≡×قائمة

• POP
• شبابيك
• مضاد للفيروسات
• مضاد للفيروسات
• الفنون التصويرية

سيرة أليسا تشوماتشينكو. من هو: أليسا شوماتشينكو. فبراير هو فصل دراسي رئيسي بقلم أليسا تشوماتشينكو ، الرئيس التنفيذي لشركة Game Insight

بالأمس ذهبت للتزلج على منحدرات مدرسة التزلج الروسية في نوفوبريديلكينو. كان الطقس رائعًا ، صقيع ، هواء صافٍ ، شمس شتوية ساطعة ، ثلج متفتت. وكان من الرائع جدًا النزول إلى منحدر بعد منحدر ، وشحذ الركوب في أقواس قصيرة ، لكنني تذكرت في الوقت المناسب أنه كان من المقرر عقد فصل دراسي رئيسي في المساء أليسا شوماتشينكو، مؤسس Game Insight. لذلك ، استعدت بسرعة وقمت بتغيير الملابس ، عدت إلى المنزل ، واستحممت ووصلت إلى كلية الاقتصاد بجامعة موسكو الحكومية في الوقت المناسب لبدء الأداء.

الانطباع الذي تركته علي أليس

كما اتضح ، أصدقائي من برنامج "أنت رائد أعمال" وقد تأخرت قليلاً ووصلت قبل ثوانٍ قليلة من بدء خطاب أليس. جلس الجميع بالفعل في مقاعدهم ، وبدأت الفتاة المنظمة كلمة ترحيب. كان هناك شخصان يقفان في الممر بالقرب من الجمهور ، رجل يرتدي حذاء رياضيًا عصريًا وفتاة جميلة في قميص أحمر من النوع الثقيل. إذا التقيت بهم في الشارع ، لم أكن لأفكر أبدًا أن أمامي مديرين لشركة أظهرت مبيعات بقيمة 90 مليون دولار في عام 2012.

من ناحية أخرى ، هذه هي الطريقة التي يجب أن يكون فيها المخرجون شركات مثيرة للاهتمام. ليست همهمات قديمة محاطة بأشخاص صامتين يرتدون نظارات داكنة ، ولكن الأشخاص العاديين المبتهجين المستعدين للتواصل على قدم المساواة مع الأشخاص الذين ، في الغالب ، لا يزالون طلابًا (تم عقد الفصل الرئيسي في جامعة موسكو الحكومية).

تاريخ لعبة البصيرة

بدأت أليس على الفور حديثها بطريقة دافئة وودية. لم يكن هناك توتر ولا حرج. جلست على حافة الطاولة ، أخبرت قصتها حول كيف تمكنت ، بعد أن اقترضت عدة آلاف من الدولارات ، من إظهار دخل قدره مليون دولار شهريًا بالفعل في الأشهر الأولى بعد إطلاق اللعبة الأولى. كما تحدثت بسهولة عن كيفية قيام mail.ru بفصل طلبها عن خدمتهم وتحولت بين عشية وضحاها من مليونيرة إلى شخص عادي يعاني من فجوة نقدية في عملها.

ثم كان هناك بحث عن منصات جديدة ، ومحاولة للعمل مع جميع الشبكات الاجتماعية المعروفة ، والكثير من العمل التحليلي ، ونتيجة لذلك ، دخلت السوق العالمية لتطبيقات الهاتف المحمول لنظامي التشغيل iOS و Android. من بين جميع الشبكات الاجتماعية المتنوعة ، استقرنا على أكبر لاعب على الساحة العالمية - Facebook. تعتقد ألينا ، وفي رأيي أنها محقة تمامًا ، أنه من غير المنطقي إنفاق الموارد على نقل التطبيقات للموت الشبكات الاجتماعية. لا حركة مرور - هيا ، وداعا! الاستثناء هو عدد قليل من البلدان ، بما في ذلك روسيا ، حيث تظهر الشبكات الاجتماعية المحلية اتجاهًا إيجابيًا في نمو المستخدمين على الرغم من دخول Facebook إلى السوق.

بعد تأسيس Game Insight رسميًا في عام 2010 ، حققت أليسا بالفعل نتائج رائعة في غضون عامين. الآن 5 ألعاب تحقق باستمرار أرباحًا من المدفوعات المصغرة تزيد عن مليون دولار لكل منها ، وهناك لعبة أخرى تحقق نجاحًا مليونيراً في الطريق. يبدو أن ما هو مطلوب أيضًا - إذا صرفت كل شيء وقمت ببيع الشركة ، فيمكنك العيش بشكل مريح في الجزر في منطقة البحر الكاريبي. لكن من الواضح أن الحياة المملة ليست خيارًا لأليس. لذلك ، يستمر تطوير الشركة وفقًا لخطط التسويق والتفضيلات الشخصية لمديري Game Insight.

من أين حصلت الشركة على الاستثمار الأولي؟ تمكنت من اقتراض الأموال من "الأصدقاء والعائلة" ؛ كانت كافية للبداية ، الطلقة الأولى والفشل الأول. ثم هناك فجوة صغيرة في القصة ، وذكر الفجوات النقدية وصندوق استثمار روسي معين يوفر استثمارات لتطوير مشاريع جديدة. وبالطبع ، تم بالتأكيد تداول الربح الأول وتطويره.

نمت الشركة لتصبح شركة قابضة جادة في غضون سنوات قليلة. بالإضافة إلى المقرات الرئيسية في موسكو وسان فرانسيسكو (تم تسجيل Game Insight "ليس في روسيا ، ولكن حيث - إنه سر") هناك 15 استوديوًا مستقلًا تقريبًا يقوم بتطوير محتوى اللعبة بنفسه. 6 استوديوهات أخرى لم تتعامل مع مهامها وتم "إرسالها إلى سوق العمل". بطبيعة الحال ، فإن استقلالية الاستوديوهات محدودة من قبل الشركة الأم ، ولكن كما قالت أليس ، فهي لا تختار الفريق الحالي ، بل القادة. أولئك. إذا كان رئيس الاستوديو مصدر إلهام للثقة والاحترام ، فسيعملون معه. ومن ثم فهو حر في التصرف بشكل مستقل في الموظفين والعمل و العملية التكنولوجية، مع مراعاة معايير جودة التطوير على مستوى الشركة وقوائم المراجعة لمتطلبات منتجها.

خطط Game Insight لعام 2013 تستحق الاحترام. إذا أغلق العام الماضي عند 90 مليون دولار ، فإن الطموح هذا العام هو بالفعل 180 مليون دولار.إن دخول السوق العالمية ، وإطلاق منتجات جديدة ، والدعم المستمر للمحتوى الذي تم إصداره ، ومعرفة السوق والتخطيط الاستراتيجي سيسمح لهم بالحصول على 30٪ في أسوأ حالة ربح نمو. وإذا كانت هناك إصابة ، فسيكون هناك المزيد.

استنتاجات من خطاب أليسا تشوماتشينكو

بعد سرد قصة شركتها ، خصصت أليس وقتًا بسخاء للتفاعل مع الجمهور. كانت الأسئلة مختلفة ، وكذلك الأشخاص الحاضرين. سأل شخص ما عن الجوانب الفنية للمشكلة ، وكان شخص ما مهتمًا بالمنتجات والإعلانات الصادرة ، وأراد شخص ما التعاون.

لقد توصلت إلى الاستنتاجات التالية لنفسي.

إذا كنت طالبًا وجديدًا في مجال ألعاب وتطبيقات الهاتف المحمول ، فبإمكانك بالتأكيد العثور على مكانتك الخاصة من خلال التجمع مع الأصدقاء في شقة مستأجرة وإصدار أول إصدار لك في غضون شهرين.

إذا كانت طموحاتك هي التخلص من Game Insight ، والتي ستزيد حصتها في السوق من 15٪ إلى 30٪ في عام 2013 ، فستحتاج إلى استثمارات جادة حقًا ، والتي يمكن أن تصل إلى عشرات الملايين من الدولارات. لأنها تكلف 5 ملايين دولار لتطوير وصيانة جزيرة الفردوس من الإطلاق حتى الآن. ووجه نفس المبلغ للتسويق والترويج للعبة.

إذا كنت قد تجاوزت حجم شقتك المستأجرة ولديك لعبة من شأنها أن تثير إعجابك ، فسوف يسعد أليس مساعدتك في نشرها. 140.000.000 شخص من الجمهور - هذا ما يتم تقديمه لـ 60٪ من حصة الأرباح. بالطبع ، إذا كانت لعبتك تعرض أرقام تحقيق الدخل المطلوبة أثناء التشغيل التجريبي.

