإذا كنت تعرف مقدار الأموال التي يمتلكها المنافسون ، فيمكنك توقع مناوراتهم تقريبًا. لذلك ، من الجيد ألا يكون لدى المنافسين أي فكرة عن مدى مرونتك في مناوراتك.
لا يسعني إلا أن أقول إن إيرادات Wargaming تقاس بمئات الملايين من الدولارات. من الواضح أنه بسبب السقوط روبل روسيبعبارة ملطفة ، لم تنمو عائداتنا الدولارية. كم لم تكبر ليس مهمًا جدًا. ما زلنا نتوقع أن يتحسن الوضع ويحل السلام ويعود كل شيء إلى مساره السابق.
لكن هناك عوامل أخرى ، ليس بالضرورة الاقتصاد الكلي ، يمكن أن تؤثر أيضًا على الإيرادات. على سبيل المثال ، بعض التغييرات في اللعبة نفسها. مثال: أصدرنا العام الماضي ملفًا جديدًا النسخة العالميةالدبابات ، التي ارتكبنا فيها العديد من الأخطاء الفنية: أصبحت لوحة العمل في اللعبة أبطأ بسبب حقيقة أن شيئًا ما تم رسمه بشكل سيء هناك. انخفضت السرعة بمعدل 10٪. وأطلقنا معارك تاريخية غامضة: ما لم يلبي توقعات المستخدمين بشكل كامل. وقد أثر هذان العاملان على نتائجنا على الفور ، حيث انخفض عدد المستخدمين المتزامنين بنسبة 20٪ في شهرين. حسنًا ، دخلنا الخريف - وانخفضت أسعار النفط ، وانخفض الروبل. كان هناك سقوط مرة أخرى.
- انخفاض في كل من الجمهور والأرباح؟
- وهكذا فلان. يلعبون لكن لا يدفعون ، يدفعون لكن لا يلعبون. لقد ازداد الأمر سوءًا ، وشعرنا به. من الواضح أننا اتخذنا بعض الإجراءات. على سبيل المثال ، في حالة الروبل ، قدمنا للمستخدمين عمليات شراء بسعر أقل: لقد أحبها الناس. لذلك ، حدثت لنا مثل هذه القفزات خلال العام الماضي مرتين: تصحيح فني غير ناجح والوضع الاقتصادي في نهاية العام.
- هل تكشف عن المبلغ الذي يدفعه مستخدم World of Tanks في المتوسط ، شيء مثل ARPU؟ كم هو في روسيا وفي العالم؟
لأكون صريحًا ، لا أعرف الرقم بالضبط. يبدو لي أنه لا معنى للحديث عن ARPU ، لأن هذا هو متوسط درجة الحرارة في المستشفى. عندما تصل اللعبة إلى مثل هذه الأبعاد التي تلتقطها بالفعل البلدان والقارات ، فلا معنى للحديث عن ARPU. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب الفئات العمرية المختلفة - من سبع سنوات وما فوق. أعتقد أنه يجب تقديم التقسيم: من الضروري النظر بشكل منفصل إلى ARPU لكل من "الحوت" و "الطالب" ، ARPU للروسي والياباني.
على الرغم من أن لعبتنا مبنية بطريقة لا يمكن أن يكون هناك ARPU كبير. يمكنني إعطاء رقم تقريبي - 25 دولارًا لكل شخص يدفع شهريًا ، على الرغم من أنني قد أكون مخطئًا. لكن هذا لا يعني شيئًا. لقد بنينا لعبتنا بطريقة تجعل الشخص يدفع طواعية بقدر ما يستطيع. وهذا مهم جدا. هناك ألعاب لن تذهب فيها إلى أبعد من ذلك دون أن تدفع. مثل هذه الألعاب تجعل الناس يقومون بعمليات شراء متهورة - لا سيما من خلال الأجهزة المحمولة. في بلدنا ، حتى من أجل الدفع ، عليك الذهاب إلى محطة ما ، وملء استمارة ما. موروكا بشكل عام.
- هل تجعل الأمر صعبًا على عملك؟
- لا ، حسنًا ، إنه موجود على أجهزة الكمبيوتر - إنها مجرد بنية تحتية. الهواتف الذكية أسهل.
ARPU 25 دولارًا يأتي من الحساب المتميز وقليلًا من الباقي. وغالبًا لا يرجع السبب في ذلك إلى عدم قدرة الشخص على الدفع ، بل فقط لأنه لم يعد يستهلك.
لذلك ، في وسائل الترفيه الرخيصة مثل عالم الدبابات ، تكون نسبة "الحيتان" صغيرة جدًا. علاوة على ذلك ، من المثير للاهتمام أنه لا يوجد في اليابان سوى "الحيتان". في روسيا ، هم موجودون أيضًا ، لكن نسبتهم صغيرة جدًا مقارنة بالسكان.
بالطبع ، يمكننا أن نصنع على الفور نوعًا من خزان الماس مقابل 10000 دولار ، ولكن هنا تم تضمين هذا العامل بالفعل - لن يفهم الناس (يضحك). يمكننا تحمل هذا فقط في الصين. لقد دفعها شريكنا الصيني للتو: يقولون ، أعطنا خزانًا من الذهب - نحتاجه كهدايا ، وما إلى ذلك. لقد فعلوا ذلك ، وتكلفته 400 دولار.
- يقال إن أجهزة iPhone الذهبية تحظى بشعبية كبيرة في الصين ...
- نعم. لكن يجب أن نفهم أن لدينا لعبة دولية. بمجرد تقديم شيء ما في بلد ما ، يبدأ مناقشته بشكل مكثف في جميع أنحاء العالم - في المنتديات ، في في الشبكات الاجتماعية. وبالنسبة لهذا الخزان الذهبي الذي صنعناه بناء على طلب العمال الصينيين ، قال لنا عمالنا: "ليس جيدًا". ومثل هذه المحادثات تفسد سمعتنا ، وهذا مهم للغاية. لذلك لن نفعل ذلك مرة أخرى.
خطوط الهجوم
- بالإضافة إلى World of Tanks الأكثر شهرة ، لديك الآن ألعاب أخرى - World of Warplanes و World of Warships. ما مدى شعبيتها؟
- مع World of Warplanes ، ربما سارعنا ، وارتكبنا أخطاء في بعض الأماكن. الآن نحن ندرسه ، نحاول إصلاح شيء ما. حتى الآن ، يبدو كل شيء جيدًا جدًا مع World of Warships. نحن الآن في مرحلة الاختبار المغلقة: نحن نستخدم الآليات السلوكية على أكمل وجه لفهم ما إذا كان الناس يحبون اللعبة وما الذي يجب تغييره وأين. حتى الآن ، جميع المعلمات الإحصائية في الإصدار التجريبي المغلق ممتازة وفي جميع المناطق.
- في العام الماضي ، دخلت لعبة Wargaming السوق الأمريكية. ما مدى نجاح هذا الخروج؟ كيف يتم تطوير لعبة Wargaming في الأسواق الدولية بشكل عام؟
- القول "أخذنا الولايات" بالطبع مستحيل. هذا السوق تنافسي للغاية ، وليس فقط في الألعاب - في جميع المجالات. لكن لدينا نوع من الجمهور هناك. هؤلاء رجال أكبر سنًا يأخذون أطفالًا إلى متاحف الدبابات ، ويشاهدون قناة ديسكفري. كان التحدي التالي هو الوصول إلى جمهور أصغر سنا. لكن هذا بالفعل أكثر صعوبة: إنهم يحتاجون بالفعل إلى الرماة ، فهم يحبون اللعب على وحدات التحكم.
في أوروبا والولايات المتحدة ، لا يزال لدينا مجال للنمو. لكن في روسيا كان هناك تشبع في السوق. ربما يكون من المستحيل بالفعل العثور على رجل في روسيا لم يسمع عن World of Tanks ، ربما باستثناء التايغا.
- هل لديك أي أفكار يمكن أن تساعدك في فتح أسواق جديدة؟ هل تخطط لصنع مطلق النار الخاص بك على سبيل المثال؟
"ليس لدي ما أقوله عن هذا حتى الآن. بالطبع نحن نناقش في الشركة متغيرات مختلفة، ألعاب جديدة مختلفة. لكن ليس لدينا موقع على الرماة بعد. نعم ، ولا يوجد مطلق النار نفسه. وبما أنه لا يوجد مطلق النار فلا مكان له (يضحك).
كما قلت ، نحن لا ننظر إلى هذا المستخدم العادي ARPU. يمكنك جني 27.7 دولارًا ، لكن من أجل هذا يمكنك تدمير سمعتك. يمكنك كسب الكثير من المال في وقت قصير ، ولكن بعد ذلك ستكون هناك أرض محترقة. لقد رأينا مثل هذا التأثير - عندما تشد البراغي أكثر من اللازم ، يكون هناك انخفاض. من المفيد لنا أن تكون الإيرادات مستقرة أو تنمو بشكل طفيف. لعدة سنوات ، حددنا هذا الرقم المقبول اجتماعيًا الذي يمكن لأي شخص أن يخرجه من جيبه. ولا نريد تغييره بشكل كبير. عمل مثل أعمالنا يجب أن يتم بهدوء.
ماذا عن المنتجات أو الأفكار الترويجية الأخرى؟
- بشكل عام ، نحن نتصرف من خلال التحليل الديناميكي: هناك بعض الاحتمالات لدفع شيء ما ، نحن نحاول. على سبيل المثال ، هناك فكرة عن الرياضات الإلكترونية ، فنحن نقيم المسابقات. إذا نجحت ، قم بزيادة. وبالمثل مع الإعلانات. إنه يعمل بشكل مختلف في بلدان مختلفة. على سبيل المثال ، يعتبر الإعلان التلفزيوني للألعاب غير فعال. لكن هذا ليس هو الحال دائمًا - فهو فعال للغاية في بعض الأماكن. على سبيل المثال ، تم الإعلان عن نفس لعبة Clash of Clans أثناء الاستراحة بين مباريات كرة القدم Super Bowl ، خلال فترة الإعلان الأغلى. كان الجميع متفاجئين للغاية. لكنهم اعتقدوا أنه كان مربحًا ، واعتقدنا أنه ليس كذلك. بشكل عام ، كل هذا عمل شاق. 
كما قلت ، نحن لا ننظر إلى هذا المستخدم العادي ARPU. يمكنك جني 27.7 دولارًا ، لكن من أجل هذا يمكنك تدمير سمعتك. يمكنك كسب الكثير من المال في وقت قصير ، ولكن بعد ذلك ستكون هناك أرض محترقة. لقد رأينا مثل هذا التأثير - عندما تشد البراغي أكثر من اللازم ، يكون هناك انخفاض. من المفيد لنا أن تكون الإيرادات مستقرة أو تنمو بشكل طفيف. لعدة سنوات ، حددنا هذا الرقم المقبول اجتماعيًا الذي يمكن لأي شخص أن يخرجه من جيبه. ولا نريد تغييره بشكل كبير. عمل مثل أعمالنا يجب أن يتم بهدوء.
"المباني" و "بوكاتوشكي"
- في أبريل ، أجريت مسابقات World of Tanks في بولندا. يتم عقد أحداث مماثلة من قبل مطوري الألعاب الآخرين. كيف تقيم آفاق الرياضات الإلكترونية بشكل عام؟ هل هي أداة للترويج للعبة أم يمكن أن تصبح وسيلة إعلام كبيرة جديدة في المستقبل ، تنافس ، على سبيل المثال ، البث التلفزيوني للرياضات التقليدية؟
- من المستحيل التنبؤ بالمستقبل 5-6 سنوات القادمة. لكن الرياضات الإلكترونية تتطور بشكل جيد للغاية حتى الآن. بشكل عام ، نشأت الرياضات الإلكترونية في كوريا الجنوبية مع البث التلفزيوني لـ Starcraft ، وبدا للجميع أن هذه ميزة كورية بحتة ولن تذهب إلى أي مكان آخر. عندما عقدنا النهائي العام الماضي ، كان عدد الأشخاص نصف عددهم هذا العام.
أصبح من الواضح الآن أن الرياضات الإلكترونية تنمو بسرعة كبيرة بحيث يمكن الافتراض بالفعل أنها ستصبح كبيرة جدًا قريبًا - سواء من حيث الجمهور ، وربما من حيث المال. لكن الأمر كله يتعلق بالمحتوى. يبدو لي أن هذا يمكن مقارنته بالرياضات العادية التي يشاهدها الناس بسرور كبير على التلفزيون.
- أي أنه في غضون 20 عامًا سنشاهد الألعاب الأولمبية السيبرانية؟
- ممكن جدا. لقد ولدت الرياضات الإلكترونية أمام أعيننا ، ولم يتم وضع قواعدها بعد. هذه ظاهرة جديدة تمامًا عند تقاطع الوسائط والبث والإعلان.
الرياضات الإلكترونية هي أولاً وقبل كل شيء عرض. في العام الماضي ، شارك 300 ألف لاعب في المسابقة ، وشاهدها أكثر - عشرات الملايين. لكي يكون العرض مثيرًا بالنسبة لهم ، فأنت بحاجة إلى صورة جميلة وديناميكية. هذا هو النوع الجديدالفنون المرئية - السينما ، التفاعلية فقط. تحتوي الرياضات الإلكترونية بالفعل على عناصر من الأعمال الاستعراضية الجميلة: تم التعليق على المعارك ، وهناك جوائز ، "راقصون احتياطيون" ، كل هذا يتم بثه مباشرة بالعديد من اللغات. في عالم العروض ، يجب أن يكون هناك دائمًا نوع من المؤامرات ، وفي الرياضات الإلكترونية نراه على أكمل وجه. من الصعب التنبؤ بمن سيفوز هنا كما هو الحال في الرياضات العادية: على سبيل المثال ، في هذا الدوري [في بولندا] ، فاز الصينيون على الروس. في السابق ، كان هذا يبدو غير وارد. لذا فإن الرياضات الإلكترونية هي نفس الرياضة ، لكنها أكثر شبابًا.
- هل يمكن اعتبار الرياضات الإلكترونية عملاً تجاريًا؟
- دعنا نقول فقط أن الأعمال قد بدأت بالفعل في هذه الموجة. خذ نفس Twitch - تطبيق "يبث" الألعاب. إنه أمر لا يصدق: شخص ما يلعب الألعاب ، بينما يشاهدها الآخرون ، وهناك بالفعل جمهور كبير. اشترت أمازون مؤخرًا Twitch مقابل مليار دولار ، وحتى وقت قريب لم يسمع أحد عن هذه الشركة الناشئة. يوضح هذا مدى السرعة التي يمكن أن ينمو بها كل شيء في هذا المجال. لذلك في الرياضات الإلكترونية ، من المحتمل جدًا أن يحدث نفس الشيء كما هو الحال في الوسائط الأخرى. يظهر المحتوى ، وتنمو المشاهدات - وبعد فترة تظهر الإعلانات.
هل المعلنون مهتمون بالفعل بالرياضات الإلكترونية؟
- هل كبار المعلنين مهتمون بهذه الظاهرة؟ على سبيل المثال ، الشركات في قطاع المستهلك؟
- ليس بعد ، لكنهم قد يأتون ، لأنه هنا يمكن أن يُعرض على المعلنين نوعًا جذابًا للغاية من الإعلانات. على الإنترنت العادي ، يتعاملون مع الإعلانات التقليدية ، حيث يتم تحديد الجمهور حسب العمر ومكان الإقامة وما إلى ذلك. ولكن هناك أيضًا إعلانات سلوكية تعتمد على كيفية تصرف الشخص. في الألعاب ، ينخرط الأشخاص في سلوك عادل - حسنًا ، نعم ، في ظروف صعبة ، عندما يكون الأعداء من جميع الجوانب (يضحك) ، لكنهم يتصرفون بطريقة ما هناك: يشترون شيئًا ، ويفكرون في شيء ما. وكل هذه المعلومات يتم تجميعها بواسطة شركات الألعاب ، وما إلى ذلك أعداد كبيرةيمكنها العمل بشكل جيد للغاية. باستخدام مثل هذه البيانات ، يمكن استهداف الإعلانات بشكل أكثر دقة.