وإذا لم تسر اللعبة على ما يرام ، ولكن كل فرد في الشركة حريص على المحاولة مرة أخرى ، فيمكنك أن تصبح أحد استوديوهات Game Insight. بالطبع ، لا يتوقع الخاسرون هناك ، ولكن إذا أظهر الناس قدراتهم وتصميمهم ، فمن الممكن على الأقل إجراء حوار مثمر. أليس مستعدة للركض بعد الرجال الأقوياء بشكل خاص ، وهو ما تؤكده "الجري" لمدة ثلاثة أشهر لفريق من نوفغورود.

على أي حال ، بناءً على كلمات أليسا تشوماشينكو ، فإن إصدار الألعاب لمنصات الأجهزة المحمولة ليس عملية إبداعية ، إنه عمل جاد. لذلك ، فإن أول ما تحتاجه هو أن يكون لديك العزم على المضي قدمًا والتفكير عالميًا.

ملاحظة: وخلف باب القاعة ، تحدثنا مع مدير العلاقات العامة في Game Insight

- "أيقونة صناعة الألعاب" ، مؤسس ورئيس Game Insight. لدى أليس قصتا نجاح لشركات كبيرة ، وخلفية مسرحية ، وشغف بالألعاب ، ومقبض Twitter - نيوداتشنيكا.

بيانات

تعمل Alisa Chumachenko في مجال الفن منذ سن الرابعة عشرة ، وتخرجت كمديرة في GITIS.

تعرفت على الحفلة التي تلعب "نادي القتال". كانت مغرمة جدًا باللعبة لدرجة أنها هزت ابنها بيد ولعبت باليد الأخرى.

في عام 2004 ، انضمت أليس إلى فريق IT الإقليمي صغير بقيادة Ruki Vverkh عازف منفرد سيرجي جوكوف ، الذي قرر إنشاء لعبة الإقليم. بدأت العمل كسكرتيرة ، لكن سرعان ما طلبت ذلك حرفياً في قسم العلاقات العامة. نمت شركة ناشئة صغيرة لتصبح شركة Astrum Online Entertainment كبيرة ، وفي عام 2009 شغلت أليسا بالفعل منصب نائب الرئيس للتسويق والإعلان هناك.

شكلت Alisa Chumachenko فريق تسويق محترف ، مما أدى إلى نمو مطرد في الأداء المالي لشركة Astrum Online القابضة وعشرات من عمليات إطلاق مشاريع MMOG المجانية.

في عام 2009 ، بدأت AOE في الاندماج مع Mail.ru ، ولم تجد أليس مكانًا لها في الشركة الجديدة.

في عام 2010 ، أطلقت مشروع Game Insight ، الذي تم تصميمه ليكون حاضنة لشركات الألعاب الناشئة. في البداية ، قرر فريق صغير ، غادر منه الكثيرون ، غير مؤمنين بالنجاح ، القيام بأعمال تجارية خارج روسيا ، واكتشاف منصة Facebook. في عام 2011 ، أطلقوا لعبة بمدفوعات صغيرة على منصة متنقلة وحققوا أول مليون دولار لهم.

GI هو الآن لاعب رئيسي في تطوير ونشر الألعاب الاجتماعية والمتنقلة. هذا فريق مكون من 800 شخص (600 مطور و 200 مدير) ، يعمل 15 شخصًا في سان فرانسيسكو. في عام واحد ، عدد المستخدمين لعبةلقد تجاوزت البصيرة حاجز 20 مليون وما زالت تنمو.

أليس "عالقة باستمرار" في الألعاب. أثناء اختبار إحدى الألعاب من Game Insight ، أنفقت 3000 دولار ، على الرغم من أن متوسط ​​فاتورة اللاعب هو 3-5 دولارات شهريًا.

يقتبس

غالبًا ما يولد سوق المغامرة ، وخاصة في تفسيره الروسي ، رواد فضاء معدني من بين المؤسسين. لسبب ما ، بدأوا في الاعتقاد خطأً أن المستثمر هو مثل هذا الرجل الذي سيحرق أمواله بسعادة ، بالنظر إلى كيفية استثمار شركة (وهذا دائمًا مؤسس - شخص معين) في تطوير السوق ، "يبني قصة الفضاء "، يقارن نفسه بـ Twitter أو Elon Musk ، يقود المشروع إلى مؤخرة أكبر. حيث تقل فرص الخروج منه. في الوقت نفسه ، يعتقد رواد الفضاء خطأً أن المستثمر ، يجب أن يكون سعيدًا ، كما كان ، لأنهم أعطوه الشيء الأكثر قيمة - حصة. الخطأ في حسابات رواد الفضاء هو أن هذا جزء من الصفر.

تقول أليسا شوماتشينكو ، رائدة الأعمال المتسلسلة والمتخصصة في صناعة الألعاب ، إنه يمكن إطلاق شركة دولية من أي مكان في العالم. تفضل هي نفسها القيام بذلك من ليتوانيا ، حيث انتقلت في أوائل عام 2010 إلى المكتب الرئيسي لشركة Game Insight ، وهي شركة لتطوير الألعاب أنشأتها ، حيث أطلقت بالفعل العديد من المشاريع. لم ينجح كل منهم: على سبيل المثال ، فشلت ورشة الأطفال الهندسية Green Garage في تحقيق ربح وكان لابد من إغلاقها في عام 2017. عمل Chumachenko الجديد هو Gosu.ai ، وهو عبارة عن منصة تدريب قائمة على الذكاء الاصطناعي للاعبين تتيح للاعبين تحسين مهاراتهم. وقد اجتذب المشروع بالفعل 2.5 مليون دولار من الاستثمارات من صناديق الاستثماري Systema_VC و Gagarin Capital ، في يونيو تجاوز عدد مستخدميه 100 ألف شخص. أخبر Chumachenko Inc. لماذا من الأفضل إطلاق شركة ناشئة للذكاء الاصطناعي في موسكو وفتح مكتب في أوروبا الشرقية ، وما هي اللعبة التي ستحقق طفرة في الرياضات الإلكترونية ، ولماذا هناك حاجة إلى chatbot يحلف لخدمة اللاعبين.

إطلاق في موسكو ، تعمل من ليتوانيا

الأعمال التجارية العالمية ليست ملائمة دائمًا للإدارة من روسيا - عليك أن تختار مكانًا آخر.عليك أن تأخذ في الاعتبار عددًا كبيرًا من الفروق الدقيقة: ما هو الموظفون المطلوبون ، وما إذا كان يمكن إحضارهم إلى هناك ، وما هي الشروط التي يحتاجون إليها ، وما يجب أن تفعله أسرهم ، وما هي القوانين الموجودة وكيف تتناسب مع العلاقات مع المساهمين ، وأين تأتي العائدات من ، وما إلى ذلك.

تعتبر أوروبا الشرقية اليوم المكان الأمثل لمكتب شركة تكنولوجيا.المدن الكبرى في أوروبا الغربية غالية الثمن بالنسبة للشركات الناشئة الصغيرة. في الولايات المتحدة ، يعيش العمل ويتم تنظيمه بشكل مختلف ، حيث تحتاج إلى معرفة السوق والتأكد من أنك تريد إنشاء شركة أمريكية. أوروبا الشرقية جذابة من حيث التكاليف ، ونوعية الحياة ، والقرب من روسيا (لدينا جميعًا عائلات واتصالات هنا على أي حال) ، وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الجمهوريات السوفيتية السابقة بمكافأة مذهلة للغاية - فهم يتحدثون ويفهمون اللغة الروسية هناك ، وهناك العديد من المدارس الروسية في ليتوانيا (هذا مهم للعائلات التي لديها أطفال ، على سبيل المثال). ولا يوجد انقطاع عقلي.

تم اختيار ليتوانيا ، من بين أمور أخرى ، لأن حكومتها قامت بالكثير لجذب شركات تكنولوجيا المعلومات الأجنبية - فقد قامت على سبيل المثال بتبسيط إجراءات الحصول على تصريح إقامة لمتخصصي تكنولوجيا المعلومات. حسنًا ، والدي ليتواني أيضًا ، ولدي العديد من الأقارب هناك ، وهذا هو وطني الثاني. لكن ذلك كان في نهاية قائمة المكافآت.

يمكنك إطلاق شركة عالمية من أي مكان - ولكن عليك أن تفهم أين ستأخذ المتخصصين عندما تبدأ في النمو. لا يوجد عمليًا متخصصون في البيانات الضخمة في البلدان الأوروبية الصغيرة - وعادة ما يتركزون في المراكز ، في المدن الكبرى. سيتعين إما استدراجهم (وهو أمر غير ممكن دائمًا) أو اصطحابهم معك. على سبيل المثال ، أطلقنا Gosu.ai في موسكو ، لأنه ببساطة لا يوجد متخصصون في البيانات الضخمة من المستوى الذي نحتاجه في ليتوانيا. بعد إطلاقه في موسكو ، تمكنا من صنع نموذج أولي سريعًا واختباره ، ثم قررنا بهدوء المكان الذي نستقر فيه بالضبط من الناحية التشغيلية وكيفية تطويره بشكل أكبر.