- بالنسبة إلى Wargaming ، هل يمكن أن يصبح نموذج الإعلان مصدر دخل في المستقبل إلى جانب المدفوعات والاشتراكات داخل اللعبة؟
- من الصعب القول بعد ، لكننا ندرس هذا الموضوع بعناية. لا تزال الرياضات الإلكترونية نفسها أداة تسويقية تساعد في جذب الجمهور. لكن كل شيء يتحرك نحو حقيقة أن كل هذا - الألعاب والمسابقات - سيصبح حقيقة إعلامية جديدة. إنها مضحكة ورائعة: هذه ألعاب ركوب مضحكة وألعاب إطلاق نار. يشاهد الناس لعبة Minecraft لسبب ما - هناك "مباني" مضحكة (يضحك).
في كل هذا ، بالطبع ، هناك بالفعل عنصر من عناصر هوليوود. واقع إعلامي عادي جديد. لا تزال تتخذ خطواتها الأولى ، لكنها تتطور بسرعة كبيرة جنبًا إلى جنب مع تطوير التقنيات والأجهزة المحمولة الجديدة. لأن الناس في الغالب يشاهدون مثل هذه الأشياء على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. يذهبون في سيارة أجرة - يمكنهم مشاهدة معاركين.
في منطقة الأزمة
- لماذا قررت شركة Wargaming مغادرة بورصة قبرص في عام 2014؟
- في عام 2012 قررنا التوجه إلى بورصة قبرص حيث بدأنا في بناء المقر الرئيسي للشركة في قبرص وإدارته بالكامل من هناك. لم يتم تداول الأسهم في البورصة. وفقًا لقواعد هذا التبادل ، هذا ممكن. لقد كان عرضًا فرض جميع القيود والمتطلبات نفسها كما هو الحال في الاكتتاب العام التقليدي. لقد أغرقنا أنفسنا في هاوية هذه المسؤولية حتى لا تتاح لنا الفرصة لانتهاكها. لقد فعلنا هذا لعدة سنوات. حصلنا على ما نحتاجه من هذا: حصلنا على اسم ، وكبرنا قليلاً وشعرنا بثقة أكبر في هذا البحر الهائج من الأدوات المالية (يضحك). لم نعد بحاجة إليها.
- هل تخطط لدخول البورصة في المستقبل؟
"حسنًا ... لا تقل أبدًا". الآن الأعمال من وجهة نظر هذه البيروقراطية في حالة جيدة: بنفس الطريقة التي كانت عليها عندما كنا في البورصة. لأننا تعلمنا على مدار عدة سنوات أن نعيش وفقًا لقواعد شركة عامة.
- في العام الماضي ، قلت إن Wargaming عانت من أزمة قبرص ، ونتيجة لذلك أصبحت الشركة مساهمًا في Hellenic Bank واستحوذت على مبنى في ليماسول. كم خسرت الشركة في النهاية؟
- Wargaming هي أكبر شركة تكنولوجيا في قبرص ، نقبل ذلك المشاركة النشطةفي الحياة الاقتصادية والاجتماعية للبلد ، وبالتالي الأزمة الماضيةلم تكن مجرد لحظة غير سارة لمصالح شركتنا ، ولكنها كانت مشكلة لجميع موظفي الشركة الذين يعيشون هنا. نحن ندفع جميع الضرائب بانتظام ، ونعمل بنشاط على تعزيز سمعة قبرص ، ونساهم في تنمية هذا البلد ، لذلك ليس من الصحيح تمامًا الحديث عن أي خسائر. بالطبع ، مررنا ببعض الصعوبات ، ولكن كما في حالة شراء أسهم في البنك اليوناني ، أتاحت الأزمة أيضًا فرصًا جديدة لنا.
شركتنا هي أحد المساهمين الحاليين في Hellenic ، هناك أشخاص يمثلون مصالحنا هناك ، بينما مشاركتنا في عملها محدودة. تعد Wargaming في المقام الأول مطورًا وناشرًا للألعاب المعروفة في جميع أنحاء العالم ، لذا فإن النشاط في مناطق أخرى ليس مهمًا جدًا بالنسبة لنا.
نما اقتصاد قبرص في الربع الأول من عام 2015 بنسبة 1.6٪ ، واستعادت البلاد تدريجيًا جاذبيتها المالية والاستثمارية. نفذت السلطات المحلية بشكل دقيق ومتسق برنامج الإصلاح الذي أوصت به دول منطقة اليورو وصندوق النقد الدولي ، وعلى المدى الطويل ننظر إلى الوضع الاقتصادي في البلاد بتفاؤل كبير.
- ما رأيك ، هل ستكون دول الاتحاد السوفياتي السابق قادرة على أن تصبح ملائمة لممارسة الأعمال التجارية الدولية في بعض المستقبل المنظور ، ما الذي يجب القيام به هناك من أجل ذلك؟
- في دول ما بعد الاتحاد السوفيتي ، كان التقدم هائلاً في خلق ظروف مواتية للأعمال التجارية. تتحد لعبة Wargaming تحت سقف واحد استوديوهات من كييف ، وسانت بطرسبرغ ، ومينسك ، وكذلك مكاتب في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة الأمريكية ، ويمكننا مقارنة الشروط التي نقدمها دول مختلفة. في بلدان الاتحاد السوفياتي السابق ، نشعر بالدعم والاهتمام بالشركة ، في مبادراتنا للاستعادة المعدات العسكرية، تعميم التاريخ. بالطبع ، من أجل جذب الشركات الدولية ، يجب اتخاذ العديد من الخطوات لتحسين مناخ الأعمال وإدخال تطبيق قانون فعال يمكن التنبؤ به ، ولكن في المستقبل ، يمكن لأي بلد أن يصبح مكانًا حيث الأعمال التجارية مريحة ومريحة.
- ما هو شعور بيلاروسيا حيال انتقال مثل هذه الشركة الكبيرة إلى بلد آخر ودفع الضرائب هناك؟
- كانت مينسك ولا تزال قلب ألعاب الحرب ، لذا فإن الحديث عن هذه الخطوة ليس صحيحًا تمامًا. يقع أكبر مكتب للشركة في مينسك ، حيث تم إنشاء World of Tanks بالكامل: من كتابة الكود إلى تنظيم مسابقات الرياضات الإلكترونية والترويج للمشروع. مكتب مينسك يتطور أيضا و اصدار المحمولألعاب عالم دبابة بليتز، حيث توجد فرق UX و BI والتمويل والقانون العالمية. بشكل عام ، يشغل المكتب بالكامل مبنى مكونًا من 16 طابقًا ويعمل به حوالي 2000 شخص.
- بعد بدء الأزمة في روسيا ، انتقلت العديد من شركات التكنولوجيا إلى بلدان أخرى ، على سبيل المثال ، إلى دول البلطيق. هل ترى عملية الترحيل هذه من الخارج ، هل يأتي إليك مبرمجونا؟
- على حد علمي ، بدأنا في تلقي المزيد من الردود على الوظائف الشاغرة من المبرمجين من روسيا ، لكن الأمر يستحق النظر في حقيقة أن مينسك ، وكذلك كييف وسانت بطرسبرغ ، تتمتع بسمعة طيبة كمركز للخبرة في تطوير اللعبة. أصبحت Wargaming علامة تجارية في مجال الموارد البشرية ، لذلك تهتم الوظائف الشاغرة لدينا بنشاط في روسيا وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية.
يعمل فريق التطوير في مينسك على World of Tanks للكمبيوتر الشخصي والإصدارات المحمولة من اللعبة ، وتعمل Kyiv على World of Warplanes ، ويستعد الاستوديو في سانت بطرسبرغ لـ خروج العالممن Warships ، يعمل فريق في شيكاغو على تحديثات World of Tanks Xbox 360 وتطوير إصدار Xbox One للعبة ، بينما تقوم سياتل بإنشاء مشروع جديد ، ولكن غير معلن عنه.