ألعاب الكمبيوتر والرياضات الإلكترونية بالأرقام

المصدر: New Zoo

2,2

مليار شخصحول العالم يلعبون ألعاب الكمبيوتر.

$122

مليار -حجم سوق الألعاب العالمي في عام 2017.

~50%

الصوتيتكون سوق الألعاب من ألعاب الهاتف المحمول.

$180

مليارسيكون حجم سوق الألعاب العالمي بحلول عام 2021.

$1,4

مليارسيكون بحجم سوق الرياضات الإلكترونية بحلول عام 2020.

البحث عن البيانات ، وحساب الاقتصاد

الحصول على البيانات الضخمة أسهل مما تعتقد.يشاركها العديد من عمالقة تكنولوجيا المعلومات والبنوك وأنظمة الدفع وإدارات المدن - يقوم بنك سبيربنك نفسه بإجراء عدد كبير من الهاكاثونات ببيانات مفتوحة. يجب أن تكون كسولًا جدًا حتى لا ترى مقدار البيانات الموجودة في المجال العام. في حالة واحدة ، ستكون كافية بالتأكيد ، والقياس هو السؤال التالي.

تستفيد الشركات من مشاركة البيانات الضخمة.تضطر الشركات التي لا تكشف عن البيانات إلى التطوير بمفردها - ويختار الكثير هذا المسار. تتمتع الشركات المستعدة لمنح المطورين إمكانية الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات بفرصة التحول إلى نظام أساسي (كما فعلوا في ملفات جوجل الوقتو Apple و Facebook) وحتى كسب أموال إضافية.

في مرحلة ما ، يجب أن تقرر شركة AI الناشئة ما إذا كانت ستركز على تقنية واحدة (وتنقيح تطبيقها في مجالات مختلفة) أو مجال واحد (وتطوير تقنيات مختلفة فيه). مثال على الحالة الأولى هو رؤية الكمبيوتر ، والتي يمكنها التعرف على صور الأشخاص ، ومعالجة صور المنتجات على الرفوف ، وما إلى ذلك. اخترنا في Gosu.ai الطريقة الثانية: نستخدم تقنيات مختلفة: نجرب تنبؤات متنوعة ، صوت ، معالجة الصور ، وما إلى ذلك ، لكننا نستخدمها فقط في قطاع الألعاب.

كل سوق يحتاج إلى استراتيجيته الخاصة.في سوق مستقر مع لاعبين كبار ونماذج أعمال راسخة ، تعد جودة المنتج والمواءمة الصحيحة للأعمال أكثر أهمية. نحتاج هنا إلى متخصصين يتمتعون بالخبرة ذات الصلة والتجارب ليست دائمًا ممكنة. في سوق جديد غير متشكل ، حيث توجد العديد من المخاطر ، ولكن هناك أيضًا العديد من الفرص ، عليك الجري بسرعة كبيرة للعثور على مكانتك. بالطبع يجب أن يكون المنتج جيدًا ، لكن يوجد القليل منهم ، والمنافسة أقل ، والوقت أكثر أهمية. احصل على استعداد للتعلم أثناء التنقل.

في أي مشروع ، حتى في أحدث سوق ، من الضروري حساب الاقتصاد جيدًا.واجهت هذه المشكلة عندما كنت أقوم بمشروع ورشة عمل هندسة المرآب الأخضر للأطفال. أردت من الأطفال ذوي المهارات الهندسية تغيير العالم والتجربة وإنفاق الأموال - لكنني لم أستطع تحقيق الربح من المشروع. لم أضع في الاعتبار أن تكلفة الاستهلاك يجب أن تضاف إلى تكلفة المعدات (أعلى منها في مركز اللياقة البدنية - معظمها لم يكن مفيدًا حتى) ، وتكاليف الأمان وعدم القدرة على رفع الأسعار إذا كان عملاؤك أطفالًا والمراهقون. من الناحية الفنية ، دفع المشروع تكاليفه ، ولكن كان لابد من "استخراج" الأموال لتطوير الجودة من القطاع غير الربحي ، للتفاعل ، بما في ذلك مع الوكالات الحكومية ، وأدركت أنني لا أرغب في القيام بذلك. نتيجة لذلك ، اضطررت إلى إغلاق المرآب الأخضر لأنني كنت غير قادر مالياً على سحبه بمفردي.

الاقتصاد الصعب: لماذا فشلت ورش العمل اليدوية

في 2015-16 في جميع أنحاء العالم ، اكتسبت مشاريع ورش العمل "للصانعين" - أولئك الذين يحبون القيام بالأشياء بأيديهم ، شعبية. ثم في الولايات المتحدة الأمريكية ، كانت شبكة TechShop في ازدهار - ورش عمل توفر وصولاً على مدار الساعة إلى المعدات الاحترافية (آلات CNC ، والطابعات ثلاثية الأبعاد ، وآلات اللحام ، وما إلى ذلك) مقابل رسوم رمزية. كانت ورش العمل شائعة لدى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، الذين كانوا قادرين على بناء نموذج أولي دون مساعدة المصانع الكبيرة.

وصلت هذه الموجة أيضًا إلى أوروبا: في بداية عام 2015 ، حاول المؤسس السابق لـ Svyaznoy Maxim Nogotkov إنشاء مثل هذه الورشة في روسيا (تخلى عن الفكرة ، معتقدًا أن المشروع يمكن أن يكون مربحًا اقتصاديًا فقط بدعم من الدولة) ، وفي فيلنيوس أطلقت Alisa Chumachenko مساحة لصانعي Green Garage.

ورش العمل المكتسبة من بيع الاشتراكات للمستخدمين وعقد دورات تدريبية. أثبت نموذج العمل هذا أنه غير مربح في الواقع: فقد تم تجهيز ورش العمل بمعدات تبلغ قيمتها حوالي مليون دولار ، لا تشمل تكاليف الإهلاك ، ولم يعوض الدخل من الزائرين هذه التكاليف. في نوفمبر 2017 ، أفلست سلسلة TechShop وأغلقت جميع المتاجر العشرة في الولايات المتحدة. أغلق مرآب أليسا تشوماتشينكو الأخضر في نفس العام.

ليس اللعب ولكن المتشددين

اللاعبون هم جمهور ضخم مستعد للدفع مقابل الخدمات الجديدة.على مدار العشرين عامًا الماضية ، لم يكن هناك عام واحد لم ينمو فيه سوق الألعاب من حيث المال أو المستخدمين. هناك شعور بأن محركات نموها في السنوات القليلة المقبلة ستكون كذلك ألعاب تنافسيةوالرياضات الإلكترونية وعلى منصات مختلفة - أجهزة كمبيوتر سطح المكتب ووحدات التحكم والأجهزة المحمولة.

الألعاب التنافسية جمهور متشدد للغاية.يريد اللاعبون الفوز والمضي قدمًا - للمشاركة في بطولات جادة. هذا هو الطريق إلى الرياضات الإلكترونية - في الجزء العلوي من هذا الهرم توجد ألعاب احترافية - ولكن للوصول إلى القمة ، تحتاج إلى تحسين مهاراتك طوال الوقت. والناس على استعداد للدفع مقابل خدمات التدريب. حوالي 600 مليون شخص يلعبون الألعاب التنافسية في الغرب ، و 1.2 مليار آخرين في آسيا.

نحن لسنا مهتمين بالرياضات الإلكترونية (هذا مجال ضيق للغاية) ، لكننا مهتمون باللاعبين غير المحترفين - الرجال العاديون الذين يلعبون ألعابًا تنافسية. نقدم لهم تحليلات مفصلة حول كيفية لعبهم ، وما يفعلونه بشكل صحيح ، وما يحتاج إلى تحسين. على سبيل المثال ، هنا ، بدلاً من استخدام مفاتيح التشغيل السريع ، قمت بسحب الماوس حول الشاشة وفقدت 59 ثانية ، هنا لم تستخدم عناصر مختلفة بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، إلخ. .

ليست لدينا مهمة "تعليم" كيفية اللعب - عندما يلعب الناس ، فإنهم يريدون فقط قضاء وقت ممتع ، وليس بالضرورة الاستفادة. مهمتنا هي اقتراح كيفية جعل اللعبة أكثر متعة. نحن نبني البنية التحتية حول اللعبة بحيث يلجأ اللاعب إلينا باستمرار للحصول على المشورة والمعلومات من أجل التفكير والخدمات الإضافية.

عند تطوير خدمة ، عليك الاستماع إلى ما يقوله المجتمع.الأمر مختلف في الألعاب: فأنت تسمع رغبات المستخدمين ، لكنك لا تزال تفعل ذلك بطريقتك الخاصة ، بحيث يكون اللعب أكثر إثارة بالنسبة لهم. ولكن عند العمل في الخدمة ، لأول مرة في حياتي ، صادفت مفهوم التنمية المجتمعية: لدينا حوالي 4 آلاف شخص في الدردشة يكتبون قوائم كاملة بما يحتاجون إليه ، ونتشاور معهم ، و هذا التآزر يعمل بشكل رائع.

للعثور على طريقة للاعبين ، كان علي أن أكتب روبوت محادثة يشتم.تحتوي لعبة Dota 2 على مجتمع وحشي - إنها شديدة السمية ، ولا تقبل القادمين الجدد ، ومن السهل جدًا الوقوع في الوقاحة فيها. لكننا قررنا أنه إذا قبلنا هذا المجتمع ، فسيكون ذلك أسهل مع البقية. برنامج chatbot خاص يحلل سجلات محادثات اللاعبين ويكتب رسائل مثل لاعب Dota 2 نموذجي - يرسلك على الفور إلى والدتك. إنه جهنمي ، مشاغب ، سام بشكل رهيب ، لكنه مضحك للغاية. لقد صنعناها من أجل المتعة - لكنها انتشرت على الشبكات الاجتماعية ، بفضلها جاء إلينا عدة آلاف من المستخدمين الجدد.

Gosu.ai عبارة عن منصة تدريب للاعبين. الذكاء الاصطناعييحلل بيانات أسلوب اللعب ويزود اللاعبين بنصائح مخصصة لتحسين مهاراتهم. تعمل المنصة مع ألعاب Dota 2 و CS: GO و PUBG (PlayerUnknown’s Battlegrounds) متعددة اللاعبين عبر الإنترنت ، مع طرح Hearthstone و World of Tanks في عام 2019.

أطلقت Alisa Chumachenko المشروع في عام 2016 في موسكو ، واستثمرت فيه "مئات الآلاف من الدولارات". في مايو 2017 ، استثمرت الصناديق الاستثمارية Sistema_VC و Gagarin Capital في المشروع ، وبعد عام - Runa Capital و Ventech. في المجموع ، جمعت الشركة أكثر من 2.5 مليون دولار ، وفي يونيو 2018 ، احتفلت بالوصول إلى 100000 مستخدم. تنتقل الشركة الآن إلى فيلنيوس ، حيث أطلقت شوماتشينكو بالفعل عددًا من المشاريع (يوجد مكتب لشركة Game Insight التي أنشأتها).

معظم محتوى Gosu.ai مجاني ، لكن بعض الخدمات والتحليلات ستكون متاحة على أساس الاشتراك. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الشركة بالفعل في الكسب من عقود الرعاية مع مصنعي الألعاب.

التمييز بين الاختراقات من الفيروسات

التفكير في أن جميع اللاعبين هم من المراهقين هو فكرة خاطئة كبيرة.أكبر شريحة من جمهور الألعاب التنافسي هم الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا ويدفعون جيدًا. لكن شريحة المراهقين تنمو أيضًا ، لذلك يسعد العلامات التجارية أن تفكر في هذا السوق.

من المهم لمقدمي خدمات الألعاب الاندماج مع منتجي الألعاب - فهذه فرصة لكسب أموال إضافية. يعتقد العديد من الشركات الناشئة أن مطور اللعبة قد فعل شيئًا سيئًا أو لم يكمله ، لكنهم سيفعلونه جيدًا الآن. نصنع منتجنا بموافقة المطورين - أو إذا كنا متأكدين من أنهم سيوافقون على الميزات الجديدة. في الوقت نفسه ، تشجع الخدمة (ما لم تنشئ رموز غش) اللاعبين على قضاء المزيد من الوقت في اللعبة ، مما يزيد العائد. تتشكل نماذج الأعمال هذه للتو ، ولكن من المحتمل جدًا أن يدفع مطورو الألعاب في المستقبل القريب خدمات مقابل الاحتفاظ بها - وستدفع الخدمات للمطورين عمولة مقابل تحقيق الدخل من اللاعبين. بالنسبة لي ، أنا أعتبر ذلك بمثابة استراتيجية خروج.

تتمثل مهمة مطوري الألعاب في جعل اللاعبين يدفعون أكثر واللعب لفترة أطول والمشاركة في اللعبة بسهولة أكبر.في لعبة متشددة (ألعاب تنافسية يقضي فيها المستخدم 4 ساعات في اليوم ، مثل Dota 2) ، يصعب إغراء المستخدم - على الأرجح سوف يسقط في مكان ما على طول الطريق ويذهب للعب شيء أبسط. في الألعاب العرضية (الألعاب البسيطة ميكانيكيًا بدون عنف التي يمكن لعبها في جلسات قصيرة مدتها عدة دقائق ، مثل لعبة سوليتير) ، من السهل جذب العميل ، ولكن عادةً ما يكون لهذه الألعاب معدل عائد منخفض وتحويل منخفض للغاية في الدفع. لذلك ، من المنطقي أن ينتقل مطور اللعبة من اتجاهين: جعل اللعبة متشددة ، ولكن لتبسيط المشاركة قدر الإمكان.

يحتاج المستثمرون الذين يرغبون في الاستثمار في الرياضات الإلكترونية إلى التنقل في صناعة الألعاب بأكملها:جمهور سوق الرياضات الإلكترونية هو جزء صغير من جمهور الألعاب بأكمله. وهذه ليست تقنية المعلومات ، حيث تكون المؤشرات الأساسية أكثر أو أقل وضوحًا - من الصعب للغاية حتى بالنسبة للمتخصصين في هذا السوق التنبؤ باللعبة التي ستنطلق ، وأيها لن يتم تطويره بالكامل.

لا تزال ألعاب الهاتف المحمول قطاعًا واعدًا للاستثمار وفتح أعمال تجارية جديدة. لكن الدخول مكلف. عندما بدأنا في إنشاء Game Insight في عام 2009 ، كان سعر الدخول يبلغ عدة مئات الآلاف من الدولارات ، والآن ، بدون عدة ملايين من الدولارات للتطوير ، لا يستحق الأمر حتى النظر فيه.

من الضروري التمييز بين الاختراقات في سوق الألعاب والفيروسات التي تمر وتنسى. اعتقد الجميع أن لعبة Pokemon Go كانت طفرة. ولكن ، على الرغم من حقيقة أن Pokemon Go نفسها قد كسبت الكثير ، إلا أنها لم تنتج مشاريع AR ناجحة جديدة.

لكن PUBG و Fortnite حققا طفرة في هذا النوع من ألعاب البقاء التنافسية: تظهر "نسخها" واحدة تلو الأخرى ؛ جزء البقاء ينمو ويتطور.

لكي تظهر ألعاب الواقع المعزز والواقع الافتراضي الناجحة ، يجب أن يظهر سوق التوزيع.يمكنك إنشاء محتوى VR رائع ، ولكن كيف سيتم بيعه؟ سوق VR الآن ليس فقط ألعابًا ، ولكن أيضًا أجهزة. هناك نمو في ذلك ، لكنه لا يقارن بالنمو في عدد الهواتف الذكية على مدار السنوات العشر الماضية. إذا كنت تصنع لعبة لأجهزة VR ، فإن جمهورك يبلغ عدة ملايين من الأشخاص. وإذا صنعت لعبة لهاتف ذكي - المليارات.

أصبحت جزيرة الفردوس جزيرة كنز حقيقية لأليسا تشوماشينكو. خلال العام الماضي ، تمكنت شركة روسية ناشئة من دفع الشركات الأمريكية العملاقة في صناعة الألعاب إلى أراضيها.

النص: نيكولاي جريشين

تقول أليسا شوماتشينكو ، مالكة Game Insight: "أتعثر طوال الوقت". حتى أثناء التقاط الصور ، لا يمكنها التوقف عن النظر إلى لعبة iPad المفضلة لديها. يوجد دائمًا في "حقيبة مستحضرات التجميل" خمسة أو ستة أجهزة محمولة.

اختبرت أليس مؤخرًا لعبة بواسطة أحد الاستوديوهات الـ 15 التي تسيطر عليها Game Insight ، ووجدت نفسها عالقة لدرجة أنها أنفقت أكثر من 3000 دولار في الشهر ، على الرغم من أن متوسط ​​فاتورة اللاعب "المحمول" هو 3-5 دولارات شهريًا. يمكنك فقط الاتصال بالمطورين ، وسيقومون "بضخ" شخصية أليس مجانًا ، ولكن خلال النهار لا يوجد وقت كافٍ للألعاب. يلعب Chumachenko في الليل عندما يكون المطورون نائمين. "لذلك علي أن أدفع ، لا أستطيع التوقف ،" وجه حزين.