على الصعيد العالمي ، تكتسب المنافسة بين الشركات على المواهب زخمًا فقط. المواهب تستحق وزنها ذهباً في كل مكان ، فهي تملي الظروف ، وعلى الأعمال أن تتكيف. الجغرافيا ليست العامل الأكثر أهمية ، يمكن للمهنيين شق طريقهم في جميع مناطق العالم.
مطاردة المشاعر الجديدة
- ما هي الأشياء الجديدة التي تنتظرنا في مجال التكنولوجيا ، ما رأيك في "التعبئة" العامة - الانتقال إلى الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية؟
- الاتجاهات الرئيسية للسنوات الخمس المقبلة واضحة: إدخال التقنيات السحابية ، والترويج الفعال للبث ، والكمبيوتر اللوحي العالمي والتصغير ، والواقع الافتراضي. سوق ألعاب الجوالستستمر في النمو بوتيرة هائلة ، بينما ستصبح الأجهزة المحمولة أصغر حجمًا وأكثر قوة ، وستنخفض تكلفتها.
الألعاب على منصات المحمول مختلفة. كمية انتباه اللاعب صغيرة جدًا ، ويمكن أن تنتهي جلسة اللعبة في أي وقت. من المهم للمطورين مراعاة هذه الشروط والتكيف معها. في الوقت نفسه ، تبتعد الصناعة عن تطوير ألعاب المنصات فقط. نحن نركز على خلق مثير تجربة اللعببغض النظر عن الجهاز. تصبح القصة الجيدة ، والتواصل ، وعالم اللعبة الذي يسعد اللاعب أن يكون فيه ، وتطوير واستقبال مشاعر جديدة أكثر أهمية من المنصة.
قريبا جدا سوف نصل إلى النقطة التي العاب جيدةتصبح متاحة في أي مكان وفي أي وقت. في مثل هذه الحالة ، سيكون الفائز هو الذي يمنح اللاعبين تجربة ممتعة ومثيرة ، عالمًا تفاعليًا بفرص رائعة.
- هل تعتقد أن تقنية الواقع الافتراضي ستصبح الشيء الكبير التالي؟ هل تخطط ألعاب الحرب للقيام بشيء ما في هذا المجال؟
- حققت تقنيات الواقع الافتراضي طفرة حقيقية خلال السنوات الثلاث الماضية. تعد احتمالات استخدام خوذة Oculus Rift في الألعاب مثيرة للإعجاب ، ويمكن لهذا الجهاز تغيير صناعة الألعاب بشكل جذري. لقد أذهلتني النسخة التجريبية الأولى من الخوذة ، والتي جربتها منذ أكثر من عام: الصورة والصوت والعواطف - أنت تغوص في بُعد آخر ، وبالتالي أتطلع إلى إصدار النسخة التجارية من المنتج. يقوم فريقنا بتجربة الجهاز بنشاط ، وقد قمنا بالفعل بتطوير وإصدار وضع لعب خاص لـ Oculus. يسمح للاعب بإلقاء نظرة مختلفة على طريقة اللعب ، والاستمتاع بتأثير الوجود والحصول على أحاسيس جديدة من معارك الدبابات. بالمناسبة ، تبين أن إدخال التكنولوجيا عملية شاقة للغاية. كنا بحاجة إلى إعادة بناء القائمة داخل اللعبة ، وإعادة تصميم واجهة مستخدم اللعب بشكل جذري ، وإنشاء نظام تحكم محدد.
نحن لسنا مقيدين بمنصة واحدة ونعمل باستمرار على تطوير الألعاب للأجهزة الجديدة. إذا أصبحت التكنولوجيا ضخمة وعالمية ويمكن الوصول إليها ، فستظهر ألعابنا عليها بالتأكيد.
شكرا على المقابلة ونتمنى لك التوفيق في المعارك!
المؤسس ورئيس المجلس التنفيذي شركة ألعاب فيكتور ألعاب الحربأجرى Kisly مقابلة مع Vedomosti حول كيفية تأثر إيرادات الشركة بانخفاض قيمة الروبل واليورو ، وعن الرياضات الإلكترونية وممارسة الأعمال التجارية في بلدان الاتحاد السوفيتي السابق.
تنشر وحدة المعالجة المركزية مقتطفات من المقابلات.
تأسست لعبة Wargaming في عام 1998. الاستوديو لديه مثل هذا الألعاب الشعبيةمثل عالم الدبابات وعالم الطائرات الحربية وغيرها. تقع مكاتب المنظمة في مينسك وكييف وسانت بطرسبرغ وسياتل ومدن أخرى في العالم. وفقًا لـ Vedomosti ، جلب لقب World of Tanks لوحده الاستوديو أكثر من 500 مليون دولار في عام 2015.
تحدث مؤسس الشركة ، فيكتور كيسلي ، عن كيفية تأثير الأزمة على الأرباح ، وعن تطور أعمال الاستوديو.
حول جمهور عالم الدبابات والعمل في أزمة
وفقًا لمحرري Vedomosti ، نظرًا للأزمة ، بدأ مستخدمو World of Tanks في قضاء وقت أقل في اللعبة ، وبدأوا أيضًا في دفع أقل. يلاحظ كيسلي أن سكان دول الاتحاد السوفيتي السابق لم يلعبوا أقل من ذلك. يصف الرئيس التنفيذي لشركة Wargaming اليابانيين بأنهم الجمهور الأكثر ربحًا - وفقًا له ، هناك عدد قليل من اللاعبين من هذا البلد ، ولكن إذا كان الياباني مفتونًا بنوع من الألعاب ، فإنه يلعبها لفترة طويلة جدًا.
تقوم Wargaming الآن بالترويج لـ World of Tanks إلى أسواق جديدة لنفسها - يكمل الفريق إصدارًا جديدًا من اللعبة لـ Xbox One ، والتي ، وفقًا لـ Kisly ، يجب أن تجذب المزيد من الأمريكيين ، وهي تدرس ميزات أسواق البرازيل وكوريا ، أمريكا ، وهلم جرا.
الآن لدينا جمهور لعبة موزعة حوالي 50:50. النصف هو روسيا ودول الاتحاد السوفياتي السابق ، والنصف الآخر هو بقية العالم. أي أن الديناميكيات لا تزال في اتجاه زيادة الجمهور الدولي ، وهو أمر منطقي - بعد كل شيء ، فإن عدد سكان العالم بأسره أكبر من الاتحاد السوفيتي السابق.
انخفضت عائدات اللعبة في روسيا ، وفقًا لفيكتور كيسلي ، بالدولار - بسبب انخفاض قيمة الروبل واليورو. اللعبة لديها 25 ٪ من المستخدمين الذين يدفعون - وأقل بسبب الأزمة بدأ في الدفع ، وخاصة تلاميذ المدارس والطلاب ، الذين انخفضت قوتهم الشرائية. بالنسبة لبقية الجمهور ، وفقًا لكيسلي ، لم يكن هناك فرق في المدفوعات - بما في ذلك لأن اللعبة مبنية بطريقة لا تحتوي على فتحات باهظة الثمن بشكل خاص ، و "لا يوجد شيء لتنفق 1000 دولار شهريًا عليه. "
واحدة من أغلى عمليات الشراء التي يمكن للمستخدم إجراؤها في World of Tanks هي "الدبابة الذهبية" مقابل 400 دولار ، والتي أدخلها المطورون في اللعبة بإصرار من شركائهم الصينيين.
في المتوسط ، وفقًا للمدير التنفيذي للشركة ، ينفق المستخدم الذي يدفع رسومًا حوالي 25 دولارًا شهريًا في اللعبة.
حول عائدات ألعاب الحرب
وفقًا لـ Vedomosti ، قدرت الشركة التحليلية Superdata عائدات Wargaming في عام 2014 بمبلغ 505 مليون دولار أمريكي. ورفض Viktor Kisly التعليق على هذا التقدير ، موضحًا فقط أن الإيرادات الحقيقية تقاس بالفعل بمئات الملايين من الدولارات.