سمح شغف الألعاب وحبها لـ Chumachenko بتنظيم شركة زادت مبيعاتها خلال العام الماضي بأمر كبير - من 5 ملايين دولار إلى 50 مليون دولار. وإنشاء ، على سبيل المثال ، لعبة Mystery Manor (النسخة الروسية - "Mystery House") ، والتي كانت في يناير 2012 أكثر ألعاب iPad تنزيلًا في العالم.

من بين 27 لعبة تم إصدارها بواسطة Game Insight على مدار عامين ، كانت تسعة منها ضمن أفضل 10 تطبيقات شائعة على الإطلاق متجر التطبيقاتوستة في Android Market. تمكنت Game Insight من التنافس مع منتجات عمالقة مثل Zynga و Nexon Co. اضطرت أليسا شوماتشينكو لغزو العالم بعد أن أغلق صاحب عملها السابق ، Mail.ru Group ، وصولها إلى الشبكات الاجتماعية الروسية.

عشيرة الساخطين

لقد أزعجت شمولية الزبال الكثيرين. Scavenger - في العالم أليكسي شيدرين هو مؤسس اللعبة الشعبية متعددة اللاعبين على الإنترنت "Fight Club" في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. في عام 2004 ، نشأ صراع بين المشاركين فيها. دعا أحد مشجعي العازف المنفرد لـ "Fight Club" التابع لمجموعة "Hands up" سيرجي جوكوف لاعبي عشيرته للالتقاء دون اتصال بالإنترنت ومناقشة الوضع الصعب. في ذلك الاجتماع ، التقى جوكوف مع أليسا تشوماشينكو ، خريجة قسم الإخراج في GITIS.

كانت مجموعة Hands Up في ذلك الوقت في ذروة الشعبية ، وكان لدى سيرجي المال والرغبة في إنشاء لعبته الخاصة على الإنترنت. هكذا ظهرت شركة IT Territory ، التي سرعان ما أطلقت لعبة Territory. أصبح إيغور ماتسانيوك ، تاجر سيارات مورمانسك ، شريكًا لسيرجي ، ودعوا نيكيتا شيرمان ، الذي ترك منصبًا مشابهًا في بيغون ، ليحل محل مدير التطوير. عُرض على شوماتشينكو أن يصبح سكرتيرًا. يتذكر نيكيتا شيرمان: "كانت أليس جريئة جدًا ، لقد وجدت دائمًا وقتًا لكل شيء".

لا تملك أليسا شوماتشينكو مكتبها الخاص في مكتب Game Insight - فهي تعمل جنبًا إلى جنب مع المسوقين ومنتجي الألعاب

لبعض الوقت ، أجاب شوماتشينكو على المكالمات ، ونسق خطط جولات سيرجي وجلب القهوة للمبرمجين ، لكن هذا لم يدم طويلاً. بعد عام ، كانت بالفعل مسؤولة عن التسويق والإعلان في شركة تضم 20 موظفًا. يقول سيرجي جوكوف: "إنها رائعة في العثور على الأشخاص المناسبين وكسبهم".

بعد ذلك بعامين ، لعب أكثر من مليون مستخدم ميزة "الإقليم" ، على الرغم من أن ناشري الألعاب على الأقراص المضغوطة تعاملوا مع منطقة تكنولوجيا المعلومات بتعاطف. أحد موظفي الشركة ، مؤسس استوديو Road 404 ، وهو جزء من Game Insight ، يتذكر Maxim Donskikh أنه من بين المبرمجين أنفسهم كانت هناك مواجهة بين أولئك الذين أرادوا إنشاء شركة كبيرة و اللعبة الجميلةالأحلام ، وأولئك الذين رأوا الألعاب كعمل تجاري: "كانت أليس بجانب العجين".

في ديسمبر 2007 ، وقع حدث هام في سوق الألعاب عبر الإنترنت الروسي. تم دمج أربعة لاعبين - Astrum Nival و IT Territory و Time Zero و Nikita Online - في عقد Astrum Online Entertainment. كان الهيكل ، الذي يعمل به 600 شخص ، يسيطر على حوالي 60٪ من سوق الألعاب الروسية على الإنترنت. تجاوزت عائداتها في عام 2008 ، وفقًا لتقديرات الخبراء ، 50 مليون دولار. وكان الأشخاص من منطقة تكنولوجيا المعلومات في الحيازة الجديدة في الأدوار الأولى: أصبح إيغور ماتسانيوك رئيسًا ، وأليسا تشوماتشينكو نائب الرئيس للتسويق والإعلان ، وتولى مكسيم دونسكيك رئاسة الإدارة الألعاب الاجتماعية. قرر المغني سيرجي جوكوف التركيز على الأعمال الاستعراضية ، وهو ما يأسف عليه أحيانًا الآن: "لقد كان عمل المقامرة بالنسبة لي دائمًا الترفيه في المقام الأول ، واستثمارًا جيدًا". ومع ذلك ، لم يتخل سيرجي أخيرًا عن مشاريع الإنترنت. في عام 2010 ، أطلق لوحة الإعلانات "هنا سوف يجدون". يغني سيرجي أحيانًا الكاريوكي مع أليسا تشوماشينكو وإيجور ماتسانيوك.

البريد في الخلف

لم يدم تحالف مطوري الألعاب المستقلين طويلاً - في نهاية عام 2009 ، أصبح Astrum جزءًا من Mail.ru. بلغت قيمة الشركة أكثر من 450 مليون دولار.بدت الصفقة منطقية: كان لدى Mail.ru جمهور كبير ، وكان لدى Astrum الترفيه. لكن فريق تطوير اللعبة بدأ يتفكك أمام أعيننا. يقول مكسيم Donskikh: "أصبح من الواضح بطريقة ما على الفور أن Mail.ru بحاجة إلى الهروب". العاب جيدة، في Mail.ru - لإحضار هذا العملاق إلى الاكتتاب العام ". لم تنتظر أليسا تشوماشينكو حتى إتمام الصفقة وغادرت أولاً:" لم أر نفسي في شركة كبيرة. أردت شيئًا خاصًا بي ".

لقد تطلب الأمر من Chumachenko "عدة ملايين من الدولارات" لإنشاء "شيء خاص به". وقد أقرضها "مستثمرون مألوفون" الأموال ، وهي لا تزال تسدد الدين. مصادر سادسيقولون أن إيغور ماتسانيوك أصبح المستثمر الرئيسي في Game Insight. بالمناسبة ، في نوفمبر 2010 ، خلال طرح عام أولي في بورصة لندن ، باع حصته البالغة 0.6٪ في Mail.ru Group مقابل 85 مليون دولار ، ويقوم الآن بتطوير "أكاديمية الشركات الناشئة" Farminers.

ظهرت Game Insight في أوائل عام 2010 وتم اعتبارها حاضنة أعمال لمطوري الألعاب الذين لا يملكون المال والخبرة للترويج لمنتجهم. تخفف Game Insight المطورين من جميع المخاوف "غير الأساسية" ، وتوفر للمبرمجين رواتب - 15-30 ألف دولار شهريًا للفريق وتكاليف الترقية. في المقابل ، يتلقى Chumachenko حصصًا مسيطرة في الاستوديوهات ومعظم الدخل. يقول تشوماتشينكو: "يمكنك فقط توظيف مطورين ، لكن هذا الأسلوب لا يحفز الكثير من الإبداع. لا يزال هناك شيء من الفن في الألعاب".

يشارك الكثير من الناس في روسيا في هذا "الفن" - 15 منتجًا كبيرًا للألعاب وحوالي ألفي فريق صغير. أشهر الاستوديوهات هي Mail.ru Games و Social Quantum و Progrestar و Play Flock و Drimmi. تم إنشاء الأخير في أوائل عام 2010 من قبل زميل أليس السابق نيكيتا شيرمان. حتى الآن ، أصدرت شركته سبع ألعاب ، وحققت حوالي 3 ملايين دولار في عام 2011.

بحلول صيف عام 2010 ، أصدر مطورو Game Insight عشر ألعاب ، أربعة منها كانت ضمن أفضل 10 شبكات اجتماعية شعبية مملوكة لشركة Mail.ru - Odnoklassniki و Moi Mir. لقد سئم الناس بالفعل من استنساخ "المزارع السعيد" العديدة. أصدرت Game Insight ألعابًا في نوع منشئ المدينة (بدلاً من المزارع ، يتم تشجيع المستخدمين على بناء مدن) ، وكذلك في نوع الكائن المخفي الجديد للشبكات الاجتماعية (كائن مخفي). في الوقت نفسه ، على عكس العديد من الناشرين الصغار ، دعمت Game Insight الألعاب بعد الإطلاق - دفعت مقابل عمل مديري المجتمع الذين يتواصلون مع اللاعبين ، وطوروا محتوى جديدًا للاعبين المتحمسين.

في غضون ستة أشهر ، وصل حجم مبيعات Game Insight الشهري إلى مليون دولار ، ولكن في يوليو 2010 ، وجه Mail.ru ضربة خطيرة. توقف عن قبول المدفوعات التي قدمها مستخدمو تطبيقات Game Insight ورفض السماح لمشاريع جديدة للشركة بالدخول إلى شبكاته. السبب الرسمي هو أن Game Insight قد استخدمت رمز البرنامج المنسوخ من منتجات Mail.ru في تطبيقاتها. كدليل على ذلك ، نشر مديرو الشركة القابضة سطورًا من التعليمات البرمجية على الإنترنت. "يمكنني أن أقسم أنه لا توجد لعبة واحدة كنا سنقوم بنسخها" ، لا تزال أليس غاضبة.

يرسم أحد المشاركين في السوق تشابهًا مع الصحفيين الذين يكتبون مقالًا حول نفس الموضوع: "يستخدمون نفس الحقائق ويتحدثون إلى نفس الأشخاص ، لكن كل منهم يروي قصته الخاصة. هل من الممكن أن نقول إن المرء يستعير" سطورًا " من جهة أخرى؟ لا أعتقد ذلك ". ومع ذلك ، انخفضت عائدات Game Insight إلى ما يقرب من الصفر ، وترك العديد من الموظفين الرئيسيين أليس. لكن استوديوهات التطوير أيدته. بدأت Game Insight في التعاون مع "Vkontakte" وإطلاق الألعاب اللغة الإنجليزية- للفيسبوك. ولكن الأهم من ذلك ، بفضل مشاكل الشبكات الاجتماعية ، أصبحت Game Insight رائدة في سوق جديد تمامًا.

14 نسخةتم إصدار ألعاب Paradise Island بلغات مختلفة بواسطة Game Insight. تقوم الشركة بتكييف الألعاب لأنظمة التشغيل المختلفة ولبلدان مختلفة

عالم جديد شجاع

سوق الألعاب غير الرسمية ديناميكي مثل اللعب الجيد. في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، انطلقت الألعاب متعددة اللاعبين القائمة على المستعرض وانطلقت لعبة Astrum. ثم ظهر المال السريع في ألعاب وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، في عام 2009 ، حققت شركة i-Jet التابعة لشركة Yekaterinburg مجموعة قياسية (20 مليون دولار) في لعبة Happy Farmer. في عام 2011 ، كان هناك ازدهار في تطبيقات الهاتف المحمول المجانية.

"مجاني" لا يعني "غير مربح". في السابق ، باع المطورون تطبيقات للمستخدمين ، مثل شركة Rovio الفنلندية التي جمعت أكثر من 50 مليون دولار في ثلاث سنوات على التطبيق الشهير الطيورالغاضبة. في العام الماضي ، سمح App Store أولاً ثم Android Market بالمعاملات الدقيقة في تطبيقاتهم. ظهر سوق للألعاب المجانية (من الكلمات المجانية - "المجانية" والمميزة - "الممتازة") لتطبيقات الهاتف المحمول. يمكن تنزيل اللعبة مجانًا ، ولكن سيتعين عليك الدفع مقابل خيارات إضافية.

قال الرئيس التنفيذي لأكبر شركة في الناشر والموزع الروسي من عارضة العاب العوارترفيه الكسندر ليسكوفسكي.

الكلمة الأساسية هي "سريع". في 18 أبريل 2011 ، أعلنت Google عن إمكانية إجراء معاملات دقيقة ، وفي 20 أبريل ، ظهرت Paradise Island by Game Insight في Android Market. كانت أول لعبة مجانية على Android في العالم. في الواقع ، يستغرق الأمر عدة أشهر ، وليس ثلاثة أيام ، لتكييف لعبة من الشبكات الاجتماعية لتطبيق جوال ، لكن أليس أدركت أن Google ستقدم معاملات دقيقة ، واستعدت مسبقًا. ونتيجة لذلك ، تم تنزيل اللعبة من قبل 2 مليون شخص في شهر واحد ، وتصدرت لعدة أشهر قائمة التطبيقات الأكثر شعبية لنظام Android.

جاء ثلث عائدات Game Insight في عام 2011 من الألعاب المخصصة لسوق Android Market ، والثلث من App Store ، والباقي من الشبكات الاجتماعية ، والتي اعتمدت عليها أليس في البداية. 90٪ من إيرادات Game Insight تأتي من المستخدمين من الولايات المتحدة وحوالي 3٪ فقط من روسيا. بالمناسبة ، قدرت شركة الاستشارات Newzoo الحجم السوق المحليةبلغت تكلفة ألعاب الجوال العام الماضي 135 مليون دولار أمريكي ، أي حوالي 2٪ فقط من السوق العالمية.

لا يمكن التنبؤ بربحية أعمال الألعاب. على سبيل المثال ، من بين 27 لعبة من ألعاب Game Insight ، أصبحت اثنتان ناجحتين. بتكلفة إجمالية قدرها 788000 دولار ، كسبت جزيرة باراديس 13.3 مليون دولار.جلبت 12 لعبة أرباحًا أكثر تواضعًا ، وبالكاد سدد الباقي. أصبح مالكو الاستوديوهات الأربعة التي تشكل Game Insight من أصحاب الملايين. كان لا بد من التخلي عن نفس العدد من الشركاء: إما فاتهم المواعيد النهائية أو صنعوا منتجًا ذا جودة رديئة. فشل التسويق في مكان ما. علقت شوماتشينكو آمالها ، على سبيل المثال ، في لعبة Crime Story التي تهدف إلى بناء عشيرة مافيا. اتضح أن الجمهور المستهدف من المشروع - الرجال - ينقرون على كلمة مجانية ، لكنهم ليسوا على استعداد لدفع ثمن قسط. تم تنزيل اللعبة عدة ملايين من المرات ، لكنها لم تحقق ربحًا.

النجوم والثقوب

تحاول الآن أليسا شوماتشينكو تحويل شركة ناشئة ناجحة إلى فريق دولي محترف. يصف تشوماتشينكو الموقف قائلاً: "لقد اخترقنا قطاعًا جديدًا باستخدام مطرقة ثقيلة ومطرقة. ولكن في هذا العمل ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو الشعور بالاتجاهات ونبض السوق والتواصل مع الزملاء في وادي السيليكون. و في روسيا ، تجلس وتقرأ موقع Techcrunch.com ".

في يناير 2012 ، افتتح Chumachenko مكتبًا في سان فرانسيسكو ، حيث سيشارك موظفوه ، ومعظمهم من الأمريكيين ، في التسويق - المفاوضات مع متاجر تطبيقات الأجهزة المحمولة والترويج اللاحق للألعاب. تخطط أليس نفسها لقضاء نصف وقت عملها هناك.

من الأهمية بمكان أن تشعر بالنبض ، نظرًا لأن تطبيقات الهاتف المحمول على طراز فريميوم يتم إطلاقها الآن من قبل جميع عمالقة العالم ، أشخاص من صناعة الألعاب الاجتماعية. حجم أعمالهم يتجاوز بكثير Game Insight. على سبيل المثال ، بلغت إيرادات Zynga ، الشركة الرائدة عالميًا في سوق الألعاب عبر الإنترنت ، 839 مليون دولار في عام 2010. وفي الاكتتاب العام في ديسمبر 2011 ، بلغت قيمة الشركة 7 مليارات دولار.

صحيح أن Chumachenko لديه أيضًا ميزة - تكاليف منخفضة للمبرمجين. نادرًا ما تقوم الشركات الغربية بالاستعانة بمصادر خارجية لتطوير الألعاب: يُعتقد أن مثل هذا العمل يتطلب مؤهلات عالية وإبداعًا. الروس في المتوسط ​​أرخص مرة ونصف من المتخصصين الأمريكيين المماثلين. يقول تشوماتشينكو: "يمكنني تحمل المزيد من المحتوى ، والمزيد من الرسوم المتحركة ، بحيث يقع الناس في حب اللعبة ويتبرعون بالمال بكل سرور". في عام 2012 ، تتوقع أن تضاعف عائدات شركتها ثلاث مرات لتصل إلى 150 مليون دولار.لا تزال الحيلة كما هي: التغلب على العمالقة في مجالات جديدة. على سبيل المثال ، تستعد Game Insight الآن لإصدار أول لعبة متعددة المنصات في العالم. سيكون من الممكن بدء تشغيله ، على سبيل المثال ، على Facebook ، والمتابعة على iPhone ، في طريق العودة إلى المنزل من العمل.