من الواضح أنه بسبب سقوط الروبل الروسي ، فإن عائداتنا الدولارية ، بعبارة ملطفة ، لم تنمو. كم لم تكبر ليس مهمًا جدًا. ما زلنا نتوقع أن يتحسن الوضع ويحل السلام ويعود كل شيء إلى مساره السابق.
في الوقت نفسه ، فإن الانخفاض في الإيرادات ، وفقًا لكيسلي ، لا يرتبط فقط بأسباب اقتصادية ، ولكن أيضًا لأسباب فنية. لذلك ، في عام 2014 أصدرت الشركة تحديث العالمعدد الدبابات التي بها العديد من الأخطاء الفنية - وانخفض عدد المستخدمين الذين يلعبون في وقت واحد بنسبة 20٪ في شهرين.
حول ألعاب الاستوديو الأخرى
تحتوي لعبة Wargaming أيضًا على ألعاب أخرى ، مثل World of Warplanes أو World of Warships ، والتي تخضع حاليًا لاختبار تجريبي مغلق. وفقًا لفيكتور كيسلي ، فإن World of Warplanes لا تحظى بشعبية كبيرة لأن الاستوديو سارع إلى طرحها في السوق. World of Warship لديها "جميع الإحصائيات في النسخة التجريبية المغلقة ممتازة ، في جميع المناطق."
حول مستقبل مسابقات الرياضات الإلكترونية والرياضات الإلكترونية
يرى فيكتور كيسلي بطولات الرياضات الإلكترونية بطريقة أخرى عالم التنميةمن الدبابات. في أبريل 2015 ، أقيمت إحدى هذه المسابقات ، التي نظمتها شركة Wargaming ، في بولندا - ووفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي للشركة ، فقد كان عدد الزوار ضعف عدد الزوار في العام السابق.
أصبح من الواضح الآن أن الرياضات الإلكترونية تنمو بسرعة كبيرة بحيث يمكن الافتراض بالفعل أنها ستصبح كبيرة جدًا قريبًا - سواء من حيث الجمهور ، وربما من حيث المال. لكن الأمر كله يتعلق بالمحتوى. يبدو لي أن هذا يمكن مقارنته بالرياضات العادية التي يشاهدها الناس بسرور كبير على التلفزيون.
وفقًا لـ Kisly ، بدأت مشاريع الأعمال الناجحة تظهر بالفعل في أعقاب شعبية الرياضات الإلكترونية ، مثل Twitch ، التي اشترتها أمازون مقابل 970 مليون دولار. وهذه ميزة كورية بحتة ولن تذهب إلى أي مكان آخر ".
يعتقد كيسلي أن الرياضات الإلكترونية يمكن أن تصبح "حقيقة إعلامية جديدة" ، والتي لا تزال في بداية رحلتها.
حول إجراء الأعمال التجارية الدولية في دول الاتحاد السوفياتي السابق والعمل في مكاتب مختلفة للشركة
في دول ما بعد الاتحاد السوفيتي ، كان التقدم هائلاً في خلق ظروف مواتية للأعمال التجارية. تتحد لعبة Wargaming تحت سقف واحد استوديوهات من كييف ، وسانت بطرسبرغ ، ومينسك ، وكذلك مكاتب في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة الأمريكية ، ويمكننا مقارنة الظروف التي توفرها لنا البلدان المختلفة. في بلدان الاتحاد السوفياتي السابق ، نشعر بالدعم والاهتمام بالشركة ، في مبادراتنا لاستعادة المعدات العسكرية ونشر التاريخ.
وفقًا لـ Viktor Kisly ، كان المكتب الرئيسي لـ Wargaming ولا يزال في مينسك - حيث يتم تنفيذ تطوير World of Tanks و World of Tanks Blitz (النسخة المحمولة من اللعبة). يوجد هناك أيضًا الأقسام المالية والقانونية وفريق تصميم UX العالمي وما إلى ذلك. يتم تنفيذ العمل في World of Warplanes بواسطة فرع الشركة في كييف ، وفي World of Warships - سانت بطرسبرغ. في سياتل ، يجري العمل على مشروع جديد غير معلن عنه.
حول توزيع المنصات المتنقلة
كما يشير فيكتور كيسلي ، "التعبئة العامة" اتجاه لا يمكن تجاهله. هناك ، في رأيه ، اتجاهات أخرى غير مشروطة: إدخال تقنيات السحابة ، والترويج الفعال للبث المباشر والواقع الافتراضي.
فيكتور كيسليقال فيدوموستيعن الحياة قبل الخلق وبعده لعبة أسطوريةعالم الدبابات والأخطاء والانتصارات في الأعمال التجارية وأسباب الانتقال إلى قبرص وخطط المستقبل.
"فكر برأسك ، ابتكر ، ابتكر"
تحدث Kisly ، الذي احتل المرتبة 13 في الترتيب الأخير لأكبر 200 رجل أعمال بيلاروسي ، عن الطريق إلى إنشاء لعبة Wargaming ، والتي بدأت بالتعرف على أجهزة الكمبيوتر في الصفوف الأخيرة من المدرسة ، في السنة الأولى من الجامعة. "في المختبر العلمي حيث عمل والدي ، كانت هناك أجهزة كمبيوتر - قديمة ، ذات بطن. وكانت هناك الألعاب الأولى في شكل إدارة المملكة - بدائية ، لا أتذكر الأسماء بعد الآن ، أتذكر ، كانت فظيع ومخيف. ولكن لدينا حنين إلى الماضي. ثم ظهرت نوادي الكمبيوتر ، ولديهم بالفعل ألعاب فيديو: شخص ما يجري في مكان ما ، ويطلق النار ، سفينة فضائيةيطير في مكان ما. نحن ، الأولاد ، جميعًا بدون استثناء أحببنا هذه الألعاب كثيرًا ، لقد فتنوا جيلًا كاملاً! بدأ الطريق إلى العمل الجاد بالدراسة في كلية الفيزياء بجامعة بيلاروسيا الحكومية ، وهو ما أصر عليه والدي. "هناك العديد من الأشياء في حياتي التي أصر عليها. في الصف الأول ، أرسلني إلى مدرسة شطرنج محترفة - درست هناك لمدة سبع سنوات. بدأوا يفكرون فيما يجب القيام به بعد المدرسة. بعد انهيار الاتحاد السوفيتي ، كان من المألوف أن أذهب إلى Narxoz. المفهوم كالتالي: تذهب إلى Narxoz ، تحصل ، على سبيل المثال ، على تعليم كمحاسب ، ثم تبدأ عملك الخاص. وأوضح لي والدي أنه سيكون هناك ربما يكون هناك ما يكفي من المحاسبين في بلدنا بدوني ، والإداريين أيضًا. لا يمكنهم تدريس ذلك ، وقد أصر حرفيًا على أن أذهب إلى قسم الفيزياء في جامعة ولاية بيلاروسيا ".
"ما درسوه في ذلك الوقت - التحليل الرياضي ، والموترات ، والديناميكا الحرارية ، والكم ، وما إلى ذلك. في الحياة الواقعية ، لسنا بحاجة إلى هذا ، ولكن بالنظر إلى الوراء ، يمكنني أن أقول إنني لست وحدي ، ولكن أيضًا العديد من الأشخاص الذين بدأوا في لعبة Wargaming لفترة طويلة في الماضي "الفيزيائيون والكيميائيون وعلماء الفيزياء الإشعاعية وعلماء الرياضيات عن طريق التعليم. ساعدنا التعليم كثيرًا من حيث النمذجة ، وما إلى ذلك. ماذا تفعل الفيزياء؟ إنها تحاول تقديم إجابات ، ما هو الكون ، وتطرح أسئلة أسرارية وتبني نماذج على هذا. الواقع يُلاحظ ، يتم عمل نموذج - وبعد ذلك ، بناءً على هذا النموذج ، يتم إجراء التجارب ، ويتم بناء الفرضيات والنظريات ، ويتم استخلاص النتائج.
في عام 1996 ، يتذكر فيكتور كيسلي ، أنهم بدؤوا في كتابة اللعبة الأولى ، "يمكن القول ، بدعوى السيطرة على العالم". "تم إنشاؤه على أساس لعبة اللوحة. لكن في ذلك الوقت لم يكن هناك إنترنت. شاشة سوداء ، وفي شكل نص يمكن إدخال بعض التمايل. كان كل شيء لا يزال في شكل مبسط ، لكننا تمكنا بشكل حدسي من تمييز المستقبل في هذا. كانت لعبتنا الأولى على الإنترنت. لقد عملت عن طريق البريد الإلكتروني - كانت لعبة شطرنج على خريطة العالم: لقد تحركت مع جيودي ، وتم تعبئتها تلقائيًا ، وإرفاقها بالبريد الإلكتروني ، وإرسالها إلى الخادم. قام الخادم بتفريغ حزمته ومعالجته وأرسل لك وضعًا جديدًا. كانت لعبتنا الأولى عمليًا عبارة عن لعبة صغيرة بالفعل ، ولكنها MMO (لعبة متعددة اللاعبين عبر الإنترنت ، MMO هي لعبة متعددة اللاعبين على الإنترنت. - Vedomosti).
"نحن ، خمسة أو ستة طلاب ، كنا نعيش في منحة دراسية. ساعد والدي قليلاً بمصروف الجيب. كان راتب المبرمج الأول 25 دولارًا في الشهر. لقد عملنا وكسبنا أموالًا إضافية فقط حتى لا نموت من الجوع. ولكن لقد فهمنا أننا إذا صنعنا لعبة لكل الأزمان والشعوب ، فستسيطر على العالم وبعد ذلك سنصبح أثرياء! ولكن بعد ذلك ، حتى العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان كل شيء يعتمد على الحماس. لم يكن هناك مال. في عام 1998 - وهذا هي لحظة مهمة - نحن ، التقنيين (الفيزيائيين والرياضيين وعلماء الكمبيوتر) ، أدركنا أننا نقوم بشيء جميل ، بمنطق تقني داخلي. ثم جاء فهم التسويق. واتضح أنه لا يزال هناك سوق! حقيقة أن بدأنا أنا وأخي في "قطع" [اللعبة] لا يعني على الإطلاق أن الآلاف أو عشرات الآلاف من الأشخاص في العالم سيجرحون أنفسهم في هذا الأمر. بدأوا يفكرون: لماذا لم تنجح ، وما الخطأ الذي ارتكبناه هنا ، لأنه إلى أي مدى يتم تصور كل شيء وتنفيذه بذكاء؟ اتضح أنه ذكي للغاية ".Wargaming: مطور ألعاب الكمبيوتر.
المساهمون هم فيكتور كيسلي (38.5٪) ، والده فلاديمير كيسلي (25.5٪) ، نيكولاي كاتسيلابوف (17٪) وإيفان ميكنيفيتش (17٪). المؤشرات المالية (المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية ، 2012): الإيرادات - 217.9 مليون يورو ، الأرباح - 6.194 مليون يورو ؛ (المعيار الدولي لإعداد التقارير المالية ، النصف الأول من عام 2013): الإيرادات - 234 مليون يورو ، صافي الربح - 25.6 مليون يورو.
بالنسبة لعام 2013 ، لم تبلغ الشركة بعد.
أدرك المطورون أنه يجب أن يكون هناك ارتباط ببعض الأحداث والمواقف حتى يتمكن الناس من فهم الغلاف الجوي ، وفي عام 1998 بدأوا في تطوير لعبة تسمى De Bellis Antiquitatis (DBA). قال كيسلي: "هذه مجموعة ألعاب لوحية تحظى بشعبية كبيرة في الدوائر الضيقة ، عندما يشتري الرجال البالغون جنودًا من الصفيح ، حسنًا ، مصنوع بدقة شديدة - الرومان والمقدونيون - ويبدأون المعارك".
كانت هناك 12 مباراة أخرى بعد DBA. ثم تعاونت "Game Stream" من Kisly مع شركة صغيرة أخرى ، أصغر قليلاً منا - Arise. ومع Arise قاموا بالعديد من الألعاب. "من المحتمل أن يكون الهجوم الضخم هو الأعلى صوتًا. وقد حدث أننا صنعنا واحدة من أولى الاستراتيجيات القائمة على الأدوار ثلاثية الأبعاد في العالم. أخذنا عالم الخيال العلمي - يحتوي على روبوتات كبيرة مشي بشرية ، وطائرات هليكوبتر مستقبلية ، وسفن ، ودبابات ، وبلازما - وصنعت مفهومًا رياضيًا ذكيًا للشطرنج ، حيث يمكنك الاستمتاع بالانفجارات والديناميكيات. وفي نفس الوقت ، عندما تلعب ضد خصم جيد ، كان عليك إجهاد كل من التفكير الاستراتيجي والتكتيكي. كان من المستحيل تقريبًا الفوز بمجرد إستراتيجية أو تكتيكات فقط. نحن فخورون بهذه اللعبة. معها دخلنا السوق الغربية لأول مرة. ظهرت اللعبة على رفوف المتاجر الأمريكية والألمانية والإنجليزية. بعد ذلك انتقلنا إلى دوري أعلى ، نحن قررت وضع إستراتيجية في الوقت الفعلي ".
"قبل الدبابات ، كان عنواننا الأكثر شهرة على الأراضي المحلية هو عملية Bagration. وهذا هو أمر الله نفسه. تم إعادة إنشاء كل بيلاروسيا في أماكن معارك محددة كجزء من عملية Bagration في عام 1944 ، بقدر ما تسمح به لعبة الكمبيوتر. لقد صنعوا قصة جميلة لتحرير بيلاروسيا بالتفصيل - اتضح أنها جميلة. في مؤتمر مطوري الألعاب ، حصلنا بصدق على الجائزة الأولى التي نستحقها عن جدارة أفضل استراتيجية. كانت أول جائزتنا باهظة الثمن ، والتي ما زلنا نقدرها. أعلنوا أنفسهم كلاعب جاد في صناعة الألعاب المحلية. بالنسبة للغرب ، صنعنا اللعبة التالية ، وقد أعيدت تسميتها بالفعل باسم Order of War بواسطة الناشر Square Enix ، لأنه لا أحد يعرف عملية Bagration. هناك نورماندي ومزيد من تحرير فرنسا من قبل القوات الأمريكية. تم أداء هذه الألعاب على مستوى تنافسي لائق للغاية ".
سقطت "Bagration" و Order of War في سنوات الأزمة 2008-2009. "كما هو الحال دائمًا ، لم نربح أي أموال. أعزو ذلك إلى حقيقة أن" الصندوق "كنموذج عمل لم يعد موجودًا للمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم. هناك العديد من الزيارات الضخمة التي تم تطويرها لـ 20 سنوات (Call of Duty ، على سبيل المثال) ، بالإضافة إلى الأنظمة الأساسية المتعددة ، وهذا ما فعلناه للكمبيوتر الشخصي. هذه الامتيازات لديها فرصة وكسب بشكل طبيعي. تزداد عائداتها بسبب حقيقة أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تتلاشى ببساطة. والألعاب ذات ميزانية قدرها 0.5-1 مليون دولار ليس لديها فرصة للمنافسة. على الرغم من أن الفرصة بالطبع موجودة دائمًا ، ولهذا السبب نحن في صناعة الألعاب هذه ، حيث تتمنى دائمًا هذه الفرصة. ولكن إذا أخذت الإحصائيات ، فهناك لا توجد فرص ضد Call of Duty أو GTA. أدركنا أنه إذا قمنا ببيع الألعاب في صندوق ، فسوف نعيش حياة بائسة ، نعيش من الدفع إلى الدفع. كان علينا إما أن نغلق أو نتوصل إلى شيء جديد جذري ".