يبدو أن أليسا تشوماتشينكو فازت بالجولة الأولى. لكن شغل المناصب أصعب بكثير. على سبيل المثال ، قامت شركة i-Jet ، التي تمكنت من فتح مكاتب في الولايات المتحدة والصين ولوكسمبورغ ، في العام الماضي بتسريح ثلثي موظفيها ، وباعت حصصًا مسيطرة في اثنين من استوديوهاتها وتوقفت عن دفع الفواتير للشركاء. الأسباب الرئيسية هي التكاليف التي لا يمكن السيطرة عليها والمنافسة المتزايدة. في سوق الألعاب الديناميكي ، يمكن للنجم الساطع أن يتحول بسهولة إلى ثقب أسود تختفي فيه أموال المستثمرين.

Alisa Chumachenko هي واحدة من أنجح رواد الأعمال على الإنترنت في روسيا. وهي أيضًا زوجة وأم سعيدتان ، وقد دخلت في وقت من الأوقات بين أفضل 10 مديرات تنفيذيات جاذبية في العالم. كل شيء تلمسه يتحول إلى ذهب. اكتشفت ماري كلير كيف فعلت ذلك.

عن أليسا تشوماتشينكو: توب شانيل ؛ بنطلون من Kooples ؛ متعطل ، كريستيان لوبوتان

كيف يصبح الناس أثرياء وناجحين؟

هناك مليون عامل! أنا أفكر فقط في كتابة كتاب عن ذلك. هذه هي الفرص التي نراها مع الوقت ، والأشخاص الذين يتشاركون في التفكير ، والثقة بالنفس ، والفرص التي فتحت في السوق ، وليالي بلا نوم ، مضروبة بالصدفة والحظ. بالطبع ، مقياس رجل الأعمال الناجح هو مقدار الأموال المكتسبة. لكن كل شيء نسبي. قد يكون لديك مقهى صغير يحقق ربحًا ضئيلًا. لكن نموذج العمل لهذا المقهى قد يكون ناجحًا للغاية لدرجة أن المبدعين سيبنون في النهاية شركة عالمية ، وربما يغيرون العالم. عندما أسست شركتي (Game Insight. - MC تقريبًا) ، أردت بالطبع كسب المال. لكنها لم تكن أولوية. بادئ ذي بدء ، أردت إنشاء شيء خاص بي. لست مهتمًا بمطاردة الملايين فقط.

اين كانت أول وظيفه لك؟

فنان سيرك على الجليد.

هل أنت جاد؟

نعم ، أنا من عائلة مسرحية في السيرك ، في سن 14 ذهبت للعمل في سيرك ومكثت هناك لمدة 10 سنوات. ثم قررت أن هذا يكفي وأنني بحاجة إلى تغيير حياتي. وبالصدفة انضممت إلى فريق من الأشخاص الذين كانوا يفعلون ما كنت مغرمًا به بشدة في ذلك الوقت - ألعاب الكمبيوتر.

لماذا أنت منجذب جدا للألعاب؟

لطالما أحببت الألعاب عبر الإنترنت ، وخاصة نادي القتال. أحب كبير عوالم افتراضية. عادة ما يتم لعب مثل هذه الألعاب من قبل أشخاص لديهم خيال متطور - هذه فرصة لعيش حياة مختلفة. في تلك اللحظة ، كنت جالسًا في المنزل مع طفل وكان بإمكاني الاتصال بالإنترنت واللعب. حول ما هو الإدمان ألعاب الكمبيوترأنا أعلم أيضًا.

هل ما زلت تملكه؟

ليس بعد الآن. عندما تفهم ما يحدث لك ، فمن الأسهل أن تتحكم في نفسك. نعم ولا وقت.

وكيف انتهى بك الأمر إلى صناعة مهنة؟

في الرابعة والعشرين من عمري ، حصلت على وظيفة كسكرتيرة في شركة IT-Territory الناشئة (اخترعنا الألعاب عبر الإنترنت وروّج لها). ثم لم أفهم حقًا ما هي أهدافي وماذا أريد. كان هناك طفل بين ذراعيها ، وكانت هناك حاجة ماسة إلى المال. في البداية حملت القهوة للتو وساعدت. عندما استقالت امرأة العلاقات العامة ، بدأت أتوسل لأخذ مكانها.

هل تعلم أي شيء عن العلاقات العامة بعد ذلك؟

بالطبع لم أعرف! لكن في بلدنا لا يعرف البلد بأكمله شيئًا عن العلاقات العامة - ولا بأس بذلك. كنت نفس فتاة العلاقات العامة ، التي يوجد منها الآلاف. ولكن بعد ذلك كان هذا العمل في مهده - لم يكن هناك سوق ولا صناعة ولا متخصصون. كان الفريق بأكمله مثلي ، لاعبين متحمسين ومتحمسين.

قلة الخبرة توقف شخص ما ...

وأحيانًا ، على العكس من ذلك ، يوقف وجود الخبرة. بالنسبة لي ، عملت لصالح. ربما لو كنت الآن على دراية بالعواقب ، لما كنت أجرؤ على تغيير حياتي بشكل جذري.

ما هي أصعب لحظة؟

نعم جميعا! إذا نظرت إلى الوراء في السنوات العشر الماضية ، فقد كان كل شيء صعبًا للغاية. كل يوم ، كل قرار ، كل اجتماع ... لكني أحاول ألا أكون دراماتيكيًا. لدي أيضًا متلازمة طالب ممتازة: بالفعل في الصباح يقوض ضميري أنني لم أكملها ، ليس لدي وقت ، أفتقدها. يساعد على التعبئة.

عن أليسا تشوماتشينكو: الياقة المدورة ، Uniqlo ؛ بنطلون باربرا بوي سترة ، سونيا ريكيل ؛ أحذية مانولو بلانيك

على ماذا أنفقت أول أموال طائلة؟

اشتريت شقة جيدة لوالدي. عندما ظهرت أول مباهج الحياة ، مثل سيارة جيدة ، بدأت في تحويل الكثير إلى الأعمال الخيرية.

هل تفضل الادخار أم الإنفاق؟

أنا لست بخيل ، لا يمكنني التسويف. هذه هي الطريقة التي أعمل بها - أفضل إعادة استثمار كل شيء. المال طاقة ، يجب أن يوضع في التداول. ثم سوف يجلبون أموالاً جديدة.

هل تعرف ما معنى أن تكون مفلسًا؟

عشت أنا ووالداي بشكل متواضع للغاية ، إن لم يكن أسوأ. في خروتشوف في الضواحي. في باحة التسعينيات الجائعة. لديك راتب 200 دولار ، ومن أجل ترتيب طفل روضة أطفال، تحتاج 400.

ألا تخشى أن تكون في تلك الحياة مرة أخرى؟

لا داعي للتنازل ، لكنني أعتقد أن خبرتي ومهاراتي كافية لكسب المال اللائق. الآن أولويتي هي إعطاء تعليم جيد لابني.

هل تستطيع شراء طائرة؟ منزل على المحيط؟

لا أستطيع أن أطير طائرة ، لكن المنزل في كاليفورنيا يمكنه ذلك. إن فئة فهمي للمال ليست أرقامًا ، بل مراحل الحياة. الأول هو عندما تتوقف عن معرفة مقدار تكلفة الحليب في المتجر. الثاني - توقف عن النظر إلى الشيك في السوبر ماركت - هذا هو 1500 روبل أو 10 آلاف. ثم تبدأ في التفكير: هل سيكون هناك أموال كافية للتعليم وأكثر من ذلك لمنزل آخر؟ وبعد ذلك - ماذا يمكنني أن أفعل بهذه الأموال المفيدة؟ وهذه بالفعل مسؤولية كبيرة.

ما هي الصفات الأنثوية التي تساعد في العمل؟

نحن مختلفون عن الرجال ، لكن ليس بالقدر الذي يعتقده الناس. عندما أصبحت نائب الرئيس وكانت الشركة ضخمة بالفعل (Astrum Online Entertainment هي واحدة من أكبر الموارد لإنتاج الألعاب عبر الإنترنت في أوروبا الشرقية ، حيث غادرت Chumachenko منذ خمس سنوات وفتحت أعمالها الخاصة. - تقريبًا MC) ، أنا ذهبت إلى الغرفة للاجتماعات مع القهوة وكنت مخطئًا في أنني سكرتيرة. لكن ليس لدي مشكلة في ذلك. أشعر بالراحة مع الأشخاص النشطين الذين يعملون بجد ويخرجون دائمًا بشيء ما. ما الجنس هم ثانوي.