"لدي حوالي 12000 معركة ، وفي كل يوم ، إن أمكن ، أقوم بالتحميل والقطع"
ثم هناك عالم الدبابات. "لقد مررنا بكل دوائر الجحيم هذه وأدركنا: المربع لا. عبر الإنترنت! لقد فهمنا: يجب أن يكون هناك توطين لكل سوق فردي ، أردنا تغطية الجمهور على نطاق أوسع - من أجل الضغط على زر التنزيل ويمكن التنزيل روسي وأمريكي وصيني. من الضروري أن نتوصل إلى عالم خاص بنا. قررنا تضييق نطاق الاختيار: بعد كل شيء ، هناك الكثير من الألعاب حيث يركض المشاة ذهابًا وإيابًا. ثم قررنا - وكانت هذه هي النقطة الأكثر جنونًا بشكل عام: دعنا فقط الدبابات! حسنًا ، دعونا فقط الدبابات! لم نشك حتى في مدى نمو هذه الفكرة! وقبل شهر في روسيا في لحظة محددة في الساعة 20.00 بتوقيت موسكو ، كان 1100000 رجل يجلسون ويقطعون أنفسهم في الدبابات في نفس الوقت. هذا رقم قياسي! لدينا جميع السجلات [السابقة] المدرجة في كتاب غينيس ، مسجلة ، جميع الشهادات تستحق ذلك ، نحن فخورون منه ، وهذا مهم جدًا بالنسبة لنا ".
وأوضح فيكتور كيسلي أنه تم إطلاق "الدبابات" بعيدًا عن الفور ، حتى أن الشركاء فكروا في إمكانية بيع جزء من الشركة. "سافرت أنا والعديد من زملائي في جميع أنحاء روسيا والعالم بأسره. فكرنا ، ربما ، في العثور على ناشر. في نفس ألمانيا ، في نفس أمريكا ، حاولوا العثور على ناشر ، لكن اتضح أنهم لم يفعلوا ذلك تجده ، وكما يقولون ، الحمد لله. لأن هذا هو المكان الذي حدثت فيه نقطة التحول الأساسية في الصناعة نفسها. يمكن للناشرين بيع صندوق فقط ، لكن الأمر أصبح سخيفًا: فهم ببساطة لم يفهموا كيف يمكنك القيام بأعمال تجارية عبر الإنترنت ، مثل هذا - لعبة مجانية؟ لم يفهموا أنه كان من الممكن تنزيل ودفع أي شيء على الإطلاق ، لأن نفس لعبة World of Warcraft كانت على أساس الاشتراك - 10-20 دولارًا أمريكيًا في الشهر. ماذا لو لم نتقاضى رواتبنا؟ كما تظهر إحصائياتنا ، 70-75٪ [من اللاعبين] لا ينفقون أموالهم حقًا. قال الناشرون: لا لا لا ، لا يمكننا أن نفعل ذلك. جرى مثل هذا الحوار تقريبًا في كل مكان مع الناشرين.
تسبب في عدم الثقة والدبابات الضيقة المواضيع. لكن في النهاية اتضح بشكل مختلف. "حسنًا ، لقد كنا محظوظين ، بالطبع ، أيضًا. ربما لم يخمنوا ، ربما لم ينجحوا ، ربما فاتهم شيء ما" ، هذا ما قاله الرئيس التنفيذي لشركة Wargaming بتواضع. "لكننا كشفنا عن فكرة مجانية- للعب. كان رائجًا ، وازدهر في آسيا ، وفي روسيا أيضًا. بسيط جدًا ميكانيكا اللعبة- تجلس في العمل بطريقة بسيطة تنقر عليها. في روسيا ، كان هذا واضحًا بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، وصلت البنية التحتية للمدفوعات في الوقت المناسب. في عام 2003 ، لم تكن كذلك ".
أشار فيكتور كيسلي إلى أن الشركة لديها تسييل ضعيف للغاية. 70-75٪ من الناس لن يدفعوا شيئًا أبدًا في حياتهم ، ويعتبر أصحاب الشركة هذا أمرًا طبيعيًا."لدي حوالي 12000 قتال ، وفي كل يوم ، إذا أمكن ، أقوم بالتحميل والقطع. اللعبة مثيرة حقًا."
تم تصميم اللعبة بحيث يمكنك اللعب والاستمتاع بها اللعببدون استثمار مال حقيقي. "ينصح لاعبونا أصدقاءهم بأنفسهم: استمع ، فاسيا ، اشترِ شيئًا بالفعل ، لا توجد طريقة بدونه في البطولة. وما إلى ذلك. المفهوم بسيط: يمكنك اللعب بقدر ما تريد مجانًا - إذا كنت تحب اللعبة وأنت تلعبها بانتظام ، فمن المهم بالنسبة لنا أن تعود إلى اللعبة وتلعب يومين في الأسبوع ، وتكون جلسة اللعبة معركة واحدة مدتها سبع دقائق ، والحد الأقصى هو 15 ، ولكن المتوسط هو سبعة. العب مع أي شخص حتى يصبح وجهك أزرق اللون دون أن تدفع. شيء آخر هو أنه عندما تعجبني حقًا ، فإنك تلعب كفصيلة مع أصدقائك ، مع أخيك ، مع ابنك ".
"وبحلول آب (أغسطس) 2010 ، حدث ذلك في يوم من الأيام ، ذهب المال! كانت الأرقام الأولى متواضعة جدًا ، ولكن حرفياً تجاوزت توقعاتنا بشكل كبير في شهر أو شهرين ، وبدأ النمو. وفي مرحلة ما أصبح" أسيًا تقريبًا ". الإعلانات ، الأنشطة الترويجية التقليدية ، بالطبع ، أجريناها. لكن العديد من الأشخاص لم يأتوا عن طريق تتبع الإعلانات - يمكن تتبعها. نرى: يذهب الناس فقط ، ولكن من غير الواضح من أين أتوا. هؤلاء أصدقاء الأصدقاء ، كلمة من الفم أو الكلام الشفهي. يجذب الأشخاص أنفسهم أصدقاءهم إلى اللعبة - تشجع اللعبة نفسها على ذلك ، لأنه عندما تتعاون على الجانب مع ثلاث دبابات من أنواع مختلفة (المدفعية واليراع والفلاحون المتوسطون) ، تصبح اللعبة أكثر إثارة التعاون والعمل الجماعي المنسق جيدًا يساعد كثيرًا. ربما هذا هو السبب في أنهم يجرون الأصدقاء. حسنًا ، تبين أن اللعبة كانت جيدة "، يلاحظ الرئيس التنفيذي.
حول اختيار قبرص: كل شيء هنا صادق ، والأهم من ذلك أنه مفهوم
قصة كيف انتهى الأمر بالأعمال البيلاروسية في قبرص مثيرة للاهتمام. "كنا بحاجة إلى مكان خاص يسمح لنا بتنظيم عمل تجاري دولي بشكل أساسي بشكل صحيح ، ومنفتح ، وصادق ، مع دفع جميع الضرائب والرسوم المطلوبة ، بحيث يكون شفافًا ومستدامًا ويتطور بشكل أكبر. لقد نظرنا في العديد من الولايات القضائية. كان Wargaming هو التعليم غير الرسمي ، وهو مجموعة من الزملاء المتحمسين ، كما هو معتاد في أي شركة ناشئة للألعاب ، الذين ذهبوا معًا لتحقيق نفس الهدف ، ولم يفكروا حقًا في البورصات ، وما إلى ذلك. نظرنا إلى ما لدينا بين الشرق والغرب ، وماذا؟ لدينا في أوروبا في نفس الوقت ، بالإضافة إلى الكثير من الروس ، ما الذي لدينا في عقلية مماثلة ، بما في ذلك الدين الأرثوذكسي وعناصر معينة من نمط الحياة (القهوة ، والحلم بالحياة ، وما إلى ذلك)؟ هذه هي جمهورية قبرص. ما هو جيد بالنسبة لألماني هو جيد بالنسبة لروسي ... أو العكس. إنها حقًا سلطة قضائية جيدة. وفي الوقت نفسه لم تكن لدينا نية لاستخدامها في الخارج. "في قبرص ، استدارت Wargaming وتمكنت حتى من شراء أسهم وعقارات Hellenic Bank.
"هنا يمكنك المشي في السراويل القصيرة ، والشباشب. اليوم ارتديت ملابسي لاجتماعنا. ويمكنني ارتداء ملابس أسهل للعمل. إنه ليس مخيفًا هنا. طعام لذيذ. طريقة واحدة. هناك بحر أنظف قليلاً وأجمل من في ليماسول. هنا ، بالمناسبة ، هناك جبال ، كيلومتران. هناك سد. يمكنك حتى ... البناء في الجبال. هناك الكثير من الأديرة الجميلة. هناك قصة. خرجت أفروديت من الرغوة هناك ، إذا كان بشكل غير مباشر ... - يقول فيكتور كيسلي. - إنه أمر طبيعي هنا. الضرائب مفهومة ومفهومة هنا. هذا هو الاتحاد الأوروبي. أي ، كل شيء صعب هنا ، بطريقة أوروبية. ولكن من ناحية أخرى ، كل شيء صادق ، والأهم من ذلك ، إذا كان هناك شيء غير واضح ، فهناك Deloitte أو KPMG ، الذين سيشرحون ، وإذا كان هناك حاجة إلى شيء ما ، فسوف يساعدون. الوضع. أنا أبالغ قليلاً ، لكن الجو من هذا القبيل. ""اعتدنا أن نكون صغارًا ، وجلسنا نعمل بهدوء - من 10 إلى 15 شخصًا. ولكن لدينا الآن بالفعل حوالي 50 شخصًا في المكتب ، وكم عدد الأشخاص الذين يأتون طوال الوقت! لذلك ، عندما انتقلنا إلى هنا ، أنا وأبي كان لدينا غرف منفصلة ، وبقية الأشخاص الذين ينتقلون إليها يجلسون بالفعل على رؤوس بعضهم البعض. ونحن بحاجة إلى مساحة كبيرة. هناك 2800 شخص في الشركة حول العالم. "
"يعمل مائتا شخص في Wargaming. نصف هؤلاء الأشخاص هم من يسمون بالناشرين. ويتألف فريق تطوير الخزان من حوالي 600 شخص. والفنانين والمبرمجين ومديري المنتجات الذين ينشئون قيمة للمنتج. وحوالي نصف الشركة بأكملها ناشرون ، 1300-1400 شخص ، هم منخرطون في الخدمة. لمدة 3.5 سنوات ، يمكننا ، مثل أي شخص آخر ، أن نقول إن هذه اللعبة ليست مجرد دبابات جميلة تدور حول الشاشة ، لا. هذه خدمة. لماذا لدينا مكتب في باريس أو سان فرانسيسكو؟ ليس هذا هو "الموقع الأكثر رخصًا وليس الملاذ الضريبي الأكثر. ولكن لأننا حاولنا تشغيل أوروبا من مينسك ، وما إلى ذلك - لم ينجح. هذه بالفعل قصة جيدة - ظاهرة ثقافية ، لعبة. دخلت الدبابات في الرسوم الكاريكاتورية ، والقصص المصورة ، وما إلى ذلك "، كما يقول كيسلي.
تعمل لعبة Wargaming بنشاط على الترويج لموضوع الدبابة في الحياة الواقعية أيضًا. "يجب أن نتعامل مع الواقع بموضوعية. نعم ، لقد فزنا بالجميع! ولكن يجب ألا نبطئ حتى لا نرتكب غدًا خطأ يغير رأينا. لذلك ، كل يوم نبقي إصبعنا على النبض ، لدينا علمي التعامل مع هذا الأمر برمته. إننا نعقد عددًا كبيرًا من الأحداث لاستعادة المعدات والآثار من الحرب العالمية الثانية كجزء من مبادرتنا الخاصة "للتذكر". بشكل أساسي ، نقضي جميع الاجتماعات تقريبًا مع اللاعبين في المتاحف - إنه أمر رائع. يحصل المتحف على دخل ، ونحصل على فرصة لجمع اللاعبين ، وإقامة البطولة ، والتحدث عن الدبابات ، والنظر إليها ، وأحيانًا القيادة إلى مكان ما. موكب النصر هذا T-34 أسطوري بالبندقية 76 القديمة.
"إذا تم نقل مواطن بيلاروسي إلى قبرص ، تظهر زوجته على الفور وتقول:" لكن في بيلاروسيا ، يكون المنهج الدراسي أفضل ... "
يمتلك الرئيس التنفيذي أيضًا وجهة نظره الخاصة حول سبب وصول الشركات الكبيرة من الصناعة إلى بيلاروسيا. "أنا أميل إلى الاعتقاد بذلك: أولاً ، شعب بيلاروسيا شعب متواضع - ندرك أن هناك توازنًا في هذا العالم ، فأنت اليوم على صهوة الجياد ، وغدًا قد تبدأ الحرب. أي أننا أناس متواضعون ، هذا صحيح. يمكن تتبعه في كل من أدبنا وتاريخنا. اذهب إلى مينسك واسأل. هذا هو الحال. ثانيًا: ربما حدث ذلك بعد العظيم الحرب الوطنيةكانت مينسك في حالة خراب وتم إحضار قدر كبير من الإنتاج التكنولوجي إلى بيلاروسيا ، وعاد في ذلك الوقت - هذه هي الإلكترونيات ، و BelAZs ، و MAZ ، والتلفزيونات الملونة والمفوض العسكري ، وما إلى ذلك. تم إنجاز الكثير من الأشياء ، بما في ذلك البصريات. ووالدي رجل علم في بيلاروسيا. أي أن بيلاروسيا في وقت انهيار الاتحاد السوفيتي ولبعض الوقت بعد ذلك كان لديها جزء كبير من إمكانات الإنتاج: الإنتاج ، والإمكانات التقنية لهذا الإنتاج ، وبالتالي الهندسة والعلمية. وقد أدى كل هذا إلى حقيقة أن بيلاروسيا لديها جامعة قوية جدًا ، وجامعات تقنية ، وبرنامج مدرسي قوي. على سبيل المثال ، تتمثل إحدى المشكلات في أنه إذا تم نقل شخص من بيلاروسيا إلى قبرص ، تظهر زوجته على الفور وتقول: "ولكن في بيلاروسيا يكون المناهج الدراسية أفضل. في الرياضيات والمواد الأخرى. على الرغم من حقيقة أن النظام البريطاني موجود هنا . ""يمكن دائمًا تصحيح التعليم إذا قمت بذلك ، إذا كنت ترغب في استثمار المعرفة في طفل. ثم دعهم يقررون بأنفسهم ما إذا كانوا بحاجة إلى Harvards أو Phystech ، فسيكون لكل شخص اختياره الخاص. أنا ، كشخص درس في الفصل المادي بالمدرسة وكلية الفيزياء "، أقول إن لدينا قاعدة رائعة. يتم تضمين الفريق البيلاروسي في البرمجة الأولمبية باستمرار ، إن لم يكن في المراكز الثلاثة الأولى ، فحينئذٍ في مكان قريب ، وأحيانًا يحصل على جوائز. إنه حدث أن درس أخي الرياضيات التطبيقية وكان صديقًا لكل هؤلاء الأولمبياد "، وغادر العديد منهم للعمل لدينا. أعتقد أن الإمكانات العلمية والتقنية كبيرة في بيلاروسيا ، بالطبع ، فقد شيء ما في صعوبات اقتصادية صعبة مرات ، ولكن هناك نتيجة. هناك مثل هذه الكلمة - "متسامح" ، نحن كذلك. كان هناك العديد من الأيام المظلمة في تاريخنا ، بالمناسبة ، منذ 3000 عام هنا ، أيضًا ، اليونانيون ، ثم الأتراك ، ثم ريتشارد قلب الأسد كان من هذا النوع ، وهم أيضًا شعب رواقي هنا. لا تمتلك بيلاروسيا موارد طبيعية معينة ، باستثناء الغابة (وقطع كل الموارد - لن يكون هناك المزيد) ، حسنًا ، الفتيات الجميلات، لذلك عليك التفكير برأسك. أي أنه لا يمكنك لصق عصا في الأرض - فالنفط لا يأتي من هناك. يوجد بعض السماد وقطعة زيت صغيرة في مكان ما بالقرب من موزير ".