هل هناك الكثير من المشاعر في قراراتك؟

أكثر مما نود. على الرغم من أنه قبل عشر سنوات كان هناك المزيد. لكن لم يكن لدي قط نظارات وردية. أنا ، من ناحية أخرى ، أشعر بجنون العظمة. أي عمل مرتبط بمخاطر كبيرة. كل شيء يمكن أن يضيع في أي لحظة. مهمتك هي التخفيف من هذه المخاطر. بجنون العظمة لا يعني جبان ولا يعني كسول. بشكل عام ، أنا متفائل. أعلم أن غدًا سيكون يومًا جديدًا. وأنا أسأل نفسي باستمرار: ما الذي يمكنني فعله اليوم لتحسين حياتي في غضون عشر سنوات؟

إلى أي مدى يجب أن تثق في حدسك في العمل؟

هناك دراسات تؤكد أن الحدس هو نفس الخبرة المتراكمة. يقوم الدماغ ببساطة بمعالجة هذه المعلومات بطريقة مختلفة. في هذا الصدد ، أنا حدسي مائة بالمائة. على الرغم من أنه من الصعب بالنسبة لي بدون إحصائيات وتحليل عملي.

أليسا شوماتشينكو

"إذا تم استجواب شركائي وموظفيي بشأن أداة كشف الكذب ، فسيقولون على الأرجح أنني شخص كبير"

هل أنت عاهرة؟

سؤال جيد. إذا تم إجراء مقابلات مع شركائي وموظفيي على جهاز كشف الكذب ، فمن المحتمل أن يقولوا نعم. تعرف أليس كيف تلهم ، لكنها تستطيع أيضًا اللحاق بالخوف. ربما سأكون أكثر ليونة وهدوءًا في الجولة التالية من الحياة.

لقد تركت مؤخرًا شركة Game Insight الناجحة جدًا التي أنشأتها بنفسك. لماذا ا؟

الشركة الخاصة - إنها مثل الطفل ، فإنها تنمو بمرور الوقت وقد لا تتوافق مصالحها مع مصالح المساهمين والمؤسسين. يمكنها أن تتدخل في تطورك وأنت - لها.

كم مضى على زواجك؟

عشر سنوات. لكني لا أحب مناقشة حياتي الشخصية.

هل أثر نجاحك في العمل على عائلتك؟

لقد نجحت ، من بين أمور أخرى ، لأن زوجي كان يدعمني دائمًا. نعم ، في روسيا ، لا يزال العديد من الرجال دوموستروف ، لكن لم تكن لدينا مشاكل ، لأنه أكثر نجاحًا مني. إنه دائمًا على بعد خطوات عملاقة قليلة. و 99٪ من النصائح التي تلقيتها منه حول كيفية بناء مشروع تجاري. ومع ذلك ، لم يقدم لي أي نصيحة. لقد شاهدته للتو وهو يتخذ القرارات ويتحدث عبر الهاتف. لكن ، بالطبع ، أجهده من وقت لآخر. وربما يكون أكثر ليونة ومرونة.

هل من حسناتك أنه ناجح؟

ربما. لقد قطعنا شوطا طويلا معا. في مكان ما كان يدعمني ، في مكان ما دعمته. أهم شيء في العلاقة هو نفس طريقة التفكير. نادر جدًا ، لكن يمكنك إتقانه. إذا استمعت بعناية إلى شخص ما ، وسمعته ، وضبطت على موجته ، يمكنك أن تتعلم كيف تفهم طريقة تفكيره. ثم سوف تساعد بعضكما البعض بشكل فعال.

هل تعتبر نفسك امرأة قوية؟

يحدث أن مثل هؤلاء النساء يخيفن الرجال ...

من الصعب قول هذا. ماذا تعني القوة على أي حال؟ الاستبداد؟ على سبيل المثال ، أنا بشكل عام دمية أطفال. أطبخ جيدًا ، أحب قلي كرات اللحم وأقوم بالأعمال المنزلية. لدي كلبان وثلاث قطط. من الناحية النظرية ، لا يجب أن أخاف. القوة في مكان آخر. في المرونة ، على سبيل المثال. القدرة على التحكم في نفسك. القدرة على النهوض من الفراش بأي حال من الأحوال والعمل والابتسام.

هل الحاجة لاتخاذ القرار والعمل الجاد تحرم الأنوثة؟

أعتقد أن العمل الجاد مفيد للجميع. شيء في كل وقت لإنشاء وإنتاج. لكن من المهم أن تكون قادرًا على التبديل والاسترخاء ، فستكون أكثر إنتاجية. أنا لا أؤمن بالأشخاص المشغولين للغاية. إنها كلها مسألة أولويات. بالنسبة لي ، إذا تمكنت من تخصيص ساعة على الأقل يوميًا للطهي ثم تناول العشاء مع عائلتي ، فهذا يعادل يوم عطلة كامل.

"المال هو الطاقة. يجب إنفاقها ، ودفعها إلى الدورة. ومن ثم سوف يجلبون أموالاً جديدة ".

هناك رأي مفاده أنه من الضروري تغيير الوظيفة كل خمس سنوات. هل توافق؟

كل شيء فردي. لكل منها دورات حياتها الخاصة. إذا تحدثنا عن المديرين ، نعم ، يبدأ معظمهم في الإنهاك بعد خمس سنوات في مشروع واحد. في هذه الحالة ، ليس من الضروري تغيير الوظائف ، في بعض الأحيان يكفي تغيير اتجاه النشاط. على الرغم من أن الحياة تتسارع الآن لدرجة أن الدورات أصبحت أقصر - سنتين أو ثلاث سنوات.

هل تسمح لابنك باللعب على الكمبيوتر؟

ليس لديه جهاز كمبيوتر. بتعبير أدق ، هناك ، لكنه مغلق في خزانة. وكيف لديه الوقت للجلوس على الكمبيوتر؟ دروس ، دروس إضافية ، رياضة. بالمناسبة ، هو لا يشاهد التلفاز أيضًا. أحاول تعليمه قراءة الكتب - تقليدية وليست إلكترونية. في منزلي في فيلنيوس ، لدي جدران بها رفوف للكتب ، معظمها قديم. أنا أحب الذهاب إلى المكتبات.

لماذا تعيش في فيلنيوس؟

بيئة العمل والحياة بشكل عام جيدة جدًا هناك. بالإضافة إلى أن والدي ليتواني. في وقت من الأوقات ، نقلنا المكتب الرئيسي للشركة إلى فيلنيوس ، خاصة وأن ما لا يزيد عن 10٪ من الإيرادات تأتي من روسيا في تلك اللحظة. انتقلنا إلى هناك منذ ستة أشهر. أحب كل شيء هناك - الناس والطبيعة والموقع. منزلنا في غابة الصنوبر ، عشر دقائق بالسيارة من المدينة. على بعد عشرين مترًا من نوافذ غرفة نومي ، توجد بحيرة ، وأرانب ضخمة تدور حول موقعي ، وألتقي باستمرار بالثعالب ، والغزلان. الهواء بالطبع لا يمكن مقارنته بموسكو.

هل تشعر بالعزلة؟

أنا من سكان موسكو ، وليس لدي شعور بأنني مقاطعة ، ربما في نيويورك فقط. هذا تكبر ، لكن أعتقد أن أي شخص من سكان موسكو سيفهمني. لكن في عمر 24 ، لا يهمك ما تتنفسه وما يتنفسه أطفالك ، والذي قد لا يكون لديك بعد. من المهم بالنسبة لك أن تبني حياتك الشخصية وحياتك المهنية. والآن أنت تفكر بالفعل في المستقبل ، حول استراتيجية حياتك المستقبلية. أنا شخص منزلي للغاية. وفي ما يسمى بالمقاطعة ، أثارت ضجة كبيرة. لم أعد أفهم كيف يمكنك العيش في مدينة وشقة. بشكل عام ، أنا لست مرتبطًا بقوة بالأماكن ، أكثر من ذلك بكثير بالناس. وأنا لا أشعر بالملل في أي مكان.

هل ما زلت تحب الأطفال؟

إذا كان يعمل ، بالطبع. المهنة هي مهنة ، إنها مهمة جدًا جدًا ، لكن الأطفال هم أكثر الأشياء السحرية التي يمكن أن تحدث للمرأة. والأهم من ذلك - في هذا الصدد ، لديها خيار لا يملكه الرجال. وأحلم أنه عندما أبلغ السبعين من عمري ، سأكون محاطًا بالعديد من الأطفال ، وربما حتى الأحفاد.

وهذا كل شيء عنها:

أليسا شوماتشينكو ، 35 عامًا ، مؤسسة Game Insight (إنتاج الألعاب عبر الإنترنت ، إحدى أكبر عشر شركات إنترنت في روسيا).

• بدأت العمل في سن الرابعة عشرة.
• صافي الثروة - 90 مليون دولار (المرتبة 21 في قائمة أغنى 30 امرأة في روسيا وفقًا لمجلة فوربس).
• الأطفال - ابن 11 سنة.
• العلامة التجارية المفضلة هي شانيل.
• مستحضرات التجميل - فالمونت.
• المدن المفضلة: باريس ، فيلنيوس ، موسكو.
• الملحق المفضل - حقائب مصمم.
• الهوايات: ركوب الخيل والإبحار والتسوق.